Estrategia de Negociación . Negociando Intereses

Título del Control

Negociando Intereses

Nombre Alumno

Silvia Santana A

Nombre Asignatura

Estrategia de Negociación

Instituto IACC

12/05/2019

Desarrollo

Describa la importancia de comprender, en forma previa a negociar, los intereses de cada una de las partes involucradas y cómo estos se relacionan con el estilo de relacionamiento que definimos para enfrentar la negociación.

La  palabra negociación ha marcado tanta importancia que se situa en otra forma de solución de conflictos,como son el arbitaje ,los procesos judiciales etc, por ello negociar y negociar bien adquiere una fundamental relevancia.

El conocimiento del tipo de proceso negociador  resulta de vital para su adecuada preparación, es necesario conocer el tipo  de escenario que vamos a trabajar , por ejemplo  según las personas involucradas, individual o entre grupos,según la participación de interesados, según los asuntos que se negocian , según el estatus relativos de los negociadores,según el clima humano , factores desencadenantes, canal de comunicación, modo de negociación.

Como negociador  conocer la otra parte y sus necesidades, nos  facilita el camino para tener éxito en este proceso, puesto que negociar no  es solo presionar  para obtener mayor dinero o una mayor participación ,sino promover los intereses  en su totalidad , lo cual puede incluir  además de dinero y bienes  materiales; también la satisfacción de necesidades espirituales.

Por esto es importante la capacidad de persuasión  y la capacidad  de discutir  de manera provechosa, ambas son  herramientas  personales  valorables en el negociador. Ser una persona  persuasiva  y capaz  de discutir  provechosamente  implica  utilizar  cotidianamente  un grupo de técnicas, hábitos  y habilidades , por este motivo cobra importancia el comprender  ambas partes involucradas.  

El negociador se debe conocer asi mismo que tipo de negociador es, que habilidades y técnicas puede utilizar a su favor con la otra parte, de este punto de inicio comenzamos con la primera etapa de la negociación la “PLANIFICACIÓN”,  etapa en la cual nos garantiza la preparación del proceso, un negociador mal preparado tiene que limitarse  a  reaccionar  ante los acontecimientos

Nunca podrá dirigirlos, acá entro en juego la dirección  el cual consiste en saber qué es lo que hay que hacer y cómo hacerlo y para todo es vital el conocimiento mutuo.

Personalmente entra a una negociación sin  planificar es planificar un fracaso.

Bibliografía

Contenido 5

Bibliografía

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