Ejemplo Canales De Distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución hacen referencia a las vías o etapas por las que pasa un producto desde su primera fase o fabricación, hasta su destino final. De esta forma implican al fabricante, al consumidor, y en un gran número de casos intervienen además diversos tipos de intermediarios.

Existen diferentes tipos de canales de distribución donde viene también reflejado cuál es el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final en cada uno de estos canales.

Se te solicita que des respuesta a la siguiente cuestión:

■ ¿Qué tipo de canal crees que se utiliza para distribuir cada uno de los siguientes productos?

■ Turbina de uso industrial.

■ Lavadora de uso doméstico.

■ Maquinillas de afeitar.

■ Seguro del hogar de Catalana Oriente.

■ Depósito a renta variable. ■ Fruta en frutería Pepiño.

■ Noche de hotel.

■ Sofá.

■ Frascos de colonia Ives Rocher.

■ Coche.

Las “Preguntas del Tutor” deberán resolverse en un máximo de tres páginas.

Envía la respuesta al Tutor en este mismo archivo.

■ Turbina de uso industrial.

Al tratarse de un bien industrial y por las propias características del producto - gran equipo especializado y de cierta entidad - el canal de distribución será directo. El equipo requiere grandes conocimientos técnicos y comerciales, además la demanda para este tipo de productos es muy concentrada con lo que al usar un canal corto se abastece el mercado de forma más eficiente.

■ Lavadora de uso doméstico.

El producto es un bien de consumo que no es de compra frecuente, cuyo costo es importante y normalmente el cliente tiene necesidades de servicio adicional. El canal de distribución será corto, y el producto llega al consumidor desde los fabricantes a través de detallistas, que en este caso podrán ser grandes superficies especialistas, hipermercados, grandes almacenes, comercios especialistas, etc. Los precios del producto se incrementarán en función de los servicios complementarios que ofrezca el detallista, como financiación, asistencia técnica, transporte y montaje en domicilio, etc.

■ Maquinillas de afeitar.

El producto en este caso es un bien de consumo de gran demanda y compra frecuente. Se necesitará un gran número de intermediarios para que sea distribuido eficazmente. El canal de distribución será doble. Un agente exclusivo conocerá mejor las necesidades de los consumidores, distribuyendo así el producto donde vea que va a tener más éxito, al tener gran información sobre el producto, la competencia y el mercado.

■ Seguro del hogar de Catalana Oriente.

Se trata de un servicio ofrecido por una entidad aseguradora que comercializa un producto denominado Seguro de Hogar. Se requiere de un contacto cercano con el cliente que demanda el asesoramiento de ese servicio con lo que el canal principal de distribución utilizado será directo. Las entidades aseguradoras desarrollan normalmente su actividad con la colaboración de los “mediadores de seguros”, que son personas físicas o jurídicas que actúan como intermediarios entre las propias entidades y sus clientes. Los mediadores desarrollan la labor comercial por cuenta de la entidad, asesorando y resolviendo los problemas o cuestiones que pudiera plantear el cliente de seguros. En función de la vinculación con la entidad aseguradora los

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