Estrategia de Mercadotecnia

7.4 Estrategia de Mercadotecnia.

FODA

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POLÍTICA DE PRODUCTO Y ATENCIÓN AL CLIENTE:

SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO:

NARANJA:

• El naranja es entusiasta, y trasmite energía.
• Es una invitación a probar, produce necesidad.

  VERDE:

• La gente asocia al verde como el color de la naturaleza.
• * En los negocios se usa para comunicar estados y   riquezas.
• El verde sugiere libertad y tranquilidad.
• Los verdes oliva están asociados con la salud y la frescura.

BLANCO:

• El blanco está asociado con la inocencia y la paz.
• Esta considerado limpio y estéril.
• El color blanco es fresco y refrescante.

GRAFISMO.

Enfocamos a presentar una imagen de nuestro producto, representado por los colores que utilizamos para identificar nuestro producto.

Plasma netamente que nuestro producto es para uso general.

Da una sensación de tranquilidad, naturaleza y nutrición.

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PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS Y METAS

La   etiqueta en nuestro producto da una presentación, la cual cambiara de Color dependiendo del sabor de la gelatina, conteniendo imágenes alusivas a las frutas, mezclado la imagen real con el aspecto caricaturesco.

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TAMAÑO.

Nuestra gelatina tiene medidas de 10cm Alto X 6cm ancho, este tendrá un contenido neto de 125g.

PRESENTACIÓN:

  * Gelatina vaso pequeño.

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7.5 Plan de Ventas.

Estrategia de Ventas

La distribución del producto será a través de intermediarios centros comerciales; chedraui, Wal-Mart, soriana, oxxo, tiendas lores, supermercados y tiendas a detalle.

Y de forma directa a través de pedidos para eventos. Los cuales podrán adquirir directamente en la empresa (carretera Ricardo Fernández Villegas lote 20 manzana 5 colonia libertad)

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

RADIO:

Para la implementación de este medio se buscaron emisoras locales:

La radio emisora comercial XEGN, S.A ofrece un servicio que comprende los municipios:

 Que abarcan la cuenca del Papaloapan: Cosamaloapan, Chacaltianguis, Tlacotalpan, Santiago Ixmatlahuacan, Carlos A.Carrillo,  y Tres Valles.

La región de los Tuxtlas, San Andres, Santiago, Tres Valles, Cabada y Ciudad Lerdo.

Así como los municipios de Alvarado, Tierra Blanca, Cotaxtla, Ignacio de la llave, Tlalixcoyan, Jamapa, Medellín, Cuitláhuac, Carrillo Puerto, Paso del Macho, Soledad de Doblado, Mario Fabio Altamirano, Boca del Rio, Veracruz y parte de los estados de Oaxaca, Puebla, Tabasco, Campeche y Chiapas. (Ver anexo 2)

VOLANTES

Es un método que se utiliza en lugares estratégicos donde las personas adquieren el producto ya sea directamente en el supermercado o por medio de los intermediarios. Es un método factible ya que, se podrá distribuir sin problema en los supermercados, tiendas de barrio y plazas de mercado.

La empresa que elabora los volantes publicitarios cobra $ 85 por cada 100 volantes de 16.5 centímetro (a Color) esto varia también dependiendo de la cantidad de columnas que se vayan a utilizar. Se realizo de 16.5 cm. Es decir, un 1/8 de plana y se decidió que se distribuirá los fines de semana en los puntos de venta ya mencionados.

Premios

El objetivo principal es convencer al cliente de comprar el producto en el momento en que lo ve. La dinámica consiste en obsequiar premios a los clientes que encuentre el cupón dorado el cual traerá impreso un código que deberá registrar por internet, y posteriormente hacer la selección y reclamación del premio. El ganador podrá elegir su premio de una serie de productos destinados a diferentes edades y preferencias.

Cupones

Este procedimiento es atractivo tanto para el cliente final como para los distribuidores, ya que el objetivo es atraer al consumidor hacia el bocadillo de sabores y al mismo tiempo hacia una tienda especifica la cual va a proporcionar el mismo en un cierto límite de tiempo. Los cupones cautivan a los consumidores porque ellos desean adquirirlos cuanto antes. Todas las gelatinas gellyfruts poseerán al reverso de la tapa un cupón canjeable, estos equivalen a un bonito llavero coleccionable el cual podrán adquirirlo al canjear su cupón mas un valor de recuperación de $15.00.

Muestras

Esta estrategia de promoción de ventas el bocadillo será el mayor incentivo. El cliente podrá degustar de forma gratuita el producto; de esta forma, el cliente comprará por voluntad propia el artículo. La clave para el éxito de esta estrategia es mostrar la naturaleza del mismo, mostrando sus ventajas competitivas las cuales serán percibidas inmediatamente. Además, estas ayudaran a recordar e identificar el producto entre la competencia. Las muestras se darán dentro de la tienda y se escogerá un punto atractivo donde se estimule la compra. Estas se realizarán en forma esporádica 2 o tres veces por año.

Demostradores

Este recurso se basa en ubicar un punto dentro de la tienda donde una persona estará a cargo de informar al cliente de los beneficios del producto. El demostrador se encontrará en este lugar 2 semanas en cada establecimiento. Lo importante es convencer a los clientes de que el producto es único en el mercado nacional y que tiene diferentes ventajas.

Anuncios.

Con esta estrategia se desea realizar la mayor publicidad posible, se iniciará en las tiendas a detalle y luego en los grandes almacenes.

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