El proceso de internacionalización en la estrategia de expansión a nuevos mercados

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

El proceso de internacionalización en la estrategia de expansión a nuevos mercados

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

Para optar el título profesional de Licenciado en Administración de Empresas

AUTORES

Sócola Del Río, Ricardo Manuel (0000-0001-7607-3706)

Huaytani Silva, Flor de María (0000-0001-9510-7887)

ASESOR

Chipoco Quevedo, Mario Javier (0000-0002-4815-4549)

Lima, 21 de marzo del 2020

Agradecimientos

En primer lugar, agradecemos a Dios por darnos la vida y siempre estar a nuestro lado en el cumplimiento de los objetivos personales y profesionales que nos hemos propuesto. Agradecemos a nuestros padres por el apoyo incondicional y amor que siempre nos han brindado y por ser ejemplos modelo de constancia, fortaleza y responsabilidad en nuestro núcleo familiar y en la sociedad.

Agradecemos a la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas por la constante exigencia académica demostrada durante todo este tiempo, que ha permitido contribuir a nuestro desarrollo como profesionales de la carrera. De igual manera agradecemos de manera especial a todos los autores que han aportado sus posiciones en cada uno de sus artículos y que han hecho posible el desarrollo de este trabajo de investigación.

Contenido

Resumen        4

Abstract        5

Introducción        6

Método        10

Antecedentes Teóricos        19

1. Teorías y modelos del proceso de internacionalización        20

1.1 Teoría de Uppsala        26

1.2. Teoría de Nueva Empresa Internacional/ International New Venture        30

1.3. Teorías Mixtas        30

2. Perspectivas de las empresas sobre el proceso de internacionalización        34

2.1 Proceso gradual        34

2.2 Proceso acelerado        36

Análisis y Resultados        43

Conclusiones y Discusión        46

Bibliografía        48

Anexos        53

Anexo 1        53

Anexo 2        54

Resumen

El presente estudio tiene como objetivo contrastar perspectivas relevantes sobre la conveniencia de expandirse de manera acelerada o gradual en el proceso de internacionalización de las empresas. Con este fin, se revisaron los modelos o teorías principales, tales como Uppsala, Born Global, y la teoría mixta. El modelo de Uppsala explica un proceso de expansión internacional por etapas, para obtener una rentabilidad empresarial de manera más segura, mitigando riesgos y reduciendo recursos financieros. Por otro lado, la teoría de Born Global o Nacidas Globales, explica un proceso de expansión de alcance internacional desde el inicio de las operaciones comerciales, obviando las etapas descritas en el modelo gradual, mediante la utilización de medios tecnológicos y plataformas digitales. La teoría mixta se basa en la confianza e integridad familiar; estas influyen en la decisión de explorar nuevos mercados, estudiar el patrón estratégico que se inicia desde la consolidación del mercado nacional y posterior expansión internacional en diferentes tiempos o de manera gradual mediante la exportación pasiva, distribución o de forma directa. Bajo cualquiera de las estrategias elegidas, las empresas pueden decidir expandirse de manera acelerada o gradual, con los beneficios y riesgos derivados de cada decisión. El análisis busca contrastar diferentes perspectivas en torno a la conveniencia de una expansión acelerada o gradual, discusión que configura la controversia central del presente trabajo y que se resume en las conclusiones. Finalmente, se sugiere nuevas líneas de investigación sobre el tema.

Palabras clave: Uppsala, Born Global, nuevas empresas internacionales, velocidad de la internacionalización, internacionalización acelerada o gradual.

Abstract

This study aims to analyze perspectives on the speed of the internationalization process of companies, which is a relevant issue due to the importance of international business in the global economy. To this end, the main models or theories were revised, such as Uppsala, Born Global, among others. The Uppsala model explains a process of international expansion in stages, to obtain business profitability in a more secure way, mitigating risks and reducing financial resources. On the other hand, the Born Global theory explains a process of expansion of international scope from the beginning of commercial operations, avoiding the stages described in the gradual model, through the use of technological means and digital platforms. Under any of the chosen strategies, companies can decide to expand in an accelerated or gradual way, with the benefits and risks derived from each decision. The analysis seeks to contrast different perspectives regarding the convenience of an accelerated or gradual expansion, a discussion that configures the central controversy of the present work and that is summarized in the conclusions. Finally, new lines of research on the subject are suggested.

Keywords: Uppsala, born global, international startups, speed of internationalization, accelerated or gradual internationalization 

Introducción

La velocidad en el proceso de internacionalización en la expansión a nuevos mercados genera controversia entre los investigadores y expertos en negocios internacionales de todo el mundo, en un entorno signado por la globalización y los avances tecnológicos. Dada la importancia de la economía global, en la presente investigación se realizó una revisión sistemática de la literatura que discute las posturas en torno a este tema.

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