ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

 "Año de la Universalización de la salud"

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

País: América del Norte

Profesor:

Sección: FX82

Integrantes:

2020 - 02

OCTUBRE 2020

✓ Introducción

✓ Información país

✓ Política comercial/clima de negocios

✓ Estrategias de negociación

✓ Identificación y análisis de los principales rasgos característicos del estilo del país asignado: América del Norte

✓ Evaluación de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del estilo

✓ Evolución en el estilo, si la hubiera

✓ Caso o ejemplos relevantes. Identificar un caso emblemático en el que se refleje el estilo de negociación y los aspectos culturales del país en el negocio del fútbol.

✓ Conclusiones

✓ Bibliografía

1. Introducción

Tomando como punto de comparación otras culturas, las negociaciones en la cultura norteamericana son mucho más aceleradas ya que para estas personas, el tiempo es un factor muy valorado. En el aspecto laboral se busca siempre tener una comunicación clara y llegar al punto de lo que se desea de manera rápida y concisa Debido a esto, la gran mayoría de negociaciones llegan a un acuerdo en el primer una primera entrevista. Los Norte Americanos se muestran muy ansiosos por encontrar resultados favorables.

Por otro lado, existen ciertos asuntos que los ciudadanos norteamericanos evitan en las conversaciones como son los temas controversiales de política, religión. Y esto se debe a la gran variedad de culturas que alberga y nadie quiere ofender a alguna de ellas    Dentro de todo esto, su cultura, es considerada una de las más cosmopolita, acompañado d un e un alto sentimiento de patriotismo que en gran parte ha sido influenciado por la industria del cine alrededor de todo el país.

Es por ello que se debe de tener mucho cuidado con criticar sus costumbres o forma de vivir. La gran parte de los habitantes del sur este y del centro profundo tienden a presentar cierto rechazo ante personas del extranjero, a quien se queda a vivir y a quien solo está pasando unas vacaciones. Por otro lado, en centros más turí­sticos como las grandes ciudades (Nueva York, Los ángeles y Chicago) o los centros de atracciones ubicados en Orlando y Miami, la atención turística es muy buena.

La cultura popular Norteamericana ha logrado manifestarse a través del arte y los medios de comunicación, como son los programas de televisión, la radio, el internet y los esfuerzos publicitarios de las grandes corporaciones por masificar sus productos.

 El crecimiento de la industria ha incrementado la aparición de nuevos productos en todas las categorías, por lo que la industria se encuentra muy interesada en fomentar el consumismo en los ciudadanos. Cabe resaltar que la industria cinematográfica en esta región es la más desarrollada a nivel mundial, en donde los Estados Unidos es el país con más películas, series de televisión y dibujos animados en el mundo. Según un estudio elaborado por Nielsen, el norteamericano promedio tiene la costumbre de ver televisión por más de 5  horas al día aproximadamente.

Con respecto a las relaciones sociales, los norteamericanos suelen ser algo informales con el tema de los nombres. Cuando personas desconocidas se presentan por primera vez, tienen la costumbre de tratarse por el primer nombre sin ser esto una falta de educación. Sin embargo, cuando las personas se conocen por primera vez siempre se dan la mano ya que el espacio personal es un aspecto sumamente valorado por los ciudadanos.

1. Información del País

Según la ONU, Norteamérica se encuentra conformado por la unión de 3 países, Canadá, Estados Unidos y México, se encuentra ubicado en el hemisferio occidental. Posee una superficie de 24.315.410 km 2.

La flora y fauna en esta región posee temperaturas bajo cero, situadas en el límite norte del continente. Así como también climas calurosos, acompañados de desiertos situados al sur de la región. La amplia diversidad de tipos de suelos ricos en fluidos, son favorecedores para la industria agropecuaria. Los ríos más importantes como el río Mackenzie, ubicado al noroeste de Canadá, es el segundo más extenso de la región. Así como también el famoso río Mississippi en conexión con el río Misuri, los cuales se desplazan a lo largo de la mayor parte del territorio.

El origen del nombre de América del norte procede del navegante descubridor Américo Vespucio, quien fue el primer europeo en denominar que el continente Americano en realidad no era parte de las indias orientales.

Actualmente los idiomas más extendidos en América del Norte son el inglés, español y francés. El inglés es usado principalmente en Estados Unidos, en Canadá es más usado el francés y finalmente en México el idioma la lengua nacional es el Español.

Con respecto a sus creencias religiosas, existe un aproximado entre el 75% y el 80% de la población que se considera cristiana, otras religiones representativas en esta región son el catolicismo y el protestantismo. Para el año 2019 la región de América del Norte presentaba el PBI más alto con USD 23,532,001 millones.

Por otra parte, con respecto a sus costumbres gastronómicas, acostumbran asistir frecuentemente a restaurantes de comida rápida, siendo la hamburguesa uno de los principales atractivos del menú. Según datos estadísticos, los norteamericanos consumen hamburguesas al menos 3 veces a la semana por persona. Otra de sus costumbres es dejar propina siempre, desde los restaurantes, hoteles y vehículos de transporte público, aunque esta no sea una obligación legal. Los ciudadanos son muy apegados a sus festividades, como por ejemplo, año nuevo, navidad, el día de acción de gracias, día de la independencia, entre otros.

El sistema métrico más usado, está basado en la pulgada, el pie, la yarda y las millas. Y con respecto a unidades de masa la medida es en onzas.

1. Política Comercial / Clima de Negocios

3.1. Política Comercial

Norteamérica es una de las regiones comerciales más dinámicas del mundo; aproximadamente una cuarta parte del comercio total de la región se realiza entre los tres países que conforman dicho continente. Debido a la globalización, los países se integran para hacer frente a la competencia internacional. En este momento comienza la lucha por los mercados a través de bloques regionales y no por países, como por ejemplo El Mercosur, el TLCAN y la Unión Europea.

Una ventaja para la política comercial de Norteamérica fue la negociación comercial entre los países que lo conforman.

El nexo entre México y Canadá inició en 1946 con el Convenio Comercial Bilateral México-Canadá; se amplió con el Convenio de Cooperación Industrial y Energética de 1980; en 1984 continuó con el Memorándum de Entendimiento en Materia de Comercio; en 1989 surgió el Entendimiento sobre un Marco de Consultas para el Comercio y la Inversión, y en 1994 se conforma el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

Este tratado establece la reducción arancelaria negociada por periodos de desgravación para productos determinados en los países socios. Así pues, se debe entender por este tratado como un proceso de desgravación económica que contiene medidas para incrementar el intercambio entre unidades económicas de dos o más países.

Por ende, los productores norteamericanos, en el sector agropecuario y forestal se han visto beneficiados ante la entrada en vigor del TLCAN toda vez que haya al menos dos variables que jueguen a su favor. El primero, los altos subsidios que el gobierno norteamericano otorga a sus productores genera que sus precios finales sean más baratos en el exterior (México) y por ende, más competitivos. La segunda variable es que los precios finales serán más baratos debido al contexto del libre comercio, ya que los aranceles han sido eliminados.

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