Estrategias de marketing y gestión, matriz de Ansoff

. ¿Cuál de las estrategias de la matriz de crecimiento del producto/mercado de Ansoff, considera la más arriesgada? ¿Por qué?

* En lo personal considero que la Diversificación parecerá muy obvia en ser arriesgada porque los conocimientos que tenemos no nos ayudaran en este nuevo ambiente ni dentro de nuevo mercado ni con el nuevo producto a manejar, sería como poco confiable creer la certeza que algo funcionara en corto tiempo, pero también creo que la Penetración de Mercados puede ser de cierto modo arriesgada porque es mas productivo abrir nuevos mercados, que estancarse y tratar de mantener la fidelidad de las personas con los mismos productos.

2. ¿Cómo puede aplicarse el ciclo de vida de un producto?

A. Determine cuál es la estrategia que aplica su empresa. Si imita los productos de la competencia o si por el contrario crea necesidades con productos nuevos; relacione esta estrategia con el ciclo de vida de sus productos y evalúe las posibles consecuencias.

B. Revise las ventas históricas del producto en cuestión e intente establecer si la tendencia ha sido positiva o negativa. Si el resultado es débil, intente construir una explicación racional.

C. Identifique si hay relaciones razonables entre los niveles de ventas y la decisión de los montos de producción. Si no hay un vínculo estrecho entre ventas y producción, constrúyalos e incorpórelo a sus criterios de decisión.

D. Revise su producto y compárelo con sus similares en el mercado, en términos de costos, precios y calidad. Intente establecer fortalezas y debilidades relativas; incorpore la opinión de clientes y consumidores finales. Identifique las posibles mejoras que se le puedan aplicar y vincule estas con una política explícita de promoción para relanzar el producto.

E. En caso de que su análisis le proporcione indicios concretos de obsolescencia del producto, remate el inventario y decida su salida definitiva del mercado.

3. ¿Cuáles son las características en relación la generación de fondos para cada cuadrante en la BCG?

a. Negocios “signos de interrogación”. Son los componentes del portafolio que tienen participación baja en un mercado en crecimiento. Corresponden a oportunidades aún no explotadas que aparecen como muy atractivas debido a su alta tasa de crecimiento de mercado.

b. Negocios “estrella”. Son unidades de negocios con participaciones mayores en mercados en crecimiento. Estas son las unidades que necesitan recursos e inversiones para poder explotar sus oportunidades.

c. Negocios “vaca lechera”. En el modelo BCG éste es un componente que domina el mercado, pero cuyo mercado no está en crecimiento. Puesto que no se puede esperar un crecimiento aquí, el consejo del BCG es el de operar el negocio como un generador de flujo de dinero (ordeñar la vaca).

d. Negocios “perros”. En el modelo del BCG éstos son los componentes del portafolio que tienen participaciones bajas de mercado y cuyos mercados ya están en disminución. Son componentes que deberíamos eliminar porque “no van a ninguna parte”.

4. ¿Cuál es la idea básica de la curva de adopción de innovaciones de Everett Rogers?

a. La idea básica es tener un modelo que clasifique a las personas en categorías según su rapidez con la que adoptan las innovaciones. Existen 5 categorias que son:

b. Los innovadores o generadores

c. Los primeros adoptantes

d. La primera mayoría

e. La mayoría tardía

f. Los rezagados

5. ¿Cuáles son los beneficios medibles para una organización al utilizar el Balanced Scorecard?

a. Analiza y evalúa áreas de desempeño en una organización

b. Visualiza como se ejecutara el Plan Estratégico a través de un mapa estratégico

c. La Alta Dirección

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