Estrategias de Mercadotecnia

Estrategias de Mercadotecnia

• Mercado meta que se va a satisfacer: El producto es el bien o servicio que vamos a ofrecer y vender a los consumidores y a todo público en general.
• El posicionamiento que se va a utilizar: El posicionamiento que vamos a ocupar es  la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio de nuestra empresa en la mente del consumidor. Ya que podemos construir  a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.
• El producto o líneas de productos con el que se va  a satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado neta: las líneas serían los diferentes sabores que tendrán las galletas y formas para que sea más propiciado y de buena calidad.
• Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr  un mayor nivel de satisfacción: incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio.
• El precio que se va a cobrar por el producto y las implicancias psicológicas que puedan tener en el mercado neta (por ejemplo un producto de alto precio que puede estimular el segmento socioeconómico medio-alto que lo compre por el sentido de exclusividad): 

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestro producto al momento de ofrecerlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:

• lanzar al mercado nuestro producto con un precio medio, para que de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
• lanzar al mercado nuestro mismo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
• reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
• reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

• Canales de distribución que se van a emplear para que el producto llegue al mercado meta:

• ofrecer nuestro producto vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
• ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
• ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

• La mezcla de promoción que se va a utilizar para comunicar al mercado meta la existencia del producto: Con este punto vamos a dar a conocer y a recordar la existencia de nuestro producto y los consumidores y el público en general así como persuadir, motivar o inducir su compra.

• crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
• ofrecer cupones o vales de descuentos.
• obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
• ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
• poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
• crear boletines tradicionales o electrónicos.
• participar en ferias.
• crear actividades o eventos (empleados)
• crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

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