Ensayo métodos De Proyeccion De La Demanda

METODOS DE PROYECCION DE LA DEMANDA

La demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica un precio determinado. En este se aplican unos factores que son:

• El precio del producto

• Número de consumidores

• Nivel de ingreso de la población

• Preferencias de los consumidores

• Costos de los productos o servicios relacionados

El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado.

El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.

Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc.

Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.

DEMANDA HISTORICA

Consiste en analizar las ventas pasadas para así obtener una proyección futura en la cual se dirige o lograra la empresa, aunque este método no nos certifica una proyección exacta o matemática sino un análisis previo para poder tomar decisiones acertadas.

Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo los demás métodos.

años 2009 2010 2011 2012

demanda 20.000 23.000 25.000 29.000

Determinar la tasa de crecimiento (T.C):

diferencia Vr. porcentual

2010-2009=23.000-20.000=3.000 15%

2011-2010=25.000-23.000=2.000 8.6%

2012-2011=29.000-25.000=4.000 16%

Determinar la tasa de crecimiento promedio (T.C.P):

15%+8.6%+16%

3 =13.2%

DEMANDA POTENCIAL

Consiste en hallar primero la demanda potencial (máxima demanda posible que se podría dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial, determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos limitativos tales como el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de fábrica (capacidad máxima de producción), nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc.; pero también, teniendo en cuenta

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