Esquema de un plan de negocios

ESQUEMA GENERAL

PLAN DE NEGOCIOS

1. Introducción al proyecto.

2. Proyecto y Objetivos.

a. Misión.

b. Visión

c. Objetivos

3. Producto y Mercado

a. Productos: características

b. El cliente.

c. Clasificación de Mercado (Potencial, cautivo, meta y objetivo)

4. Estudio de Mercado.

a. Mercado y su segmentación (Tipos de Segmentación).

b. Análisis FODA

c. Análisis y Proyección de la demanda.

d. Análisis y Proyección de la oferta. (competencia)

e. Determinación de las unidades a producir.

5. Competitividad.

a. La Competencia.

b. Principales competidores.

c. Análisis comparativo empresarial (benchmarking).

6. Plan de Marketing

a. Producto.

b. Política de Servicio y Atención al cliente.

c. Fijación de Precios.

d. Ventas directas

e. Publicidad y Promoción.

7. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas.

b. Fuerza de Ventas.

c. Condiciones de Venta.

d. Canales de Distribución.

e. Estimaciones de Venta.

8. Recursos Humanos

a. Organización Funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

9. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.

b. Licencias y derechos. (permisos y altas para la puesta en marcha)

c. Obligaciones Legales.

d. Permisos y limitaciones.

e. Organigrama de la empresa.

f. Evaluación de puestos. (funciones, actividades)

g. Perfiles de puestos. (requerimientos para ocuparlos)

10. Logística y Canales de Distribución

a. Estructura del canal

b. Procesamiento de pedidos

c. Tipos de almacén y controles del mismo

d. Croquis de ubicación del almacén y especificaciones

e. Modalidades de transporte

f. Proceso logístico del pedido

11. Planes Operativos.

a. Plan

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