El marketing está diseñado para que la empresa alcance sus objetivos.

El marketing está diseñado para que la empresa alcance sus objetivos, debe investigar cuales son las necesidades insatisfechas o mal satisfechas del mercado a ello lo llamaremos DIMENSION ESTRATEGICA ; mediante dicho análisis adaptarse para ofrecer una mejor respuesta conocido como DIMENSION TACTICA; vale decir que tendremos:

- la dimensión estratégica a nivel estructural y

- la dimensión táctica a nivel coyuntural.

La dimensión estratégica del marketing consiste en satisfacer necesidades no satisfechas o mal satisfechas; hace referencia a la estructura, pues implica el modificar la estructura de las empresas.

Evolución del Marketing

Surge como aplicación práctica en las empresas a mediados del siglo pasado. Como consecuencia de la revolución industrial la demanda excedía la oferta; por lo tanto se empezó a requerir un especialista en costos.

Con el paso del tiempo la oferta alcanzo a la demanda, no todo lo producido se vendía.

Se busco entonces cambiar el enfoque del negocio y se analizo las necesidades nuevas y viejas a satisfacer, de la mejor manera posible.

Condiciones del marketing como función de una empresa

1- existen un vendedor y un comprador que están alejados y se ignoran mutuamente a la vez que se necesitan simultáneamente

2- existen productores que necesitan fabricar hoy para un comprador futuro

3- existen compradores que necesitan satisfacer YA su necesidad ( lugar y tiempo )

4- existen productores que necesitan efectuar una producción masiva y un comprador de una cantidad fraccionada

5- frecuentemente los productos pretenden una producción especializada mientras los productores buscan algo surtido

6- existe un fabricante que quiere la menor cantidad de puntos de venta y los compradores buscan una mayor cantidad de puntos de venta

7- existe un comprador con una disposición de recursos limitada que necesita distribuir el presupuesto entre necesidades alternativas y excluyentes. Tiene que ver con una cuestión de precios.

8- Existen vendedores que tienen un concepto del producto y consumidores informados.

EL MARKETING HA SURGIDO PARA SOLUCIONAR LOS DISTINTO TIPOS DE PROBLEMAS QUE SE PUEDEN DAR ENTRE EL VENDEDOR Y EL COMRPADOR

Para que exista demanda debe existir disponibilidad: de “si quiero” y de”si puedo”.

Consumidores

DEMANDA

Necesidad,

Deseo

Capacidad de compra

Posibilidad de eleccion

Decision de compra

Empresas

OFERTA

Diseñan sus politicas de Bienes

Politicas de Precios

Estrategias de pocicionamiento

Politica de Ventas

OFERTA - EMPRESAS

POLITICA DE PRECIOS: existen presupuestos limitados que deben ser repartidos entre necesidades excluyentes. En consecuencia se deben analizar las distintas posibilidades de elección, teniendo en cuenta las distintas variables.

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