Esencias para cigarrillos electrónicos

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA SEDE GUAYAQUIL

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Gestión de empresas IV

Tema:

Esencias para cigarrillos electrónicos

Pertenece a:

Henry Porras Gallardo

John Suárez Yagual

María Belén Mosquera

Curso:

1961

Docente:

Karina Ascencio Burgos

Junio 2018

Guayaquil – Ecuador

2. Definición del sector Industrial

2.1 Reseña histórica

CIGALETRIC pertenece a la industria del cigarrillo electrónico cuyo objetivo es la elaboración de esencias de diferentes sabores que brinden a los consumidores una gran variedad de experiencias únicas con cada esencia; se pensaría que el cigarrillo electrónico es un invento de este siglo pero en realidad tiene su origen en los años 60 cuando Herbert A. Gilbert presento la patente, siendo el modelo original no incluía la nicotina en su estructura, sino solo vapores aromatizados que se generaban por calentar líquidos; pero no fue hasta el año 2003 cuando el farmacéutico Hon Lik tras la muerte de su padre que era un fumador excepcional cual fue causada por cáncer al pulmón, quien decidiera, retomar la idea y añadir la nicotina y una batería para calentar los líquidos, con un modelo similar al cigarrillo para que los fumadores se sientan motivados a usarlo, y pierda con el tiempo la adicción; los cigarrillos electrónicos se dio a conocer aún más cuando se presentó en España en el año 2013 en el cual vieron un gran potencial de ventas llevando a la comunidad abrir más de 3.000 comercios dedicados solo a la venta de los cigarrillos electrónicos y esencias.

2.2 Estado actual del sector

2.3 Tendencias económicas del sector

En la actualidad Ecuador posee una alta disponibilidad para emprender, porque existen diversas compañías que actúan como inversionistas para los proyectos; de acuerdo a estudios otorgados en este año por la OMS el 7% de la población ecuatoriana son fumadores, ese porcentaje es nuestro mercado objetivo que son aquellas personas que demandaran nuestro producto, principalmente adolecentes-adultos mayores de 16años en adelante y los diversos niveles socioeconómicos; la competencia a nivel nacional con respecto a cigarrillos-tabaco es amplia pero en el sector de cigarrillos electrónicos y esencias es baja siendo Ecua vapor uno de nuestros principales competidores a tener en cuenta ya que se dedican a la misma actividad que nosotros.

3. Descripción de la empresa

La empresa se encontrara ubicada en la parte céntrica de Guayaquil, Región Costa del Ecuador; considerando que es buena zona comercial para colocar nuestras instalaciones; la condición económica de la zona centro de Guayaquil junta los tres niveles socioeconómicos que es donde tenemos planeado dirigir nuestras actividades. Al implementarse la Ley de prohibición de fumar en espacios públicos incentivo a muchos consumidores plantearse a dejar ese hábito, pero no obstante esta ley hizo que se disparara la venta de cigarrillos electrónicos junto a sus complementos ya que esta ley basa su peso sobre el cigarrillo-tabaco habitual, porque mata a más 7 millones de personas anual a nivel mundial, considerado así por los estudios realizados por la OMS (Organización Mundial de la salud); A parte de que nuestro producto tenga el fin de mejorar un mal hábito, se ha determinado que ha creado una moda en las sociedades, el consumidor aparte de adquirir nuestro producto con sus complemento, ahora no solo lo hace con la intención de buscar algo menos nocivo, para calmar su necesidad sino también en parte, para integrarse con la nueva sociedad de fumadores que usan el cigarrillo electrónico.

3.1 Situación presente

El cigarrillo perjudica la salud de las personas, provocada principalmente por uno de sus componentes activos, la nicotina, la cual aporta una dependencia física que impulsa el hábito de fumar y trae aparejado, como consecuencia, el abuso de su consumo que genera luego el tabaquismo. La elevada capacidad adictiva de la nicotina hace que el tabaquismo pueda considerarse como una autentica drogadicción y también como una enfermedad crónica. 

3.2 Misión 

Ofrecer esencias para cigarrillos electrónicos de calidad y a precios económicos para que jóvenes tengan la facilidad de adquirirlos y dejar aquellos que perjudican su salud.

3.2 Visión

Ser una empresa consolidada y reconocida, a nivel tanto nacional como internacional, en la comercialización, abastecimiento y distribución de esencias de cigarrillos electrónicos a través de operaciones de comercio que se distinguen por su calidad, costos y competitividad.

3.3 Objetivo 

Garantizar el máximo grado de satisfacción de los consumidores, así como ayudar a viejos fumadores que ya han intentado de todo con otros sistemas para dejar de fumar ofreciéndoles una variedad de esencias y puedan tener un estilo de vida más saludable.

4. Definición O Identificación Del Producto (Bien O Servicio)

Nuestro producto está diseñado para satisfacer la comodidad de nuestros clientes, brindamos una variedad en nuestras esencias, entregando un producto final de calidad cumpliendo con las expectativas esperadas.

4.1 Características del producto

• Calidad en las esencias.
• Gama alta de sabores
• Comodidad de nuestras esencias.
• Control de calidad de las esencias.  
• Movilidad

4.2 Productos básicos

Nuestro producto con el paso del tiempo va evolucionando acorde con las preferencias y necesidad de los clientes, contamos con ofertas por volumen de productos, con precios acordé al mercado.

Contamos con página web para poder llegar al cliente y hacer conocer nuestros productos y nuestras ofertas.

4.3 Ventajas competitivas

• Ofrecer esencias con aroma y sabor únicos como (menta, canela, manzana, naranja, mandarina)
• Fabricar esencias con la más alta calidad. 
• Esencias amigables con el ambiente, integrando tecnología en sus procesos.

4.4 Investigación y Desarrollo (I + D)

Con la fabricación de nuestro producto y actualización de los existentes, constituye una parte esencial para lograr que la actividad sea más rentable y productiva, para ello hemos llevado una investigación de mercado durante unos seis meses, utilizando un 45% de la inversión inicial, una vez obteniendo las ganancias por la venta se destinara un 35% para seguir llevando a cabo la investigación de mercado.

Además, CIGALETRIC cuenta con la colaboración de un proveedor guayaquileño con el fin de desarrollar y crear nuevas esencias únicas en el mercado y de buena calidad.

4.5. Estado de la propiedad  

La patente de la marca CIGALETRIC está registrada en el IEPI (Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual), cuenta con una marca de certificación, donde se cerciora las características comunes, la calidad, los componentes y el origen de los productos distribuidos por personas delegadas. El trámite de registro inscripción es de $ 400,00 USD. El mismo que tiene una duración de 10 años.

5 Análisis de mercado

5.1 Segmentación del mercado

La segmentación del mercado permite analizar oportunidades de segmento a los cuales nos enfrentaremos como vendedores de esencias de cigarrillos electrónicos, evaluando las diversas categorías de los segmentos con lo que consta el mercado, con el fin de identificar a nuestro grupo de consumidores con características similares, los cuales serán identificados como clientes potenciales a quienes se les ofrecerá el producto. Tendremos prioridad de dirigir nuestro producto a las personas que tengan la necesidad de mejorar su adicción de fumar, ya sean estas estudiantes, profesionales, personas naturales, hombres o mujeres que estén entre las edades de 18años y 80años en la ciudad de Guayaquil.

5.1.1 Aspectos demográficos del cliente meta

Los aspectos demográficos son los siguientes:

Género: Masculino y Femenino (Principalmente personas que buscan reducir su adicción a fumar)

Edad: 18años hasta los 80años de edad

Ocupación: Estudiantes, profesionales, personas naturales.

5.1.2 Aspecto pictográfico del cliente meta

Los principales aspectos pictográficos consideramos los siguientes:

Personalidad: Extrovertidos e introvertidos

Estilo de vida: Fumadores y fumadores pasivos que desean acabar su adicción.

Clase social: Media baja, Media, Media alta, Alta.

5.2 Análisis de la oferta

5.2.1Competidores directos

De acuerdo al análisis de la oferta llegamos a determinar que nuestros principales competidores serán Ecuavapor y Mussuh que ofrecen los mismos productos con la misma calidad y al mismo grupo de consumidores.

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