ESQUEMA PLAN DE NEGOCIO

GUÍA ORIENTATIVA PARA LA REDACCIÓN DEL “PLAN DE NEGOCIO”

Proyecto:

Emprendedores/as:

ÍNDICE

1. Presentación del proyecto

1.1. Delimitación del negocio

1.2. Identificación del promotor

1.3. Datos del proyecto

2. Definición del producto o servicio

2.1. Necesidades que satisface

2.2. Descripción del producto o servicio

2.3. Comparación con la oferta existente

3. Análisis del mercado

3.1. Delimitación del mercado: geográfico y tipología de los clientes

3.2. Factores de competitividad del entorno

3.3. Caracterización de la demanda

3.3.1. Segmentación

3.3.2. Demanda potencial y tendencias

3.4. Caracterización de la oferta

3.4.1. Estructura de la competencia

3.4.2. Dinámica competitiva

3.4.3. Atractivo del mercado

3.5. Valoración de la oportunidad de mercado

4. Plan de Marketing

4.1. Estrategia de posicionamiento y objetivo de mercado

4.2. Política de producto

4.3. Política de precios

4.4. Política de distribución

4.5. Política de comunicación

4.6. Sistema de información y control de marketing

4.7. Sistema de satisfacción del cliente

5. Plan de operaciones

5.1. Estrategia de operaciones

5.2. Descripción del proceso productivo

5.3. Planificación de la actividad

5.3.1. Producción y capacidad

5.3.2. Aprovisionamientos

5.4. Infraestructuras

5.5. Costes de producción

6. Plan de organización y recursos humanos

6.1. Estructura organizativa

6.2. Retribución

6.3. Política de motivación

6.4. Seguridad e higiene

7. Forma jurídica, trámites y agenda de constitución

7.1. Forma jurídica del negocio

7.2. Trámites legales y agenda de constitución

8. Plan económico-financiero (incluir los resultados obtenidos con la herramienta informática facilitada por el profesor)

9. Conclusiones

10. Anexos

NOTA: este documento sólo es un GUÍA ORIENTATIVA. Es útil para simplificar la labor de redacción de un PLAN DE NEGOCIO. No se trata simplemente de rellenar los espacios en blanco, ya que a partir de esta herramienta hay que personalizar el proyecto. (material adaptado CEEI).

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

En este documento se presentarán los aspectos más relevantes para la puesta en marcha del proyecto empresarial________________________________________________ , para lo cual se desarrollará un análisis minucioso de la oferta y la demanda existente en el mercado, así como las necesidades de sus clientes que esta empresa cubre.

A partir de los datos obtenidos de la caracterización de oferta y demanda, se han establecido planes detallados de marketing, operaciones, organización, recursos humanos y financiación con el objeto de aprovechar la oportunidad de negocio identificada. Para concluir, se detallará cuál será la forma jurídica que se va a adoptar, la agenda de constitución así como la rentabilidad del presente proyecto. Con la presentación de estos datos se pretende mostrar la viabilidad económica y de mercado de ________________________________

A continuación vamos a presentar a modo de resumen algunos de los datos más importantes de este plan de empresa.

1.1. Delimitación del negocio

La actividad principal a la que se va a dedicar va a ser:

.

1.2. Identificación del promotor

A continuación vamos a realizar una breve descripción de todas las personas que han desarrollado el presente plan de empresa y que son promotores de _____________________________________

1.3. Datos del proyecto.

Está previsto que la actividad comience el día ________________, para lo cual será preciso realizar una inversión que se situará en torno a ___________________de Euros y se prevé dará una rentabilidad durante los 3 primeros ejercicios de :____________________________.

La forma jurídica elegida para nuestra empresa será____________________________________ ubicándose su sede social en :______________________________________________________.

La puesta en marcha del negocio correrá a cargo de _____________________________________.

Su actividad fundamental será: _______________________________-siendo el mercado principal en el que desarrollará su actividad,_______________________________.

Las necesidades que se cubrirán y los aspectos diferenciales de la actividad son: ____________________________________________________________________________.___

2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

La puesta en marcha de un negocio exige el análisis del producto o servicio que se va a comercializar. En este apartado se va a realizar una descripción detallada de la actividad que va a desarrollar en el mercado.

Durante este apartado se van a estudiar cuales son las necesidades que se satisface, cuales son las diferencias principales y semejanzas con respecto a empresas directamente competidoras.

2.1 Necesidades que satisface.

Para tener éxito en un proyecto empresarial es preciso conocer cuáles son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar que les motiva en su consumo y poder ofrecérselo. Para ello vamos a estudiar qué carencias de algo específico existe en el mercado que suponga una falta de un bien básico y por el cual el cliente potencial estaría dispuesto a pagar una cierta cantidad de dinero.

2.2 Descripción de la actividad de la empresa.

Podemos describir nuestra actividad como ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Para una empresa como la nuestra es importante conocer a qué atributos el consumidor da más relevancia, y qué opina de la actividad propia de la empresa, de forma que pueda saber si hay que cambiar algo o no, tanto en la actividad propia de la empresa , como en sus políticas de precio, comunicación, etcétera.

Entre los atributos funcionales o que no forman parte de la naturaleza del producto/servicio podemos encontrar los siguientes:

Además de los atributos físicos y funcionales es preciso tener en cuenta los atributos psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad o la marca se muestran como diferenciales en ciertos mercados.

2.3 Comparación con la oferta existente

La intensificación de la competencia en muchos mercados hace necesario prestar cada vez más atención a otros aspectos relacionados con la competencia. Por ello, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. De la comparación de la actividad que va a desarrollar nuestra organización en comparación con la competencia podemos deducir:

Características similares a las de la oferta existente son:

Ventajas competitivas frente a la competencia:

3. ANALISIS DEL MERCADO.

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar si existe una oportunidad real de mercado para el producto o servicio descrito en el apartado anterior.

En primer lugar, definiremos el mercado al que va dirigida la oferta comercial que se describe en este documento (delimitación del mercado) para continuar identificando las variables estructurales del entorno que condicionan la competitividad de las empresas que operan en el mercado (factores de competitividad del entorno).

En segundo lugar, se determinará el tamaño del mercado, sus tendencias y el comportamiento de compra de los clientes (caracterización de la demanda).

En tercer lugar, se analizará la posibilidad de obtener una cuota de mercado que rentabilice la inversión del proyecto en base al tipo e intensidad de la competencia existente en el ámbito de mercado definido (caracterización de la oferta).

Por último, se compara la demanda potencial que se deriva de la caracterización de la demanda, con el atractivo del mercado desde el punto de vista de la oferta, para valorar la oportunidad de mercado del proyecto.

3.1 Delimitación del Mercado.

El primer paso en el análisis del mercado es delimitar su ámbito geográfico para poder caracterizar eficazmente la demanda. Establecer un ámbito geográfico de referencia es un modo de dividir el mercado en unidades geográficas, sobre las cuales realizar un análisis posterior de las características de los clientes objetivo que se encuentran en esa área.

3.2 Factores

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