MARKETING EN EMPRESAS ANTIOQUEÑAS (PYMES)

MARKETING EN EMPRESAS ANTIOQUEÑAS (PYMES)

ISABELLA AGUDELO SEPÚLVEDA

ELENA ISABEL MENDOZA

ECONOMIA DE EMPRESAS

INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER

ESTUDIOS EMPRESARIALES Y DE MERCADEO

TECNOLOGÍA EN MERCADEO

MEDELLÍN

(ANT.)

2016

“No tienes que ser grande para empezar, pero tienes que empezar para ser grande” decía  Ziglar, Zig (1946-2012) quien fue escritor, vendedor y orador motivacional Estadounidense, considerado como el mejor vendedor del mundo. El ser humano es un ser con ideales de superación a nivel  económico como a nivel personal, va siempre en búsqueda del éxito; cada uno de nosotros  de cierta forma queremos cumplir nuestras propias metas, subsistir en  el mundo laboral de la mejor manera, tener un nivel de vida estable. Gracias a Zig nos permite detenernos en cada uno de estos casos de superación, en darnos cuenta que todo es cuestión de querer, de salir delante, de generar y aportar un desarrollo hacia un mundo mejor para las generaciones futuras; que todo parte de  un comienzo , de una idea, de una oportunidad o de una visión donde evidentemente todos estamos involucrados  y palabras como estas, nos hace remitirnos a que hay que aprovechar lo que nos brinda el medio, así como lo hacen las empresas Pymes, que por sus siglas PYMES  significa pequeñas y medianas empresas, que ven una oportunidad de tras de una necesidad y que comienzan desde pequeños pasos desarrollándose como una organización sólida que satisface las necesidades tanto de su consumidor como su empleado, así en diversos países como Colombia  estas empresas son consideradas  como el principal motor de la economía, pues son las empresas que más empleados generan, una de las características de una empresa Pymes es que son empresas que requieren menos de 250 empleados (cámara de medellin,2015, pag. 6); pero para que cada una de estas empresas nazcan y vivan en un mercado con alta competitividad,  requieren  más que un buen producto o servicio, necesitan de una buena estrategia de marketing.

En Antioquia por ejemplo, estas empresas Pymes son un gran segmento que ha venido ganando participación por su gran crecimiento y especialización de su base empresarial y su calidad en producción, son enfoques que han permitido garantizar la mayor permanencia de las empresas pequeñas y medianas en este caso de la región Antioqueña, como una de las principales estrategias de marketing es de   indagar tanto en factores internos como en externos (pymes,2007). En los factores internos,  está  el trato entre empleado, la motivación, la eficiente gestión administrativa y financiera, y un buen desempeño jerárquico  que ha sido agentes precisos para el éxito y la estabilidad de estas empresas; la innovación como ese plus distintivo, la calidad de proveedores, la experiencia que generen en el mercado que atiende; además del carácter del producto es importante e indispensables para las Pymes el reconocimiento y discernimiento de sus clientes. Como factores externos, es importante que estas organizaciones identifiquen claramente una ubicación estratégica, identifiquen sus principales competencias (cámara de medellin, 2015, pag. 6), el de no caer en una publicidad monótonas, sino lo que verdaderamente se requiere es imaginación, comunicación y acción.

 Estas empresas en su mayoría fueron creadas a partir de la necesidad, por eso  es  importante recordar que estas empresas no cuentan con presupuestos similares a los de las grandes Industrias; pero para estas organizaciones no es un problema,  pues se concentran en hacer cosas sencillas, obvias y efectivas, que generen y satisfagan a sus  clientes y que al mismo tiempo proporcionen grandes utilidades. Son empresas de constancia, con un gran sentido de pertenencia y de una segmentación detallada, reconocen sus clientes de forma directa, pues al ser empresas pequeñas y medianas  tiene mucho más control de esto; lo que les permite un mayor acercamiento y fidelidad de su mercado. Pero más allá de esto, para que  la gente plantee hacer negocios con estas organizaciones, tienen que saber dónde están ubicadas, que vende, que les ofrecen, que otros no les puedan ofrecer, de eso se ocupa el marketing pues la venta y el cliente está íntimamente relacionadas con el marketing (villa C, 2010), por lo cual el error de muchas de estas empresas Pymes es que convierten este valioso fundamento, en un elemento confuso y desordenado, convirtiéndose en un gasto que no compensa.

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