El atractivo es para todos igual, tanto para los que están adentro como para los que quieren entrar. Distinto es ¿Puedo entrar o no?

Estrategia Empresarial

Prueba 1

• ¿Qué es la Estrategia?

• Introducción

Análisis de las 4 fuerzas de Porter → Analiza si una industria es atractiva o no. Crítica: Es cualitativo, no cuantitativo. Lo ideal es complementar en análisis de Porter con números.

¿Qué es que la industria sea atractiva o no?

Una industria con bajo atractivo tiene baja rentabilidad.

Una industria muy atractiva tiene alta rentabilidad promedio.

→ El atractivo es para todos igual, tanto para los que están adentro como para los que quieren entrar. Distinto es ¿Puedo entrar o no?

¿Qué es una alta rentabilidad o una baja rentabilidad?

Una empresa compite por rentabilidad (ganar utilidades).

En competencia perfecta las utilidades son iguales a cero.

En monopolio hay utilidades sobrenormales.

* A medida que el mercado no crezca, uno crece a costa del competidor. Es por esto que las guerras de precios tienen como fin último que otra empresa quiebre o salga del mercado.

¿Qué es la Estrategia?

La estrategia es la capacidad de ser mejor que los demás en términos de rentabilidad. 

¿Para qué sirve?

Es un plan de acción, es establecer cómo organizo los recursos de la compañía para llegar al objetivo final.

¿Qué tipos existen? → Tipos de Estrategia:

• Corporativa
• Competitiva
• Marketing[pic 1]
• Comercial[pic 2]
• Operaciones
• Factor Humano

• Estrategia Corporativa

Es la que permite alcanzar los objetivos corporativos.

[pic 3]

Crecimiento inorgánico: La empresa crece a punta de adquisiciones. Esto puede ser a través de integración horizontal (comprar a los competidores) o de integración vertical (comprar una empresa de materias primas, comprar al proveedor o al cliente). Es más rápido que el crecimiento orgánico.

Crecimiento orgánico: La empresa crece con su propio esfuerzo y recursos, aumentando su tamaño y/o creando otras empresas.

• Estrategia Competitiva

Es parte de la estrategia global de la compañía. Define cómo vamos a competir (¿Liderazgo en costos, diferenciación, enfoque (nicho) o relación con el cliente?), cómo vamos a financiarnos y cómo vamos a producir (cadena de valor). En el fondo define cómo va a ser el modelo de negocios.

¿Es realmente útil la estrategia?

La estrategia nos da un marco conceptual sólido, que nos ayuda a focalizarnos, y nos ayuda a tomar decisiones en forma más argumentada y sólida.

¿Se puede demostrar? 

Mckinsey demostró que es importante tener estrategias distintas de los demás (si no, no existiría una estrategia)

→ Hicieron un estudio en el cual midieron los resultados de 202  guerras asimétricas [En todas un grupo tenía 10 veces más armas de fuego que el oponente]. Resultados:

Tener una estrategia innovadora, a pesar de tener menos recursos, permite ser líder.

(*) ¿En qué casos en el CP puede llegar a ser más importante que la rentabilidad las ventas totales de la empresa? → Cuando la empresa está en su lanzamiento (introduciéndose en el mercado).

• Publicidad y Promoción

¿Cuál es la diferencia entre promoción y publicidad?

Objetivo Publicidad: Comunicar un mensaje potente a un mercado objetivo. Por eso utiliza medios masivos. Normalmente la publicidad está asociada a la marca de un producto o empresa que busca diferenciación, ya que para una empresa la finalidad de la publicidad es posicionar una marca en el LP.

Objetivo Promoción: Busca una reacción rápida en la demanda. Es una acción más táctica que estratégica. En general una empresa hace promociones cuando hay cambios de temporada, cuando están bajas las ventas y cuando el producto es perecible o va a quedar obsoleto; con el objetivo de aumentar las ventas en el CP.

• Elaboración y Ejecución de la Estrategia

[pic 4]

→ Cuando una empresa se crea, ¿Qué es lo primero que se tiene que decidir?

• Paso 1: Desarrollar Visión, Misión y Valores

[Los dueños o accionistas mayoritarios definen en qué negocio va a estar la empresa y en cuales no]

i) Visión: Declaración de la aspiración de la empresa. Hacia donde vamos en un mensaje simple y coherente (Slogan de la empresa). Cómo queremos que sea nuestra empresa a LP. Los trabajadores son los primeros que tienen que entender y conocer la visión.

Ejemplo: Un auto en cada garaje, los más seguros, los más limpios, etc.

ii) Misión: Quienes somos, qué queremos hacer, cómo lo vamos hacer y para qué estamos aquí. Descripción de lo que hace la empresa.

iii) Valores: Son las creencias conjuntas que comparte la organización.

Ejemplo: solidaridad, honestidad, responsabilidad, grato ambiente de trabajo, respeto, etc.

(*) ¿Por qué una empresa decide abrirse a la bolsa?

[Sabiendo que la competencia va a saber todo al tener que informar todo lo que uno hace]

Por el acceso a financiamiento, empresas necesitan recursos para nuevos proyectos incluso una vez abiertos a la bolsa “vamos a emitir más acciones para financiar..”

• Paso 2: Determinación de Objetivos

[Los dueños saben cuánto exigirle a la empresa]

Ejemplos:

- Mayor ganancia para los stakeholders.

- Definir la forma de crecimiento; orgánico o inorgánica.

- Capital de Trabajo no mayor al x% de las ventas

• Paso 3: Determinación de la Estrategia para lograr visión y objetivos

[Ahora los dueños le heredan los objetivos a los ejecutivos: gerente general]

El gerente decide la:

Estrategia Competitiva

Estrategia de Financiamiento

Estrategia Supply Chain (**)

(**) Dentro de la estrategia Supply Chain está la decisión del nivel de servicio:

[pic 5]

→ Nivel de servicio óptimo para satisfacer a todos los clientes: 100% (Lo ideal es que un cliente encuentre todo lo que está buscando)

→ Las empresas consideran que el nivel de servicio es bueno cuando está sobre el 80%.

Existen dos razones por las que no se tiene el 100% de nivel de servicio, o dicho en otras palabras, dos razones por las que las empresas no tienen sus bodegas llenas:

1) Cada unidad adicional que tengo en la bodega implica un costo de almacenamiento, de renta, etc. que es un costo que utiliza plata con la que podría estar haciendo cualquier otra cosa más rentable que estando ahí. Se pierde capital de trabajo [AC-PC] que es caja, liquidez. [Aplica para todas las industrias]

2) Hay un riesgo de obsolescencia que se transforma en perdida del producto e incluso hay que incurrir en costos para deshacerse de ellos. [Aplica solo para las industrias que tienen productos con fechas de expiración o riesgo de obsolescencia, como por ejemplo: moda, frutas, etc.]

→ Tradeoff: Las empresas intentan lograr un nivel de servicio suficientemente alto como para mantener contentos a los clientes, y a la vez un nivel suficientemente bajo como para poder perder la menor cantidad posible de cantidad de trabajo.

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