Estrategia De Mercados Snickers

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Estrategia de Mercado del Chocolate Snickers como producto

Catalogo

Grismel M. Soto C.

4TN1-IND

MERCADOTECNIA

20/05/2013

Estrategia de Mercadotecnia

El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares" [1].

Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.

En este punto, surgen dos preguntas muy importantes: 1) ¿En qué consiste la estrategia de mercadotecnia? y 2) ¿cuáles son los elementos que se deben considerar al momento de elaborar una estrategia de mercadotecnia?

Definición de Estrategia de Mercadotecnia:

• A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado" [2].

• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia" [3].

• Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", laestrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga" [4].

En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y 4) la determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

PLATAFORMA ESTRATÉGICA.

Mars, Incorporated es un fabricante mundial de alimentos, alimento para mascotas y otros productos alimenticios que con 30 mil millones de dólares de ingresos anuales en 2008 está catalogada como la sexta mayor compañía de capital privado en Estados Unidos, según Forbes. Su sede central se encuentra en McLean, Virginia, Estados Unidos, siendo la compañía propiedad totalmente de la familia Mars.

Entre sus marcas más famosas se encuentran Mars bar, Milky Way, M&M's, Twix,Skittles y Snickers. También es fabricante de alimentos para mascotas como Royal Canin, Whiskas, Chappy y Pedigree.

MISIÓN: Comercializar chocolate criollo, utilizando tecnologías ecológicas de la mejor calidad y preparación tradicional costeña

VISIÓN: Ser la empresa líder de la región en comercialización del chocolate en criollo, comprometidos con el medio ambiente, la comunidad, su historia y sus trabajadores.

VALORES

o Trabajo: responsable y comprometido, que nos permite responder a nuestras obligaciones y metas entregando nuestro mejor esfuerzo; con el convencimiento que es inherente al éxito o fracaso, tanto en nuestra empresa, como en nuestras vidas.

o Responsabilidad: con los clientes, la comunidad y el medio ambiente a través de un trabajo responsable y comprometido que nos permita responder de manera eficiente y eficaz.

o Honestidad: la honradez por sobre toda las cosas, la autocrítica y el reconocimiento de nuestros defectos para superarlos, es la base de la verdad, pilar fundamental de una nación de la sociedad y por consiguiente de cada una de sus empresas.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

PRECIO

DISTRIBUCIÓN

Una vez recibido el pedido, se empacan en cajas o bolsas de acuerdo a la cantidad requerida, las cuales son transportadas directamente por el repartidor de la empresa al cliente que lo requirió.

2.5 PUBLICIDAD

• Pasacalle

2.6 PROMOCIÓN

El local está identificado con el nombre y el logo del producto.

2.7 SERVICIO

La empresa cuenta con servicio al cliente personalizado, es decir el vendedor atiende directamente en el local y a domicilio. Además cuenta con una línea telefónica para recibir los pedidos.

Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia

Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:

1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

Sexo: hombres Edad: 15 a 29 años Grupo socioeconómico: abc1-c2 Ocupación: estudiantes o trabajadores pero todos ellos deportistas. Ingresos: ya sea por que trabajan o reciben dinero de sus padres, cuentan con los recursos necesarios para realizar deportes costosos o no tanto, pero siempre para acondicionarse adecuadamente. Nacionalidad: grupo analizado en Chile, de nacionalidad chilena o extranjeros Geográfica: Los consumidores de Snickers son personas residentes en sectores urbanos, muy cercanos a locales comerciales, minimarkets o retails.

En regiones, podemos verlos ubicados en la parte acomodada y urbana de las distintas ciudades, y muchas veces nuestro target debe movilizarse para poder ejercitar su deporte. Psicográfico: Jóvenes aventureros, desafiantes a la vida, activos y sociables. Son realmente apasionados por lo que hacen y disfrutan de realizar actividades al aire libre y si es acompañados, mucho mejor, dentro de ellos hay una especie de preferencia por los deportes extremos y de “onda”, podemos ver ejemplos como longboard, surf, patinaje agresivo, skate o snowboard. todos deportes de moda y arriesgados y por lo general muy expuestos a los medios y redes sociales. En su estilo de vida, suelen ser independientes aparentan seguridad de sí mismos y el disfrute de las sensaciones como casi una religión, no estiman a la hora de gastar algo de dinero en lo que realmente van a disfrutar y suelen compartirlo con sus círculos.

CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS:

Los habitantes de esta región son personas muy alegres, puede ser por la influencia africana y por su variedad de puertos y turismo.

Durante los días de la Semana Santa en San Antero se celebra anualmente este particular evento. Su objetivo, además de exaltar la importancia de este animal de trabajo para los campesinos de la región, es el de atraer turistas para la bellas playas de este municipio -especialmente Playas Blancas-, que compiten en exhuberancia tropical con las de Coveñas y Tolú.

Este festival tiene su antecedente en la quema de Judas Iscariote, representado en un muñeco montado en burro que recorría la población el Sábado de Gloria. Los asistentes aperaban sus burros de trabajo y acompañaban el cortejo, en una ceremonia que gustaba y atraía a los turistas. A partir de 1987 se le dio la estructura actual, en donde se realizan desfiles de burros disfrazados, concursos de danzas y comparsas, presentaciones folclóricas de decimeros, gritos de monte, cantos de vaquería, y bandas de viento y conjuntos de pitos y tambores. Se presentan igualmente imitadores de los sonidos del burro y otros animales, en un espectáculo entretenido y sin igual.

3.3 CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS:

Está localizado en la región del bajo Sinú, en la parte Norte del departamento. El Municipio se encuentra localizado en la región del bajo Sinú y pegado a la costa del Mar Caribe. Es una

ECONOMÍA

La principal actividad económica es la agricultura, los productos agrícolas que se cultivan en la región son: el maíz, el arroz, el coco, los tubérculos, etc, siguiéndole siguiendo en orden de importancia la segunda actividad económica en nivel de importancia del municipio es la Ganadería, y luego la Pesca, el comercio y la actividad turística, ya que en San Antero aproximadamente 1135 personas dependen de las Temporadas Turísticas y no podemos dejar a un lado el gremio de Artesanos que son aproximadamente 30 familias que se dedican a esta actividad.

Vías de comunicación

Terrestres:

La red vial de San Antero se encuentra discriminada por vías secundarias y caminos que conectan el sector urbano con las diferentes localidades de la zona rural. Las vías que comunican a San Antero con el resto del territorio municipal se encuentran en buen estado puesto que a la gran mayoría de estas se le ha hecho mantenimiento y algunas han sido rehabilitadas.

Estas vías se componen de 38.9 Km. construidos en material común y en material seleccionado afirmado.

Las características propias de la topografía del Municipio y su regular estado dificultan el transporte, limitando el transito de vehículos y pasajeros, sobre todo hacia la zona oriental donde se encuentra la zona más importante de producción

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