Estrategias de mercado

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• DE CRECIMIENTO INTENSIVO

• penetración en el mercado

Persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. Consiste en no modificar las características del producto, es decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios).

EJEMPLO:

La empresa Coca- Cola, ha asociado su producto con festividades importantes, por ejemplo, Navidad o 15 de Septiembre, fechas en donde la familia se une y no puede faltar este producto.

• DESARROLLO EN EL Mercado

En este caso se busca alcanzar el crecimiento mediante el desarrollo de sus productos actuales. Crecer con los mismos productos en nuevos mercados de los que aún no se están vendiendo. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.

EJEMPLO:

Las tortillas son un producto mexicano, sin embargo, otros países como Estados Unidos ya las consume.

• Desarrollo del producto.

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales. Se busca el crecimiento mediante la venta de su producto modificándolos o nuevos productos y adaptar la proposición para que el cliente potencial reconsidere su posición respecto a él.

EJEMPLO:

Ser un pequeño negocio de Sándwiches y tener una línea diferente a los tradicionales de preparación.

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• DE Crecimiento por integración 

• Integración hacia atrás o hacia arriba.

Buscan estabilizar y proteger la fuente y los costos del abastecimiento de importancia estratégica. Son necesarias, si los proveedores no disponen de recursos o de conocimiento tecnológico, para la fabricación de los componentes o materiales.

Ejemplo:

Una fábrica de rellenadora de botellas de agua necesita un proveedor de botellas, pero si el proveedor no dispone de esta, la fábrica realizará el material.

• Integración hacia adelante o abajo.

Es cuando un fabricante decide realizar la distribución y/o las funciones minoristas dentro del canal de distribución. Esto se conoce comúnmente como “la eliminación de los intermediarios”, los fabricantes pueden cortar el mayorista para vender directamente a los minoristas o al comercio minorista para vender directamente a los clientes.

Ejemplo:

La panadería “LA ESPERANZA” distribuye su pan a diferentes centros como “Aurrera” o tiendas “3B” donde vende algunas piezas de sus productos.

• Integración horizontal.

Ocurre cuando una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras compañías que realizan una misma actividad. Producen bienes del mismo tipo o que incluso pueden ser sustitutos, generalmente con el fin de lograr cubrir otros segmentos del mercado y aumentar su participación y poder dentro del mismo.

Ejemplo:

La empresa “Mattel” adquirió “Fisher-Price”, ambas siendo empresas de juguetes.

• De crecimiento por

Diversificación

• Diversificación concéntrica

Sale de su sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y/o comercial. Se beneficia de la sinergia del complemento de las actividades, atrayendo además a nuevos compradores.

Ejemplo:

• Diversificación horizontal.

Incorporación de nuevos productos a la empresa, no relacionados con la actividad principal o producto estrella, destinados a los clientes actuales, es decir, a mercados similares a los tradicionales.

Ejemplo:

• Diversificación conglomerada.

Puede darse porque ha habido una fusión o compra de otra empresa o que nuestra compañía quiera producir un nuevo producto. consiste en incorporar productos o servicios que ya se ofrecen.

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