El Precio Correcto

Introducción

¿Alguna vez se han preguntado si lo que compran realmente tiene el valor por lo que han pagado? O ¿han comprado algo que después no valio la pena? ¿Cuáles son los factores que crean el desear un producto de tal manera que pagamos un precio alto?

En esta trabajo se analizara si en el mercado el precio que es proporcionado es el correcto en un enfoque empresarial.

Ya que se ha dado la situación de si un producto vale o no vale la pena, si el precio es muy alto, si la calidad es suficiente para el precio dado, o no suficiente.

En orden para poder analizar dicha situación, se harán ocho pasos, como evaluar al mercado o consumidores, identificar la estructura, monitorear los precios a nivel transnacional.

Las limitaciones de esta investigación, es que la información puede llegar a ser muy general, y puede de igual manera ser distorsionada por terceros.

Marco Teórico

Según Marketing y Finanzas, “el éxito de poner un precio correcto está en saber cómo percibe el cliente su producto, saber si en la mente del consumidor está el precio acorde con las expectativas que el cliente espera de su producto, establecer valores agregados para el cliente” y tiene razón ya que cada persona tiene diferentes perspectiva de las preferencias y las prioridades que se dan en las cosas. Quizá para una persona es mejor tener la mejor marca, y otra persona prefiere tener cantidad. Cambia dentro de cada persona.

“Los precios han de ser tangibles, para que tus clientes entiendan lo que consiguen por su dinero.” Dijo Isabel Anthony Torres, a lo que se refiere que los precios sean reales, para hacer esto, ella recomendaba fijarse en la competencia, y viendo sus productos utilizar el método “tenaza” que significa tener dos productos, uno que sea más caro y de mejor calidad que el de la competencia y otro más barato y de menor calidad; para que de esta manera tengan una opción de mayor y menor precio.

Según Clara Angulo “Los clientes hacen de forma instintiva una comparación entre precios y productos. Esto hace que su decisión sea más fácil y justificable. A todos nos gusta conseguir gangas.” Osea, los precios han de ser comparables en términos que tú controlas. Si quieres sacar una promoción antes de lanzarla se sube el precio para que cuando el consumidor crea que fue una gran promoción.

Resumen

Planteamiento del Problema

Conocer si el precio que se fija es el correcto.

Metodología

KOTLER (2000) “El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlos a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio”.

Los precios siempre es un tema serio en los negocios, estudios aseguran que para la mayoría de gerentes colocar precios representa una de sus responsabilidades más complejas, particularmente en tiempo de crisis. Usualmente los métodos tradicionales de investigación buscan encontrar el precio ue un consumidor “estaría dispuesto a pagar”.

Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios. Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres

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