Etapas De La Demanda

ETAPAS DE LA DEMANDA

DEMANDA:

Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

1- PRECIO DEL BIEN: al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada.

2-INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES. Al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien aumentara y viceversa.

3- GUSTOS Y PREFERENCIAS: al aumentar las preferencias por un bien ,la demanda del mismo va a aumentar.

4- POBLACIÓN: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien aumente.

5- PRECIOS FUTUROS ESPERADOS: Si se espera que el precio de un bien a un cierto plazo aumente, la demanda inmediata de este bien aumentara.

ETAPAS DE LA DEMANDA

Demanda negativa:

Un mercado se encuentra en estado de demanda negativa si a la mayor parte del mercado le desagrada el producto e, incluso, puede pagar para evitarlo. Ejemplo: vacunas, trabajos dentales, etc.

La labor de mercadotecnia es analizar por qué no gusta el producto al mercado y si un programa de mercadotecnia consistente en rediseño del producto, precios más bajos y ver si una promoción más positiva puede cambiar las creencias y actitudes del mercado.

AUSENCIA DE LA DEMANDA

Los consumidores pueden no estar interesados o sentir indiferencia por el producto.

La función de la mercadotecnia recae en encontrar las formas de relacionar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de la persona.

DEMANDA LATENTE

Encontramos una demanda latente cuando las personas desean o tienen necesidad de algo pero no han encontrado el producto adecuado para satisfacerla, la mercadotecnia a utilizar será la mercadotecnia de fomento, que trata de buscar productos adecuados a esas necesidades y fomentar la demanda.

DEMANDA DECADENTE

Tarde o temprano, toda las Empresas enfrenta la caída de la demanda de uno o más de sus productos.

El mercadólogo debe analizar las causas de la declinación del mercado y determinar si la demanda puede reestimularse encontrando nuevos mercados meta, cambiando las características del producto o desarrollando una comunicación más efectiva.

La función de la mercadotecnia es revertir la declinación de la demanda a través de una remercadotecnia creativa del producto.

Cuando tenemos una demanda decreciente es necesaria revitalizarla. Cuando los consumidores pierden el interés por el producto existente en el mercado, la empresa debe realizar una re mercadotecnia creando nuevamente la necesidad del producto.

Ejemplos: los consumidores de refrescos que no desean engordar, tienen la necesidad latente pero no la satisfacen. Así al fabricar refrescos dietéticos se fomentará la demanda.

DEMANDA IRREGULAR

Muchas Empresas enfrentan una demanda que varía por temporadas, diariamente y aún por horas, con los consiguientes problemas de capacidad ociosa o saturada

DEMANDA TOTAL

Las Empresas enfrentan una demanda cuando están satisfechas con el volumen

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