El concepto de logística y análisis de tendencias Coca-Cola Company

El producto que elegimos es el refresco Coca Cola de la compañía The Coca Cola Company

The Coca-Cola Company es una corporación multinacional de bebidas estadounidense. Con sede en Atlanta Georgia, esta empresa es conocida por el refresco más consumido del mundo: la Coca-Cola.

Los canales que usualmente utiliza son más que camiones distribuyendo el producto.

Utiliza los canales convencionales, estos son:

Directos:

• Preventa
• Auto venta
• Tele venta
• Supervisores
• Supermercados

Indirectos:

• Mayoristas
• Detallistas
• Autoservicios
• Tiendas
• Foráneos

Los canales directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje, concursos, etc.; mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea. Los pedidos se almacenan mediante aparato electrónico llamado Hand Help, y esta es la función de los preventistas.

Problemáticas que enfrentan:

La empresa The Coca Cola Company es dueña de la marca Coca-Cola. Sus operaciones en México son a través de concesionarios. Estos concesionarios tienen la capacidad tanto de producir como de distribuir este producto.

Las problemáticas que enfrentan son variadas, van desde el robo de los productos hasta el mal manejo de los mismos. Además de ello deben estar visitando constantemente las plantas de producción de los concesionarios para supervisar el buen control de calidad y así mismo deben estar revisando que el volumen de ventas se cumpla para que los concesionarios mantengan vigente el contrato de fabricación y distribución.

Intermediarios

Los intermediarios de The Coca Cola Company son las embotelladoras (concesionarios) quienes son los fabricantes y distribuidores de este producto en México, se podría decir que The Coca Cola Company para operar en México hace una selección exclusiva del que será su distribuidor y a su vez este distribuidor utiliza la distribución intensiva para colocar el producto en donde le sea posible.

The Coca Cola Company realiza el canal de ventas directo en México a través de la promoción de su producto por medio de canales de comunicación como Internet, TV, Radio, Cine y espectaculares.

Productos

The Coca Cola Company cuenta con un catálogo amplio de productos mismo que menciono a continuación:

Agua

Ciel

Ciel mineralizada

Ciel mini

Ciel Purificada

Cristal

Topo Chico Agua mineral

Bebidas a base de proteína vegetal

Ades Natural

Ades Saborizado

Ades Sin Azúcar

Del Valle Nutrivegetales

Bebidas a base de té

Fuze tea

Bebidas fortificadas

Glaceau Vitaminwater

Del Valle Nutriforte

Bebidas con jugo de fruta

Del Valle Pulpy

Florida 7

Frutsi

Beberé

Del Valle Frut

Ades Frutal

Bebidas para deportistas

Powerade

Powerade zero

Bebidas saborizadas

Ciel Exprim

Tropi Frut

Café

Barista

Santa Clara

Keurig

Black

Jugos y néctares

Del Valle

Del Valle néctares mixtos

Lácteos

Santa Clara Leche

Santa Clara Lechitas

Santa Clara Yogurt bebible

Santa Clara Yogurt batido

Santa Clara Crema

Refrescos

Coca-Cola Original

Coca-Cola Sin azúcar

Coca-Cola light

Sprite

Sprite Zero

Fanta

Fanta Zero

Sidral Mundet

Sidral Mundet light

Fresca

Fresca zero

Yoli

Ameyal

Escuis

Victoria

Joya

Cristal

Topo Chico

Topo Chico light

Limón & Nada

Naranja & Nada

Jamaica & Nada

Seagrams

Delaware Punch

Manzana Lift

Senzao

Precios Actuales

Escenario político, económico y tecnológico

Su escenario político es pinta bien y cada vez tiene mayor libertad de operar en el mundo.

Cada día es más abundante la literatura científica sobre el enorme poder de la industria de bebidas endulzadas y alimentos ultra procesados para poner a su servicio a los gobiernos y evitar cualquier política de salud pública que afecte sus intereses.

El video que ha circulado en las redes, que extrae las declaraciones de diversos presidentes de la región, es una muestra del poder que ha desarrollado una empresa cuyo producto se ha convertido en un riesgo a la salud. Los presidentes latinoamericanos hablan de su sabor, de que su consumo es una muestra de desarrollo, de que las carreteras permitirán a la población consumir este producto. La situación es paradójica, mientras los presidentes elogian el producto, el consumo de esta bebida se relaciona con el sobrepeso, la obesidad y la diabetes. Hay que recordar que la región latinoamericana es una de las que sufre una de las mayores epidemias de estas enfermedades.

Entre los artículos científicos recientes sobre el tema está el publicado por Health Policy and Planning de la Universidad de Oxford que se enfoca en el papel que ha jugado la empresa Coca Cola en bloquear las políticas de salud pública, gracias a su influencia directa con los presidentes, con los legisladores y a través de muchas otras estrategias.

Con el cambio de gobierno, con la entrada de López Obrador, varias de las puertas en el poder ejecutivo ya no quedaron abiertas para la industria y ya no ejercen un control determinante en el congreso. El propio Presidente se ha manifestado en la necesidad de prevenir estas enfermedades con una buena dieta, señalando el daño que genera el consumo de estos productos.

Objetivos del canal

El canal principal de distribución es el uso de camiones de carga que tiene capacidades de transportar varios miles de botellas de diferentes capacidades del refresco Coca Cola.

Su objetivo es alcanzar la distribución masiva a tiendas de conveniencia, súper mercados como Soriana, así como Clubes de membresía que venden por mayoreo como Costco y Sam’s Club. Además de llegar a pequeñas tiendas de conveniencia situadas en lugares de difícil acceso.

Los camiones son especialmente uno de los principales canales de distribución porque son idóneos para distribuir el producto por casi cualquier terreno.

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