Plan De Marketing Internacional

ÍNDICE

1.RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA 5

1.1 DELIMITACION DEL NEGOCIO 6

1.2.1 INFORMACION EXTERNA 6

1.2.1.1 DEMANDA 6

1.2.1.2 CLIENTES 8

1.2.1.3 COMPETENCIA 10

1.2.1.3.1 HISTORIA DE LA EMPRESA 10

1.2.1.3.2 ESTRATEGIAS 11

1.2.1.3.3 VENTAJAS COMPETITIVAS 11

1.2.1.3.4 FODA 11

1.2 INFORMACION Y ANALISIS 12

1.2.2 INFORMACION INTERNA 12

1.2.2.1 HUMANOS 12

1.2.2.2 FINANCIEROS 17

1.2.2.3 CONOCIMIENTO KNOW HOW 18

1.2.2.4 OTROS RECURSOS MATERIALES 18

1.3 DIAGNOSTICO SITUACION 19

1.3.1FODA 19

1.3.2 MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA 21

1.4 OBJETIVOS 22

1.4.1 OBJETIVOS GENERALES 22

1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 22

1.5 PLANES DE ACCIÓN 22

1.5.1 MARKETING MIX 22

INTRODUCCIÓN

El propósito del presente Plan de Marketing de negocios es el de poder brindar los conocimientos fundamentales acerca del desarrollo de un producto o servicio en una posible inserción exitosa en el mercado. Este plan debe incluir estrategias de Internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender el o los productos / servicios en el mercado exterior.En consecuencia, de ahora en adelante, nosotros nos concentraremos en el desarrollo de un producto tangible, como lo es la lencería de algodón pima.

Los conocimientos, tanto teóricos como prácticos, lo dividimos en 2 capítulos a saber. En el primer capítulo analizamos los datos internos de la empresa comenzando con la reseña histórica, seguido de los objetivos (objetivos generales y objetivos específicos), la política, la filosofía, la cultura, los valores y la responsabilidad social de nuestra empresa SEXYDOLL.

En el segundo capítulo analizamos los datos informativos generales de la empresa, empezando por una análisis Foda, seguido de un análisis corporativo y las razones/ causas del porque la empresa decidió internacionalizarse.

DATOS DE LA EMPRESA

• Nombre de la empresa: SEXY DOLL

• Ruc: 10203040

• Dirección: jirón lampa 241, Centro de Lima

• Página web: www.sexydoll.com

• Razón social: SEXY DOLL SAC

• Teléfono: 991394610 / (98)138*2604

• Correo electrónico: sexydoll@hotmail.com

1. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA:

Somos 4 estudiantes de la universidad San Martin que estudiamos la carrera de administración y negocios internacionales. Por tal motivo nuestra empresa nace con la misma idea y aspiraciones de los 4, de querer formar una empresa y ser líder en el mercado internacional. Fue así que poco a poco fuimos haciendo un estudio de mercado para ver que producto y en qué país exportaríamos nuestros productos. Luego con más información del mercado extranjero y con conocimiento de estrategias de marketing decidimos especializarnos en el rubro textil, fabricando productos de lencería. Vimos que que hay mucha demanda en el rubro textil dado a la influencia de la moda, hace que sobre todo las mujeres quieran verse más femeninas, más elegantes y sentirse más cómodas a su vez. Haciendo un estudio más profundo vimos que actualmente hay grandes empresas de lencería que tienen mayor preferencia por el género femenino pero a su vez vimos que no hay mucha competencia en ese sector, dado a eso decidimos especializarnos en el sector de lencería para que la mujer se sienta más femenina utilizando prendas ligeras, de excelente calidad, comodidad y elegancia con diseños exclusivos a su preferencia.

• MISION:

Incrementar nuestras ventas en un 10 % para estar a un nivel adecuado.

• VISION:

Ser líder en el mercado Brasileño

• FILOSOFÍA:

Nuestra empresa está comprometida a lograr la excelencia.

1.1 DELIMITACION DEL NEGOCIO

1.2.1 INFORMACION EXTERNA

1.2.1.1 DEMANDA

• Población:

La población de Brasil es de 193.017.646

• Demografía:

La densidad de población es de 22,5 habitantes por kilómetro cuadrado.

La distribución de la población en Brasil es muy desigual. La concentración de la población se da en las zonas costeras, especialmente en el sudeste y el noreste y en los estados sureños. Las zonas menos pobladas se encuentran en la región norte y noroeste.

Hasta hace poco, las tasas de natalidad en Brasil eran elevadas, un nivel similar al de otros países en desarrollo. Sin embargo, hubo una disminución significativa en los últimos 25 años, que puede ser explicada por el aumento de la población urbana - menos nacimientos como resultado de la gradual integración de la mujer en el mercado laboral - y la difusión de control de natalidad.

• Cultura:

Brasil es un país eminentemente multicultural, marcado por grandes y diversas corrientes migratorias provenientes de todos los continentes y el intenso mestizaje entre ellas.

Río de Janeiro es un grande centro cultural de alcance nacional y mundial. Ahí se sitúan la "Academia Brasileira de Letras" y la "Biblioteca Nacional". También es célebre por su fiesta de carnaval y desfile de agremiaciones (las "escolas de samba"). Los museos más sobresalientes son el "Museo Nacional de Bellas Artes", "Museo de Arte Moderna" (MAM), el "Museo Indígena" y el "Museo do Futebol", en "Maracanã", 3º estadio mas grande del mundo. También destaca el "Museo de Arte Contemporânea de Niterói" (MAC), en el "Estado do Rio de Janeiro".

São Paulo tiene el "Museo de Arte Moderno", el MASP, el "Museu do Ipiranga", la "Pinacoteca do Estado de São Paulo" y el "Museu da Língua Portuguesa" entre otros. Además, es el más grande centro cultural de América de Sur, con un evento ocurriendo a cada 2 minutos (en media) y los mejores restaurantes del continente.

Pernambuco es el Estado que posee el mayor número de cultura popular de Brasil. La samba ha sido creada ahí por los esclavos, y luego llevada al Sudeste del país. Además del frevo, cabloquinho...entre otros tipos de bailes.

 Días Festivos:

o 1 de enero: Año Nuevo.

o Febrero: Carnaval de Salvador (Bahía), Olinda/Recife (Pernambuco), Rio de Janeiro (Rio de Janeiro) y São Paulo (São Paulo).

o Semana Santa: Viernes santo.

o 21 de abril: Día de Tiradentes (héroe revolucionario brasileño).

o 1 de mayo: Fiesta del Trabajo.

o 10 de junio: Corpus Christi.

o 7 de septiembre: Día de la Independencia.

o 12 de octubre: Festividad de la Virgen Aparecida, Patrona de Brasil.

o 2 de noviembre: Festividad de Todos los Santos.

o 15 de noviembre: Aniversario de la Proclamación de la República.

o 24/25 de diciembre: Noche buena/Navidad.

o 1 de marzo: Día nacional de la ropa interior en brasilia

Nota: Las fechas de Carnaval pueden cambiar dependiendo de cada año y su disposición en los correspondientes días de la semana.

• PBI:

$2.139.237 millones de dólares en 2008.

1.2.1.2 CLIENTES

Nuestro producto se dirige exclusivamente a las mujeres brasileñas con edades desde los 12 hasta los 40.

Lencería en Brasil:

Sin duda, Brasil es un país con una larga tradición en la creación de lencería. La lencería brasileña tiene un gran prestigio a nivel mundial y una gran aceptación en el mercado internacional.

Generalmente, la fama que tienen las mujeres brasileñas por su sensualidad y belleza se asocia directamente con el estilo de lencería fabricada en ese país. Y esto aplica en la realidad. Los patrones de la lencería brasileña son más atrevidos que en los de países del norte.

En Brasil, el estado de Río de Janeiro es el que más produce lencería. Tan sólo en la región de la sierra norte del estado, conocida como Polo de la Moda Íntima, se producen cerca del 25% del total de la producción nacional, aproximadamente 114 millones de piezas por año.

Sin embargo, no toda la lencería producida en Brasil sale del país. El mercado interno es muy fuerte, tanto que tan sólo el 14% de las empresas que producen lencería son exportadoras. Por lo mismo es difícil llegar a ver toda la variedad de modelos producidos en Brasil en otros países. La buena noticia es que cada vez más y más empresas brasileñas de lencería exportan sus productos a otros países.

Por ejemplo, el corte de una panty hecha en Brasil puede ser “nacional” o de “exportación”. El de exportación tiene un corte más ancho que el nacional. Los fabricantes brasileños se adaptan así a las exigencias de cada mercado, y saben que “allá afuera son más recatados”.

La lencería brasileña puede calificarse de sensual y atrevida. La cultura brasileña da un énfasis especial a la belleza natural y las formas del cuerpo, y la producción de lencería refleja esa característica. Las mujeres brasileñas usan menos maquillaje que en otros países pero ponen mucha atención a la moda y a la apariencia física.

Otra de las características de la lencería brasileña es su orientación a la practicidad. La

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