Elementos De Un Plan De Negocios

ELEMENTOS INTEGRANTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Antes de iniciar con el proyecto de elaborar un plan de negocios que permita al

desarrollo tecnológico y/o la innovación ubicarla en un segmento de mercado, es

necesario realizar algunos cuestionamientos sobre tu proyecto:

• Identificar en dónde se está.

• A dónde se quiere llegar.

• Cómo y con qué se podrá llegar.

¿ Que se requiere y que acciones debemos encaminar ?

• Para fondearse (conseguir capital y/o crédito)

• Para reducir riesgos/ incrementar probabilidades de éxito

• Para integrar al equipo que se encargará de implementarlo

1. Antecedentes y propósito del negocio:

– El concepto del negocio, la descripción del producto o servicio, la

innovación; es “evolucionario o revolucionario”; se competirá por

costo o por innovación?

– Objetivos de corto, mediano y largo plazo

2. El equipo directivo, ejecutivo y tecnológico que respaldará la

implementación (sus capacidades, experiencia, logros previos, condiciones en

que se les pretende contratar)

– Integridad, capacidad de resolución de problemas, de trabajo en equipo,

complementariedad, balance entre capacidad y pasión por implementar el

proyecto, etc.

3. Análisis de mercado:

– Tamaño del mercado que se busca

– Crecimiento esperado

– Ubicaciones geográficas (local, nacional, internacional)

– Tendencias del sector

Mercado objetivo:

– Segmento o nicho de mercado que se busca

– Análisis demográfico del mismo

– Información relacionada a investigaciones de mercado (propios o

adquiridos)

– Resultados de sesiones de “grupos de enfoque”

– Tendencias de mercado específico

– Barreras de entrada a nuevos competidores

– Estrategia de entrada y acciones para penetrar el mercado

4. Competencia:

– Directa e indirecta; local, nacional e internacional

– Diferenciación de nuestro producto o servicio vs la competencia;

ventajas competitivas

– Propiedad intelectual y su protección (nuestra y de los competidores)

– Estrategias de precio

5. Plan de producción del artículo o servicio:

– Fases en el desarrollo, tiempos y recursos que implicará c/u

– Que y porqué se hará directamente, y que se subcontratará

– Dificultades potenciales

– Aprobaciones y certificaciones necesarias por parte de las autoridades

(cumplimiento de normas, muy importante en BT)

– Aseguramiento de la calidad

6. Propiedad intelectual (PI) y tecnología:

– Tiene patente (s) registradas o en proceso (fase en que están, en que

países); hay alguna evaluación/valuación de la misma (s), ventajas

sobre otras similares, si han firmado convenios de confidencialidad

(NDA´s; con quienes)

– Si son productos o servicios que requieren de certificaciones para

acceder al mercado, en que fase están.

– Que otra PI e intangibles tiene: diseños, marcas, avisos y nombres

comerciales, sitios web, ubicaciones estratégicas, licenciamientos,

derechos de autor, contratos/ convenios de exclusividad, etc.

7.- Plan de Mercadotecnia:

– Mercado objetivo (con más detalle)

– Estrategias de mercadeo (publicidad, promoción)

– Presupuesto de mercadotecnia

– Pronósticos de ventas (escenarios)

8.- Plan financiero:

– Pronósticos (escenarios) de utilidades/ pérdidas; flujos de efectivo;

balances; uso y aplicación de recursos (3 a 5 años)

– Tasa interna de retorno

– Estrategia financiera:

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