Ejemplod e Natureview FARM
Enviado por analu633 • 14 de Noviembre de 2017 • Informes • 825 Palabras (4 Páginas) • 730 Visitas
Caso Natureview Farm
Índice
Carátula1
Caso Natureview Farm3
Opción 13
Opción 24
Opción 35
Conclusiones6
Recomendaciones7
Caso Natureview Farm
Caso
Nivel de ventas a 1999 $13, 000,000
Nivel de ventas esperado para finales del 2001 $20, 000,000
Productos ofrecidos:
- Recipiente 8 onz. 86% ingresos
- Recipiente 32 onz. 14% ingresos
Productos potenciales:
- Recipiente de 4 onzas
- Tubitos de 2 onzas
OPCIÓN 1
- 6 SKU de 8onz. En los supermercados de las regiones este y oeste.
- Volumen de ventas incremental de 35 millones de unidades.
- Gasto de publicidad de $1.2 millones por región y por año, más gastos promocionales.
- Gastos de administración y ventas de $320,000 anuales.
Opción 1 | 2000 | 2001 | Total |
Unidades Incrementales | $ 35,000,000.00 | $ 35,000,000.00 |
|
Precio de 8 onz. En supermercado | $ 0.74 | $ 0.74 | |
Ingresos adicionales | $ 25,900,000.00 | $ 25,900,000.00 | |
Costo de la mercadería vendida | $ 16,576,000.00 | $ 16,576,000.00 | |
Margen de contribución | $ 9,324,000.00 | $ 9,324,000.00 | |
Gastos | |||
Administración y ventas | $ 320,000.00 | $ 320,000.00 | |
Publicidad y Marketing | $ 3,248,000.00 | $ 3,248,000.00 | |
Cuota por SKU | $ 1,200,000.00 |
| |
Ingreso neto | $ 4,556,000.00 | $ 5,756,000.00 | $10,312,000.00 |
OPCIÓN 2
Expandir 4 SKU´s actuales a nivel nacional
- Margen de utilidad bruta por encima del promedio de Natureview
- Participación del 45% en el mercado en esta presentación del producto vendiendo aproximadamente 5.5MM de unidades adicionales en el primer año
- Gastos comerciales de US$120K anual
- Incremento significativo de personal aumentando gastos en US$160K
OPCIÓN 3
- 2 SKU de multipack para niños
- Relación con minorista y distribuidores
- Incremento potencial en volumen de ventas de 1.8 millones
- Margen de contribución bruta esperada de 37.6%
- Costos de administración y venta de 2.5% de las ventas más gastos de mercadeo de $250,000.
Opción 3 | 2000 | 2001 | Total |
Unidades Incrementales | $ 1,800,000.00 | $ 1,800,000.00 |
|
Precio de multipack comida natural | $ 3.35 | $ 3.35 | |
Ingresos adicionales | $ 6,030,000.00 | $ 6,030,000.00 | |
Costo de la mercadería vendida | $ 3,762,720.00 | $ 3,762,720.00 | |
Margen de contribución | $ 2,267,280.00 | $ 2,267,280.00 | |
Gastos | |||
Administración y ventas | $ 56,682.00 | $ 56,682.00 | |
Publicidad y Marketing | $ 250,000.00 | $ 250,000.00 | |
Cuota por SKU |
|
| |
Ingreso neto | $1,960,598.00 | $1,960,598.00 | $3,921,196.00 |
...