Mercadeo Estrategico NATUREVIEW FARM

CASO 2: NATUREVIEW FARM

Para este trabajo se realizó la lectura del caso Natureview Farm, la cual es una empresa productora de yogurt desde 1989, su principal producto era un yogurt natural y de vainilla con presentaciones de 8 onzas y 32 onzas. Con el pasar del tiempo evolucionaron y crecieron en el mercado agregando fruta a su producto, esta empresa productora de yogurt cuenta con distintos tamaños de presentación los cuales son 8 onzas, 32 onzas como mencione anteriormente, así como Natureview Farm evoluciono en su sabor también lo hizo en su presentación, trayendo al mercado el multipack el cual contaba con  presentación de 4 onzas para niños y yogurt empacado en tubos. La presentación que contaba con mayores ingresos era la de 8 onzas con un 86%. La distribución de este producto era en tiendas de comida natural.

El equipo directivo expone tres propuestas para aumentar los ingresos de  Natureview a 20 millones de dólares para el siguiente año. Para poder tomar la decisión correcta se expondrán a continuación las características cualitativas de cada una de las opciones viendo sus fortalezas y debilidades.

1. OPCION.

Expandir 6 SKUs, la línea de producto de 8 onzas hacia una o dos regiones selectas del canal por autoservicio.

1. OPCION.

Expandir 4 SKUs de 32 onzas a nivel nacional al detalle en autoservicios.

1. OPCION.

Expandir 2 SKUs de multipack de niños al canal de comida natural.

Para continuar, y haciendo un análisis de la información cualitativa comentada anteriormente se puede decir que la opción que cuenta con mayores debilidades es la opción dos, así que por esta razón la veo con mayores riesgos y menos posibilidad ingresos más altos para el siguiente año y aunque cuenta con aspectos e ideas positivas desde mi punto de vista no es la mejor opción, así que queda descartada; las opciones que en mi opinión según sus fortalezas y debilidades son más factibles son la opción uno y tres, al analizar la opción uno puedo decir que ofrece una seguridad en ventas ya que el producto el cual ofrecen es el yogurt en presentación de 8 onzas y este es el que cuenta con mayor participación en el mercado y si entran al canal de autoservicios sería la única marca autorizada de yogurt orgánico, entre otros factores positivos, pero cuenta con un riesgo de rentabilidad muy alto ya que requiere de altos costos, es decir, gastos promocionales y comerciales, así que aunque logre ventas altas y más participación de mercado los  ingresos no van a incrementar según la meta de la empresa para el siguiente año, debido a que se deben suplir altos costos y no todo será ganancia. Sumado a esto, la opción 1 y 2 hacen referencia a expandirse en el canal de autoservicios y la empresa no cuenta con los recursos  suficientes para vender de forma eficiente por este canal, esto quiere decir que los costos aumentarían y la utilidad sería menor.

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