Estrategia De Mercados Snickers

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Estrategia de Mercado del Chocolate Snickers como producto

Catalogo

Grismel M. Soto C.

4TN1-IND

MERCADOTECNIA

20/05/2013

Estrategia de Mercadotecnia

El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares" [1].

Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.

En este punto, surgen dos preguntas muy importantes: 1) ¿En qué consiste la estrategia de mercadotecnia? y 2) ¿cuáles son los elementos que se deben considerar al momento de elaborar una estrategia de mercadotecnia?

Definición de Estrategia de Mercadotecnia:

• A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado" [2].

• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia" [3].

• Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", laestrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga" [4].

En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y 4) la determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

PLATAFORMA ESTRATÉGICA.

Mars, Incorporated es un fabricante mundial de alimentos, alimento para mascotas y otros productos alimenticios que con 30 mil millones de dólares de ingresos anuales en 2008 está catalogada como la sexta mayor compañía de capital privado en Estados Unidos, según Forbes. Su sede central se encuentra en McLean, Virginia, Estados Unidos, siendo la compañía propiedad totalmente de la familia Mars.

Entre sus marcas más famosas se encuentran Mars bar, Milky Way, M&M's, Twix,Skittles y Snickers. También es fabricante de alimentos para mascotas como Royal Canin, Whiskas, Chappy y Pedigree.

MISIÓN: Comercializar chocolate criollo, utilizando tecnologías ecológicas de la mejor calidad y preparación tradicional costeña

VISIÓN: Ser la empresa líder de la región en comercialización del chocolate en criollo, comprometidos con el medio ambiente, la comunidad, su historia y sus trabajadores.

VALORES

o Trabajo: responsable y comprometido, que nos permite responder a nuestras obligaciones y metas entregando nuestro mejor esfuerzo; con el convencimiento que es inherente al éxito o fracaso, tanto en nuestra empresa, como en nuestras vidas.

o Responsabilidad: con los clientes, la comunidad y el medio ambiente a través de un trabajo responsable y comprometido que nos permita responder de manera eficiente y eficaz.

o Honestidad: la honradez por sobre toda las cosas, la autocrítica y el reconocimiento de nuestros defectos para superarlos, es la base de la verdad, pilar fundamental de una nación de la sociedad y por consiguiente de cada una de sus empresas.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

PRECIO

DISTRIBUCIÓN

Una vez recibido el pedido, se empacan en cajas o bolsas de acuerdo a la cantidad requerida, las cuales son transportadas directamente por el repartidor de la empresa al cliente que lo requirió.

2.5 PUBLICIDAD

• Pasacalle

2.6 PROMOCIÓN

El local está identificado con el nombre y el logo del producto.

2.7 SERVICIO

La empresa cuenta con servicio al cliente personalizado, es decir el vendedor atiende directamente en el local y a domicilio. Además cuenta con una línea telefónica para recibir los pedidos.

Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia

Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:

1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

Sexo: hombres Edad: 15 a 29 años Grupo socioeconómico: abc1-c2 Ocupación: estudiantes o trabajadores pero todos ellos deportistas. Ingresos: ya sea por que trabajan o reciben dinero de sus padres, cuentan con los recursos necesarios para realizar deportes costosos o no tanto, pero siempre para acondicionarse adecuadamente. Nacionalidad: grupo analizado en Chile, de nacionalidad chilena o extranjeros Geográfica: Los consumidores de Snickers son personas residentes en sectores urbanos, muy cercanos a locales comerciales, minimarkets o retails.

En regiones, podemos verlos ubicados en la parte acomodada y urbana de las distintas ciudades, y muchas veces nuestro target debe movilizarse para poder ejercitar su deporte. Psicográfico: Jóvenes

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