El proyecto de instalación del fabricante del detergente, desinfectante, cera, gel desde los puntos de vista de mercado, técnico y de rentabilidad económica-financiera

UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: AMATITLAN

Nombre de la Carrera: LITAT

Curso: Mercadeo Estratégico

Horario: 7:00 – 8:00 AM

Tutor: Jonathan Lopez

Tarea: Proyecto Mercadeo Estratégico

Marlon Estuardo López Sandoval

IDE 12135006

Fecha de entrega: 27/09/2,014

Semana a la que corresponde: 9

Contenido

Introducción 3

PREFACIO 4

INVESTIGACIÓN DE MERCADO: 5

Problemas y Oportunidades 5

Objetivos De Mercado 5

Mezcla de Mercadeo 6

Usos y duración 7

Tipo de comunicación que va a utilizar. 8

La forma en que va a distribuirlo. 8

Selección del tipo de canal 9

El precio 11

Listado de Precios DISPROVA 12

Cantidad De Unidades Por Fardo (CAJA) 13

Estrategia Competitiva 14

Ventas 14

Promoción 16

GLOSARIO 17

CONCLUSIONES 19

RECOMENDACION 20

E-grafía 21

Introducción

El presente proyecto analiza la factibilidad para instalar una empresa fabricante de detergentes, cloro, cera, gel desde los puntos de vista de mercado, técnico y de rentabilidad económica-financiera.

Los grandes cambios que se vienen dando en el país hacen que se esté llegando a un nivel de desarrollo adecuado, aun en medio de la crisis financiera mundial. Estos cambios también se manifiestan en la satisfacción de necesidades del consumidor las cuales cada vez van aumentando significativamente.

Es por eso que se va a realizar un trabajo de estudio, para un posible encaje dentro del mercado, para una planta fabricante de un nuevo detergente de varias presentaciones para lo cual la parte esquemática del trabajo se presenta de la manera que sigue, en el 1er. capítulo se abordará todo lo que se refiere al mercado, propósito, objetivos, definición del producto, análisis de la demanda, análisis de la oferta y análisis de precios.

La segunda parte comprende el análisis técnico de la planta, localización y diseños óptimos, y distribución óptima, y los aspectos organizacionales de la empresa.

La tercera parte consiste en un análisis económico de todas las condiciones de operación que previamente se analizaron en el estudio técnico, como inversión inicial, costos de operación, capital de trabajo, entre otras variables que permitirán obtener una idea a través de cifras, la evaluación de las expectativas.

PREFACIO

En el presente estudio se puede visualizar el proyecto de Plan de Marketing de la Empresa DISPROVA que pretende realizar que sus Productos ingresen en el mercado nacional como parte de la compañía de MASTER CLEAN S.A, cuenta con una participación de mercado principalmente en la zona Mayoreo en el área de Guatemala y sus departamentos.

La empresa Se dedica a la venta y distribución de Productos tales como Desinfectantes, cloro, cera, aguacatina, gel para cabello y aceite para bebe, todo este producto se fabrica en dicho lugar y se empaca en diferentes presentaciones.

Objetivo General:

 Elevar los niveles de competitividad del Departamento de Guatemala a través de un posicionamiento basado en la Calidad y la diversidad de productos, tendiendo a la satisfacción de los clientes y la comunidad loca.

Objetivos Específicos:

 Mantener los niveles de demanda óptimos en periodos de alta temporada

 Posicionar y fortalecer la marca

 Generar mayor amplitud y profundidad en las líneas de productos que conforman el portafolio de la organización

 Mejorar la presencia de los productos en los diferentes segmentos de mercado que existen.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

 Problemas y Oportunidades

Un país en vías de desarrollo requiere de la creación de todo tipo de negocios, sin importar si son micro o grandes industrias. Para generar una empresa que agregue valor a los productos se requiere tecnología, y ésta implica una serie de conocimientos sobre cómo hacer determinado producto.

Es dentro de este contexto, personas con conocimientos e iniciativa para instalar negocios propios e inmersos en una economía inconstante, generan el presente Proyecto para instalar una empresa elaboradora de detergentes, cloro, aceites y gel, cuyos principales objetivos son:

 Demostrar que existe una demanda potencial insatisfecha para el producto.

 Demostrar que se domina la tecnología de producción.

 Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su instalación.

El Instrumento a utilizar para recopilar la información será las encuestas; orientadas a obtener información rápida y precisa para cumplir con los objetivos deseados.

Además es importante destacar que el producto representa una gran inversión que será destinada a cubrir las necesidades de amas de casa, personas que lavan con lavadora y aun las que lo hacen a mano, entre otros, con la finalidad de satisfacer sus necesidades con el uso de este producto; de este modo obtener los índices y los niveles de producción necesarios que develen rendimientos y el crecimiento del producto en el mercado.

 Objetivos De Mercado

 Tipo de mercado: De competencia perfecta.

 Número de compradores potenciales: Hay un alto número de compradores potenciales por lo tanto es ideal el uso de intermediarios.

 Concentración geográfica del mercado: Los consumidores están muy dispersos en tanto que las ventas se deben realizar de manera amplia e indirecta.

 Mezcla de Mercadeo

Definición y Usos del producto:

Master Clean, es un producto que cumple una función de lavado de las prendas de vestir. El cual posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir sean limpias, el detergente también está diseñado para lavar determinados objeto

 Presentaciones:

 2 Onz

 4 Onz

 8 Onz

 ½ litro

 Litro

 Galón

 Jumbo

 Aromas:

 Limón

 Citronela

 Manzana verde

 Canela

 Manzana Canela

 Bebe

 Chicle

 Lavanda

 Vainilla

 Composición del producto

 Sulfonato de cilbenceno de sodio.

 Tripolifosfato de sodio.

 Sulfato de sodio.

 Silicato de sodio.

 Abrillantador.

 Otros aditivos tales como BTC, PTS

 Agua diluida.

 Óleum (22-25% de sulfito)

 Solución de sosa cáustica (15%)

 Celulosa carboximetil (CMC)

 Perfume

 Colorante

 Agente Biodegradable (Biodegradabilidad mínima del tensoactivo 90%)

 Usos y duración

Dirigido a las personas que les importa tener su ropa en buen estado y conservarla bien; Ya que los beneficios que otorga son muy beneficiosos para todas las personas, por la calidad del producto, proporciona satisfacción a las personas, al contener agentes biodegradables, es decir, en este caso va dirigido a las amas de casa que se preocupan por mantener la ropa limpia, además, de manejar efectos negativos de químicos fuertes, y decidirse entre presentaciones económicas que pueden ser adquiridas por mucha gente.

 Útil para todo tipo de lavadoras

 Precauciones:

 No deje al alcance de los niños

 Mantenga el producto en un lugar fresco y seco

 En caso de presentarse irritación, lávese con agua, use guantes y consulte a su médico.

 No reutilice el empaque.

 Ventajas

 Al igual que la competencia nos brinda la satisfacción de limpieza en la ropa para que podamos utilizarla con total normalidad.

 También nos ofrece una fragancia olor a limón y varias fragancias más y frescura que perdura.

Estos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son por ejemplo:

El producto en sí, el envase Bolsa plástica con las recomendaciones indicadas, la limpieza de la ropa después del lavado, entre otras). También es importante señalar lo que se aprecia después del lavado; es que Master Clean mantiene la ropa de algodón más nueva por más tiempo, siendo un beneficio persuasible.

Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta con Master Clean, con sus fragancias varias y con blanqueador que saca todo tipo de manchas y grasas, y dejan la ropa más

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