Etapas de una estrategia de Marketing Internacional
Enviado por pavendanoa • 3 de Noviembre de 2021 • Apuntes • 513 Palabras (3 Páginas) • 67 Visitas
TAREA 6
En base a los contenidos vistos en esta semana, se pide que haga lo siguiente:
- Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es necesario hacerla. De un ejemplo
La contra segmentación es una estrategia que se produce a raíz de la evolución que se produjo en el marketing, por la necesidad de considerar aquellos segmentos de clientes que han dejado de ser rentables, con la finalidad de producir y dar respuesta a este grupo de consumidores que desean precios más bajos, dejando de lado aquellos lujos que al fin y al cabo son innecesarios.
Ventajas:
- Productos a bajos costos.
- Aumento de clientes.
- Aumento de ventas.
- Ahorro para los clientes.
- Mercado más amplio.
Desventajas:
- Menos costos de producción.
- Productos de menor calidad.
- Menor durabilidad.
- Menos puntos a favor frente a la competencia.
Un ejemplo claro de la contra segmentación es la industria automotriz, la cual dependiendo del país, los ingresos y las limitaciones que tenga su sociedad, produce y coloca en su mercado modelos estándar y que a la vez sean económicos y accesibles para su población. Pero su desventaja en cuanto a que los productos tienden a ser de mala calidad, poca durabilidad, en cuanto a los autos tiene una desventaja gigante ya que no se pueden encontrar los repuestos del auto en nuestro país siendo esto un gran problema.
- Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing internacional.
Etapas de una estrategia de Marketing Internacional | ||
1 | Elección de un mercado objetivo | Seleccionar un segmento de clientes a los cuales se les ofrece un producto o servicio especifico |
2 | Determinar el potencial del mercado | Son las necesidades que comparte el segmento objetivo que tiene como punto de unión a la empresa |
3 | Diagnóstico de la situación actual | Consiste en la detección de potenciales áreas de mejora de la empresa como a si también su capacidad de crecimiento |
4 | Mapa de la competencia | Tiene por finalidad optimizar el proceso de contratación y la adaptación de profesionales dentro de la empresa, garantizando así una mayor productividad tanto individual y grupal |
5 | Hábitos | Para determinar una buena estrategia, es necesario determinar las necesidades, estilo de vida, preferencias y hábitos de los consumidores |
6 | Estructura y consumo | Identificar el segmento de clientes objetivo y analizar cuáles son sus estructuras, tendencias de consumo y los hábitos de compra |
7 | Estrategia de inserción | Medidas que emplea la empresa, para hacer frente y liderar las ventas sobre la competencia |
8 | Metas de mercado | Evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar uno o más segmentos a los que se apuntara |
9 | Marketing mix de diseño | Es la combinación de marketing, la cultura del mercado y las leyes donde se pretende establecer la empresa |
10 | Puntos de control | Es necesario realizar un control del resultado de las metas y evaluar el sus desempeños, si estas no son las esperadas se deberá realizar un replanteo estratégico, por ende se deberá realizar las correcciones pertinentes |
11 | Retroalimentación | Necesaria para irse ajustando la estrategia de la empresa a través del tiempo |
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