Estrategias Competitivas en Marketing Internacional

UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

PROFESOR: DR. PABLO MANRIQUE OROZA

TEMA: “ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN MARKETING INTERNACIONAL”

ALUMNOS: 

• AGRAMONTE FUENTES, IANIS FIORELLA
• BEGAZO GUZMÁN, JIMENA ROCÍO
• CUNO LUZA, CANDY LUCERO
• FRISANCHO AMPUERO, MARIA LUISA
• POLO ROCA, DANITZA LEONOR
• RODRÍGUEZ MEDINA, ADRIAN JESUS
• TEJADA EGUILUZ, ROSARIO PATRICIA

ESPECIALIDAD: NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE: IX

AREQUIPA – PERU

2018

Contenido

1.        Marketing competitivo        5

1.2. Analisis competitivo        5

1.3. Nivel estrategico de la planificacion de marketing        5

1.4. Analisis externo        7

1.5. Formulación de la estrategia        7

2.        Ventajas y Desventajas de la Competencia        8

2.1 Razones contra la existencia de competencia        8

2.2 Razones a favor de la existencia de competencia        9

Las razones de quienes están a favor de la libre competencia son las siguientes:        9

2.3. Definición de la competencia y de los competidores        10

2.4 Características de la competencia        11

2.5 Niveles de competencia        12

3.        Tipos de situaciones competitivas        14

3.1.        Diferentes tipos de situaciones competitivas        15

∙        Monopolio:        16

∙        Oligopolio:        16

∙        Oligopolio diferenciado:        17

∙        Competencia monopolística:        18

3.2.        Las fuerzas competitivas de Michael Porter        19

Amenaza de la entrada de nuevos competidores        21

Rivalidad entre competidores.        23

Poder de negociación con los proveedores.        24

Poder de negociación con los consumidores.        25

Amenaza de productos o servicios sustitutos.        26

4.        Barreras de entrada para la competencia        28

4.1.        Clases de barreras de entrada        30

1.        Barreras Económicas:        31

2.        Diferenciación de producto:        32

3.        Economías de escala y alcance:        32

4.        Barreras legales:        33

5.        Barreras de Acceso a los Canales de Distribución:        34

6.        Barreras de Propensión al Riesgo:        34

7.        Barreras de Tamaño de Mercado:        35

8.        Barreras de capacidad tecnológica:        36

9.        Barreras de lealtad de mercado:        36

5.        Estrategias Competitivas de Marketing Internacional        38

5.1.        Planeación de campañas de promoción (PAG 577)        38

5.1.1.        La audiencia meta        39

5.1.2.        Objetivos de campaña        40

5.1.3.        El presupuesto        41

5.1.4.        Disponibilidad de medios        42

5.1.5.        Características de la audiencia        45

5.1.6.        El mensaje promocional        48

5.2.        Formulación de la estrategia de marketing global        55

5.2.1.        Elección de la estrategia competitiva           56

5.3.        Selección del mercado por país        58

5.4.        Estrategias Competitivas (diferenciación)        63

a.        Estrategia de diferenciación          63

b.        Liderazgo en costos          64

c.        Segmentación        66

c.        Nuevos Mercados        69

6.        Bibliografía        70

7.        Anexos:        71

INTRODUCCIÓN

El interés de hablar sobre la competitividad internacional en un enfoque empresarial es hacer una investigación que permita determinar cuáles son los factores que intervienen en que una empresa sea considerada competitiva en un entorno global con el propósito de implementar procesos que mejoren su presencia y rendimiento en los mercados externos. Haciendo un análisis general de qué es la competitividad internacional hasta llegar a un análisis particular de cada uno de los conceptos derivados de ella, el artículo se estructura de la siguiente manera. Primero se presenta una definición de la competitividad internacional desde la perspectiva de Cerrato & Depperu (2006) y Peña Vinces & Triguero Sanchez (2011). Segundo, se hace un desglose de los tres factores constituyentes de la competitividad internacional. Se describe la competitividad ex-ante, que incluye las ventajas específicas de localización desde Peña-Vinces & Triguero Sánchez (2011) y las ventajas específicas de la firma desde Esser, Hillebard, Messner & Meyer-Stamer (1994) y Torres Llosa (1990). Se describe también el perfil de internacionalización¸ que depende de la estrategia que implemente cada empresa la adecuada dirección estratégica de dicho proceso. El perfil de internacionalización está acotado por las dificultades intrínsecas de asociar las ventajas competitivas a los recursos, las cuales imposibilitan en algunos casos el traslado de dichas ventajas a ubicaciones en el exterior. Por esta razón la competitividad ex-ante y ex-post son diferentes, y la competitividad local de la internacional. La última sección de la descripción de la competitividad internacional se enfoca en su componente ex-ante, o competitividad internacional revelada, que se refiere al rendimiento de la empresa en mercados extranjeros según Cerrato & Depperu (2004). La conclusión cierra el artículo, determinando que la internacionalización es una estrategia factible pero compleja en las condiciones actuales de globalización.

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