Ensayos; Acerca de la mercadotecnia

Ensayos Actualizados al 2109: Marcas; Costos en los negocios; Contrato adecuado con los Mayoristas”

“SULY” VERSUS “SABE MAS”

Los productos Suly son hechos por otros  por diferentes productores tal es ejemplo de la leche. De acuerdo a criterio de la Chef Letty Paz que  hizo la prueba de producto específicamente la leche bajo la marca de Suly que es producido por Cooprole R.L hecho en Costa R        ica y “Sabe más” también es producido por Cooprole R.L. Se hicieron las pruebas que al final; La chef cree que contiene azúcar balanceado; en la siguiente prueba solo hizo la observación que contiene muy buen sabor pero con un toque de azúcar. En la elección de cual elegir; ella eligió a la “leche Sabe mas” justificando que Suly tiene sabor de calidad pero que el toque de azúcar excede los estándares y que la leche debe contener azúcar con una medida estándar porque el objetivo es trasladar nutrientes y no energía mediante la azúcar; el criterio de la Chef es muy bien acertado y es que la leche sabe mas contiene algunas diferencias que hacen notar un sabor mas dulce; la leche Suly contiene grasa saturada en mayor porcentaje en comparación con Sabe mas; además Suly contiene  total en mayor porcentaje en relación a leche Sabe mas. La razón de esta incongruencia entre estos productos siendo del mismo productor se debe que en algún momento el producto local quiso competir con Suly que està muy bien posicionada por Waltmart. Waltmart como un cadena de supermercado detallista cuando llega a un mercado nuevo  siempre trata de absolver al competidor local; las estrategias que tiene Waltmart son muy bien estructuradas al tal grado que hace quebrar al competidor local con su marca Suly ha introducido muchos productos de varios productores bajo la marca Suly  que es un marca para introducir todos lo productos en los que gana la batalla con los productores locales; los productores como Cooprole R.L que son productores que tienen productos bajo la marca Suly optan por alterar unas variantes en la composición de sus productos para diferenciarse y es la razón la variación en el sabor cuando un productor que elabora dos productos iguales y para diferenciarse en lo mínimo .lo que realiza en hacer un poco de diferencia en la receta de  sus productos; Suly es un marca con amplia acaparación de mercado por lo cual los consumidores finales eligen a suly cuando recurren al Supermercado al final comparan un marca conocido y en lo que menos se fijan es que el productor es local o conocido.

SERVICIOS Y REDUCCIÓN DE COSTOS.

Muchos empresarios desean reducir costos para obtener un alto margen de contribución en sus ventas; la reducción de costos, si se puede ejecutar en el área de costos variables de una empresa; considerando que tomar  decisiones como estas; primero hay que hacer un a análisis respecto a la situaciones situación de ventas de la empresa, clasificar si los ingresos por ventas provienen del sector público o privado, donde está concentrado los principales clientes; tomando como base los factores que provocan las ventas y los principales clientes; los administradores; empresario o accionistas  toman la decisión de reducción de costos, algunos lo hacen fundamentados en un criterio valido y otros solo lo realizan para probar a ver que sale lo cual puede costarle hasta la quiebra de una empresa; cuando en una empresas se plantea la estrategia de reducir costos hay que saber dónde, donde y mediante qué instrumentos hacerlo; es un pecado capital reducir costos en la principal estrategia que la empresa, porque es la provee de sostenimiento a la empresa, si le reducimos costos a la estrategia; es muy probable, casi seguro que la empresa la llevaremos a la quiebra porque la principal estrategia de ventas es al que sostiene la fuerza de ventas; la fuerza de ventas de una compañía es la fuente de sus sostenimientos, se debe considerar la ley de causa y efecto, el cual cada acto de reducción de costos le seguirá una consecuencia producto de esa acción; se puede reducir costos siempre y cuando los costos no tienen ningún beneficio; de contrario si es viable  es mejor crear estrategias o ganchos para estimulas las ventas evitando el otro extremo de crear estrategias una tras otro porque también eso llevará a pérdida para la empresa; la frase que los extremos son malos aplica en estos casos donde la mucha estimulación a la compra mediante promociones; como los famoso descuentos al final del periodo se verá reflejado perdidas y para evitar eso se debe realizar políticas claras al elegir costos de ventas y aumentar costos que no tienen sentido; cuando se tienen bien establecido las políticas se reducen o aumentan costos con criterio y fundamento; otra situación a considerar es que para que establecer políticas organizacionales respecto a costos, deben, establecerse fundamentados en la estrategia corporativa qué es lo que quiere ganar el empresario como lo desea ganar con qué recursos se cuenta para el logro.

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