Ensayo De Mercadotecnia

• Auspiciar la investigación y el desarrollo del país.- las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

Importancia del precio para las empresas.

El precio es un factor muy importante en las ventas ya que del precio depende mucho lo buena o mala venta del producto y de este también depende que el producto siga a la venta de plano en casos extremos desaparezca o fracase ya que de él se estima las ganancias que se esperan o desean obtener y eso es lo base para la buena producción. Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un artículo o servicio determina de manera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.

Los objetivos a los que el precio quiere y desea llegar son los fines hacia los cuales se dirige la actividad y estos no lo representan el propósito de la planeación sino también el fin hacia el cual se encamina la organización.

Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:

• Conservar o mejorar su participación en el mercado. Este es un objetivo que cualquier empresa u organización desea la de permanecer en el mercado y por supuesto el que sus ventas sean cada vez más grandes y numerosas.

• Estabilizar los precios. Esto se encuentra en industrias que manejan un precio líder en el mercado y muchas ocasiones se encuentra la violencia en la estimación de precio se podría decir la estimación y competencia para estabilizar el precio.

• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Esto se refiere en otras palabras en ganancias es decir que la diferencia entre la inversión y total d ventas netas que se produjo.

• Enfrentar o evitar la competencia. Se refiere a la manera en la que se adapta el precio a los productos para ya sea enfrentar o evitar la competencia, todo tipo de empresa o industria lo maneja ya que es un factor importante.

• Penetración en el mercado. Hay empresas que venden sus productos a precios bajos para ocupar su lugar en el mercado y con ello apoderarse de un muy bien lugar en el.

• Supervivencia. En ocasiones se hace difícil la competencia en el mercado, por lo que restringe sus precios en ocasiones en forma drástica para generar el efectivo necesario.

Factores que intervienen.

Esto es muy importante y se requiere de mucho tiempo ya que los precios tienden a ser cambiados constantemente y en ocasiones afecta a los negocios y para esto es de total importancia el tomar en cuenta el costo, la competencia, la oferta y la demanda.

 EL COSTO. El costo es un elemento esencial den la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.

Los costos de producción revelaran cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad más conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivel físico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos mínimos.

Clasificación de los costos para la determinación del precio.

» Los costos que se relacionan básicamente con lo evaluado son: son los costos que se lleva el producto para elaborarlo es decir sus materiales o materia prima, la paga de los empleados y la infinidad de herramientas, energía, renta, etc.

» Los costos relacionados con la duración del beneficio de este son: lo que se gasta en maquinaria, edificios, sistemas, así como también en lo que abarca la administración como inventarios, seguros, etc. y por ultimo lo que se invierte en publicidad, almacenaje, intermediarios, por mencionar algunos.

» Los costos relacionados con el monto de las operaciones: se involucran dentro de estos gastos los salarios de ejecutivos, el alquiler de la locación, etc.

» Los costos desde el punto de vista económico.

» Los costos desde el punto de vista contable.

Punto de equilibrio.

Este es aquel en que los costos totales son exactamente igual a los ingresos totales. Y en él se enfoca donde se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que estos varían, las utilidades y el volumen de producción. Para que la empresa realice predicciones para la planificación de utilidades.

La demanda y la oferta.

Los precios de un producto están determinados por el mercado, es entonces cuando entran en juego las leyes de la oferta y la demanda.

Demanda.

Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. El precio estará determinado por la demanda.

El incremento de la demanda de un bien produce una elevación considerable en el precio, los resultados serán el incremento del volumen de producción y el incremento de los beneficios.

La reducción de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios, si esta reducción es permanente y en gran escala, obliga a que se lleven a cabo liquidaciones.

Una forma sencilla para fijar precios en función de la demanda es la discriminación de precios que consiste en cargar diferentes incrementos en el costo a diferentes clientes.

Ley de la demanda

Establece que “si los precios aumentan la demanda baja, y si los precios se reducen aumenta”.

Fluctuaciones en la demanda

Es el desplazamiento de la curva de la demanda en una u otra dirección, provocado por los cambios en las determinantes de la demanda.

Elasticidad de la demanda.

Es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan.

• Cuando una baja en el precio de un bien no modifica en absoluto la cantidad que se compra se dice que la demanda es nula, o inelástica.

• Cuando una pequeña reducción del precio de un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras se dice que la demanda es infinitamente elástica.

El conocimiento de estos hechos proporcionara a la organización de una empresa una forma de medir las características del mercado lo cual puede ser utilizado la curva de oferta original.

La oferta.

Esta es el número de productos que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.

Elasticidad de la oferta.

Se refiere a los cambios en las cantidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a los cambios en el precio, los cambios en las cantidades se moverán en la misma dirección que los cambios en los precios.

• Oferta elástica. Cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades ofrecidas

• Oferta inelástica. Cuando el cambio provocado en las cantidades ofrecidas es proporcionalmente menor al cambio en el precio.

• Oferta unitaria. Cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.

Competencia.

La ausencia de los competidores hace que el precio sea más elevado porque así tendrá seguro que el producto será el único que saciara algún deceso únicamente. La fijación de precios en relación a los competidores hace que el empresario se dé cuenta con exactitud del nivel de precios de la competencia, y el precio es una importante arma competitiva, se deben hacer cuatro consideraciones básicas.

1. Una empresa deben tener políticas propias en cuanto a precios

2. Se deben contemplar la relación que otros elementos tienen con los precios en la mezcla de mercadotecnia

3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto

4. De acuerdo con la clasificación estratégica de productos o portafolios de productos se deben relacionar los precios con su clasificación estratégica por la generación de dinero contable y de utilidades y la posición que ocupa.

Otros factores determinantes del precio.

 Ciclo de vida de un producto. este se consta de 4 etapas la primera es la de entrada de experimento porque se asigna un precio de introducción al mercado, luego llega la etapa de crecimiento es ella se analiza si el precio de introducción fue satisfactorio tanto para la empresa como para el cliente, por consiguiente se presenta el de madurez en esta etapa es donde se ve la intriga que tiene la competencia en el mercado y es posible la reducción de precios en promociones para que el producto se mantenga en el mercado, en esta etapa es totalmente la decisiva ya que en ella es donde realmente se nota si el producto sobrevive en el mercado, y por último se presenta la etapa de declinación en ella re presenta una notable reducción del precio del producto y si en dado caso el producto sobrevive reiniciara su ciclo de vida.

 Inflación. esta es el aumento en el nivel de precios que se expresa en la pérdida del poder adquisitivo del dinero, específicamente en el salario.

 Recesión. esta se refiere al estancamiento o declive, se reconoce por los altos niveles de desempleo.

 Política de penetración: esta política requiere bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atracción del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes en el ingreso total será mayor al que obtendrán con un precio más alto.

 Política de precio en línea: esta política es más común entre el minorista que entre los mayoristas o productores, y consiste en seleccionar un número limitado de precios de los cuales una tienda puede vender su mercancía.

 Política de fijación de precios por prestigio: el precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto, y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.

 Política de liderazgo en precio: es cuando las empresas tiene a ser las dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para las de más industrias.

 Política de fijación de precio constante: en esta política para determinar el precio es la tradición; los especialistas tratan de evitar alteraciones en el peco del producto en su nivel aceptado y refieren adaptar el producto en lo que respecta a tamaño y contenido.

 Política de precios de supervivencia: esta política se refiere a que hay empresas tan fuertes que por medio del precio puedes sacar a la competencia del juego.

 Política de precios siguiendo al competidor: lo denominan statu quo, y se refiere al mercado con precios idénticos a la competencia y seguir las estrategias del líder en el mercado.

Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

Política de precio por área geográfica: al determinar un precio se debe considera el factor de costos de fletes causado por él envió de la mercancía al cliente.

Apartar de lo anterior, surgen los siguientes tipos de precios:

 Precio libre a bordo (LAB)

 Precios uniformes de entrega

 Precios de entregas por zona.

Política de un solo precio: la empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de cliente que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias.

Política de precios variables: en esta política, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con distintos precios según su poder de compra o regateo, la amistad la buena apariencia y otros factores.

Discriminación de precios.

El hecho de cobrar diferentes precios teniendo los mismos costos se juzga como discriminación:

» Discriminación con base en el cliente: se lleva a cabo en la ventana al menudeo de automóviles y aparatos grandes.

» Discriminación con base en la versión del producto: este tipo de discriminación se emplea cuando se fijan los precios con base en una versión un poco diferente del mismo producto.

» Deformación con base en el tiempo: la demanda de un producto tiende a variar en intensidad según las diversas etapas del ciclo del negocio o de acuerdo con las temporadas.

Descuentos y bonificaciones.

Estas deben ser asignadas por cualquier estrategia de venta. Estos descuentos y bonificaciones significan la reducción en el precio de lista tal reducción puede ser en dinero, efectivo o en alguna concesión.

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