Evidencia 1 Metodos Alternos de Solcion de Controversias UANL

[pic 1][pic 2]Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de artes visuales

Métodos alternos de solución De controversias

Tipos de negociación y estilos de negociador

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Un buen negociador será aquel capaz de transformar sus comportamientos ante situaciones diferentes. Las variables más importantes a tener en cuenta son, la importancia de la relación y la importancia del resultado.

1. Negociación acomodativa

Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

Las características de este tipo de negociación son:

• Cuando interesa mantener y cuidar la relación por encima de cualquier resultado.
• Se rige por el siguiente principio: una concesión de “hoy puede significar un éxito para mañana”.
• Se da cuando es necesario resolver una situación conflictiva.
• Es un error adoptar este estilo de forma permanente, una persona con tendencia a ceder en cualquier circunstancia será percibida como débil y fácil de ganar. Esto puede suceder con personas cuya personalidad se caracteriza por ser sumisa y pasiva.
• Cuando interesa dar prioridad a la relación para fortalecer la confianza entre dos empresas o personas, etc.
• Cuando una de las partes cede porque sabe que puede aprovechar los efectos de la acomodación y convertirlo en una nueva negociación.

AGENCIAS MASC

América: Red Nacional de Mecanismos Alternativos de Solución de Controversias.

Nuevo León.

Es una MASC debido a que lo avala mediante un artículo de la Ley 153 del poder Judicial de N.L.

Ayuda a los servicios de métodos alternos de soluciones de los conflictos en base a las leyes pertinentes que lo determinen. Ayuda a poder certificar y referenciar a las prestaciones de servicios de métodos que son alternos en los términos de la materia, proporciona apoyos requeridos, material y legalmente posibles.

África: GICAM, solución de controversias comerciales de África.

Es el arbitraje comercial y la solución de controversias, que atribuyen a poder mejorar el clima de inversión y negocios.

Se considera masc debido a que empresas extranjeras y nacionales puedan mejorar sus posiciones y que puedan trabajar en centros de otros países que el suyo por medios de normas que son prestablecidas mediante mediadores y arbitrajes.

Europa: AGERS, Centro de solución de conflictos empresariales, riesgos y seguros.

Ayuda a poder promover la resolución de conflictos en material de riesgos y seguros empresariales.

...