Plan de Marketing Internacional

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

PARTE I. Análisis y selección de mercados

1. Determinación de mercados alternativos (fichas de mercado/país)

2. Instrumento de Selección

3. Análisis del mercado meta (características)

a. Cultura, política, economía, aspectos sociales, estilos de vida, canales de distribución, infraestructura, tecnología, etc.

4. Segmento de mercado

5. Medición del mercado

6. Análisis de la competencia

7. Barreras arancelarias y no arancelarias

PARTE II. Estrategia de mezcla de marketing internacional

Producto Internacional

1. Descripción del producto (central , ampliado , plus)

2. Clasificación arancelaría del producto

• Arancel y fracción arancelaria del producto

• Restricciones no arancelarias

3. Determinación de estrategia de producto

• Estandarizado o adaptado

• Posicionamiento

• Ventaja competitiva

4. Presentación de producto de exportación

• Nombre de marca

• Características del producto

• Etiquetas

• Envase / Empaque

Distribución y logística

1. Canal de Distribución

◦ Diseño

◦ Razones para su determinación

◦ Número y tipo de intermediarios

2. Ruta logística

◦ Tiempos

◦ Puntos de salida y de entrada (fabrica, aduanas, puertos, etc)

◦ Tipos de transporte (razones para su selección)

◦ Diseño

3. Incoterm

◦ |exportador)

4. Empaque y embalaje

◦ Tipo de empaque (materiales diseño ) y embalaje

◦ Razones para su selección

◦ RNA que se deben de cumplir

Promoción internacional

◦ Objetivos de promoción

◦ Instrumentos de promoción

Precio internacional

◦ Estrategia de precio

◦ Determinación de precio

ANÁLISIS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADOS.

1. DEFINIR PRODUCTO DE EXPORTACIÓN (ANTESCEDENTES):

Comenzamos definiendo nuestro producto de exportacion que en este caso es carne seca deshidratada, el cual es llamado “machaca”, este es un producto hecho en el norte del pais de mexico, se le conoce de muchas maneras, como machacado, aporreadillo o machaca. La machaca o machacado es un platillo tradicional que consiste en carne de res o venado secada al sol con sal y despues golpeada, de ahí su nombre. Para poder conservar la carne, era necesario tenderla al sol y al viento para que se secara, lo cual le daba una textura y hasta un sabor muy peculiar, por lo que es suficiente para que se mantenga en buen estado. Los indígenas comían antes de la Conquista carne de venado hasta que se incorporó a la carne salada de res de origen español y otros elementos del sabor para encontrar el sazón de la actual machaca. Sin duda esta comida es deliciosa como sea que la prepares y mas si se trata de machaca sononorense. La historia de la machaca data desde antes de la llegada de los españoles, los habitantes del norte de México ya preparaban este tipo de carne seca deshebrada, Siendo esta una técnica para la conservación de los alimentos, poco a poco fue gustando su presentación al ser carne secada en el sol, misma que no necesita ser refrigerada.

En tiempos remotos los indígenas acostumbraban llevar consigo rollos de este tipo de carne, utilizado como provisión para los largos viajes que emprendían y así la comían sin ningún acompañamiento y estando en buen estado.

Hoy día se puede encontrar la machaca en diversas marcas comerciales, pero que sin duda alguna el sabor único es el de aquella machaca que es hecha en el Norte del país, principalmente en el estado de Sonora.

2. OBJETIVOS DEL ANÁLISIS:

El objetivo de nuestro producto es exportar carne de res seca, ya que consideramos que es un producto sumamante rico, gracias al sabor unico que lo distingue, tambien por que es un producto seco el cual se puede mantener en buen estado por un buen tiempo. Estamos considerando que la carne seca ha tenido una buena penetración dentro del mercado mexicano y se espera que tenga una buena aceptación en Estados Unidos. Ya que los resultados demograficos de ese pais arrojan que el mayor porcentaje de latinos que residen en EU son de origen Mexicano. El Mercado meta que se tiene son hombres y mujeres hispanos de 15-55 años, ya que son los que más consumen este tipo de producto en nuestro pais. Pretendemos penetrar en todos los hogares hispanos con raices mexicanas para que consuman productos tipicos hechos en México. Nuestro objetivo tambien es brindar nuestro producto en carnicerias y restaurantes y hacer que nuestro producto se valla extendiendo en diferentes mercados del pais y que se distinga por su unico sabor e inigualable y mas por ser un producto hecho en México en el norte del pais.

3. DETERMINACIÓN DE MERCADOS ALTERNATIVOS (FICHAS DE MERCADO/PAÍS):

- ESTADOS UNIDOS: En primer lugar tenemos a Estados Unidos puesto que además de ser un país vecino y de los principales consumidores de carne seca o “JERKY” como le llaman, nos encontramos con muchas ventajas competitivas, en cuanto a calidad, precio y aranceles.

- ARGENTINA: En este país le conocen a la carne seca como “CHARQUI” también acostumbran consumirla tras antescedentes culturales.

- SUDÁFRICA: La conocen como BILTONG, es muy usual para la comida sudafricana, y también son de los principales consumidores de esta carne. Además que nuestros costos lo vuelven un producto más atractivo que el de procedencia.

4. INSTRUMENTO DE SELECCIÓN:

FACTOR PESO ESPECIFICO ESTADOS UNIDOS ARGENTINA SUDÁFRICA

Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

Tasa arancelaria .5 100 1.0 90 1.0 80 1.0

Ventajas arancelarias .5 100 2.0 90 2.0 80 1.60

Competencia internacional .5 100 3.50 100 3.50 90 3.50

Pdcción. En el país destino 2.5 100 2.0 90 2.00 80 1.40

Costos competitivos .5 90 10.00 80 10.00 70 10.00

Adecuaciones del producto .5 100 5.0 90 5.00 80 5.00

Predicciones del consumo 2.5 100 0.10 100 0.70 90 1.00

Costo de transporte .5 90 1.50 80 3.50 70 5.00

Distancia .5 100 1.00 70 1.00 60 0.80

Calidad exigida del ptdo. 1.5 100 7.00 100 7.00 100 7.00

TOTALES 33.10 35.70 36.30

5. ANÁLISIS DEL MERCADO META (CARACTERÍSTICAS):

¿Cómo y por qué elegimos Estados Unidos?

Buscamos alcanzar posicionarnos en el mercado por nuestras características básicas que ofrecemos en nuestros productos como lo son: sabor, calidad, accesibilidad y un precio competitivo. Es por eso que el producto a exportar será todo un éxito y llegara a ser líder no solo en México, si no en el mercado internacional en este caso en el país que elegimos exportar: Estados Unidos.

- La carne seca ha tenido una buena penetración dentro del mercado mexicano y se espera que tenga una buena aceptación en Estados Unidos. Ya que los resultados demograficos de ese pais arrojan que el mayor porcentaje de latinos que residen en EU son de origen Mexicano.

- El Mercado meta que se tiene son hombres y mujeres hispanos de 25-55 años, ya que son los que más consumen este tipo de producto en nuestro pais. Pretendemos penetrar en todos los hogares hispanos con raices mexicanas para que consuman productos tipicos hechos en Mexico.

- Toda la mercancía será enviada vía terrestre por medio de una compañía transportista hacia el centro de distribución en Tucson el costo del trasporte Hermosillo hasta la ciudad de Tucson esta cotizado en 9,500 pesos incluyendo gastos de aduana con un peso de 150kg como máximo.

6. SEGMENTO DE MERCADO: Nuestra segmentación oscila principalmente en edades de los 10 a los 50, es decir, desde niños hasta adultos jóvenes. Pues debido a la consistencia de la carne la convierte en algo complicado de masticar por así decir, es por ello la argumentación de nuestro segmento. Además de ser adquiridos principalmente como botana por jóvenes y adultos.

7. MEDICIÓN DEL MERCADO: 9, planteamos un mercado potencial para la exportación de nuestro producto, la carne machaca es en sí un producto regional de nuestro país, por lo que gran parte de nuestros hispanos se encuentran habitando gran parte de Estados Unidos, por lo consideramos su consumo crezcaa gracias a los mismos, además de atacar a la competencia con la oferta que brinda nuestro producto: sabor, calidad y precio.

8. ANÁLISIS DE COMPETENCIA:

Actualmente la carne seca está adquiriendo nuevos mercados a nivel mundial por lo que es importante analizar nuestra competencia directa. La cual consideramos principalmente reside en la distribución del producto, pues se encuentra en venta en supermecados como en tiendas de autoservicio en la mayor parte de los Estados Unidos. Sin embargo no consideramos nuestra carne machaca igual a la que se produce en ese país, por lo que en sabor y calidad superan a muchas marcas del país como lo son: E-JERKY Y BEEF JERKY.

9. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS.

 BARRERAS ARANCELARIAS: México está excento de aranceles para exportar el producto a Estados Unidos, según las siguientes fuentes:

Fuente: Market Access Map:

Fuente: SIAVI

 BARRERAS

...