CASO NATUREVIEW FARM formacion

CASO NATUREVIEW FARM

Natureview Farm es una empresa que fabrica yogurt orgánico la cual ha llegado a ser líder en el mercado con una participación del 24%. Su producto se diferencia de la competencia por la receta familiar la cual contiene ingredientes naturales y un proceso que le da textura suave y cremosa. Se ha generado la necesidad de crear un plan estratégico orientado a la distribución para incrementar los ingresos  a $ 20 millones a fines del 2001. Este plan Estratégico se enfoca en permanecer en las tiendas de alimentos naturales o expandirse a los supermercados.

Se ha establecidos tres opciones las cuales tiene sus ventajas y desventajas. La 1ra opción genera mayores ingresos y ganancias con un crecimiento esperado del 3%, pero esto sería introducirse en un nuevo canal de distribución teniendo que hacer una gran inversión en los promocionales, en el presupuesto comercial, en el lanzamiento, contrataciones, gastos de ventas, un reajuste en el mercadeo y operaciones de la empresa y todo aquello que implica un lanzamiento en el mercado.

La opción 2da tiene un beneficio bruto por venta de 43.6% y un crecimiento en el mercado del 2%.  Pero se vería obligado a entrar en un nuevo canal, incursionar en él teniendo todos los gastos ya mencionados, adicional a eso se tiene dudas sobre la aceptación de la marca y la distribución nacional completa en solo 12 meses.

La opción 3 tiene un crecimiento en el mercado del 12.5%, pero no genera los ingresos suficientes ya que obtendría un beneficio bruto por venta del 37.6%. Pero es la opción mas viable ya que no tendría conflictos de distribución entre los dos canales separados. Su crecimiento en el mercado es muy alto y se espera que la industria de alimentos naturales también crezca al 20% anualmente. Se deben mantener las relaciones con los socios del canal. Es la opción menos arriesgada en la que pueden invertir con un mayor rendimiento de la inversión en comparación con las otras opciones. con distribuidores como Wholefoods, la empresa puede aprovechar para aumentar los ingresos y la participación en el mercado dirigiéndose a la población joven.

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