Natureview

Natureview
Se dedica a la producción y comercialización de yogurt, natural y orgánico. Su producto se diferencia de la competencia, por la receta familiar, se utilizaban productos ingredientes naturales y un proceso especial que daba al yogurt un textura suave y cremosa son los aditivos artificiales utilizados por la mayoría de las marcas de yogurt. 

1: ¿Cuál ha sido la clave del éxito de Natureview en las tiendas de alimentos naturales?

Estrategia clara: La empresa tenía claridad de la estrategia de marketing de los clientes hacia donde estaba dirigido el producto. Se enfocó en un nicho de mercado particular y mantuvo su estrategia en el tiempo. El mensaje que transmite es que su producto es 100% natural, que es beneficioso para la salud y mejora la calidad de vida de las personas manteniéndolas sanas.

Producto con ventajas competitivas: Como una de las características del producto, estaba su mayor duración en tiempo respecto al resto de la industria, lo que implicaba una serie de ventajas operacionales a la empresa. Además estaba su calidad como producto orgánico.

Nicho bien definido: El target eran todas las personas que preferían productos orgánicos y que valoraban este aspecto sobre el precio de compra. Estaba dirigido hacia personas con mayor educación y recursos, por lo tanto, estaban dispuestas a pagar un precio más alto por el producto y por ende la empresa tenía mejores márgenes de ingresos.

Cadena de distribución: La empresa tenía una estrecha relación con sus distribuidores de productos que se extendían a nivel nacional y compartía el liderazgo en el canal de alimentos naturales. Ellos eran sus socios estratégicos y la empresa aprovechaba esta instancia para generar tácticas de “marketing de guerrilla”, creativas y de bajo costo que funcionaban muy bien en ese canal.

2. ¿Cuáles son los dos tipos principales de estrategias de crecimiento que está considerando Natureview?

1.- Entró por primera vez en el mercado con yogurt de 8 oz y tazos de 32 oz, de los sabores, natural y vainilla sobre la base de su éxito inicial la compañía agregó sabores a ambos tamaños. El 8 oz los sabores se desarrollaron poniendo fruta en el fondo y yogurth natural encima. Esto permitió que la  marca ampliará su oferta de productos, para ayudar a aumentar la oferta de productos.

2.- También comenzó a explorar productos de yogurt multipack, como una marca importante en el canal de alimentos naturales había desarrollado una fuerte relación con los principales minoristas de alimentos naturales

3. ¿Cómo se comparan financieramente las tres opciones en términos de ingresos anuales, margen bruto, inversión requerida y potencial de ganancias?

*opción 1°

• 6 SKU de 8 oz en las regiones este y oeste de los supermercados.
• El volumen incrementa 35 millones de unidades.
• Gasto publicitario por región 1,200,00 de dólares.
• Gastos administrativos 320,00 de dólares al año.

ASÍ QUE:

• Unidades: $35,000,000.
• Precio unitario: 0,74.
• Ingresos por venta: $25,900,000 (100%).
• Costos variables: $16,576,000 (64%).
• Costo de venta: 0,47.
• Margen de contribución: 9,324,000 (36%).
• Gasto personal y adm. :$320,00.
• Publicidad y marketing: $3,248,000.
• Costo SKU: $1,200,000.
• Ingresos neto año: $4,556,000.
• Total utilidades adicionales: $11,130,000.

*opción 2

• Unidades: $5,500,000.
• Precio unitario: 2,70.
• Ingresos por venta: $14,850,000 (100%).
• Costos variables: $8,375,400. (56%).
• costo de venta: 1,52.
• Margen de contribución: $6,474,600 (43%).
• Gasto personal y adm. : $160,000.
• Publicidad y marketing: $1,504,000.
• Costo SKU: $2,560,000.
• Ingresos neto año: $2,250,600.
• Total utilidades adicionales: $6,205,000.

*opción 3

• 2 SKU de multipack para niños.
• Ventas: $1,800,000.
• Margen de contribución esperada: 37.6%.
• Costos de administración 2.5% de las ventas.
• Gastos mercadeo 250.

ASÍ QUE:

• Unidades:$1,800,000.
• Precio unitario:3,35.
• Ingresos por venta: $6,030,000 (100%).
• Costos variables: $3,762,720 (62%).
• costo de venta:2,09.
• Margen de contribución: $2,267,280.
• Gasto personal y adm. : $150,750.
• Publicidad y marketing: $250,000.
• Ingresos neto año: $1,866,530.
• Total utilidades adicionales: $3,611,000.

4. ¿Cuáles son las ventajas estratégicas y el riesgo de cada opción?

Opción 1

Ventajas

·        posicionamiento en tiendas

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