Exportación de Salmón a Paraguay

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Exportación de salmón Paraguay

variables culturales

Javiera Díaz

Juan Carlos Vergara

Sección oo2v

Hernán rivera

28/06/2019

Índice

Características del país asignado…………………………………………………………………………………………2

Normas de destino para comercializar el producto……………………………………………………………..3

Analizar las variables culturales del público objetivo, contextualizadas al producto que usted exportará, con esto deberá definir la presentación del producto…………………………………………5

Productos competidores……………………………………………………………………………………………………… 6

 Realizar un análisis de la cultura comercial del país seleccionado………………………………………..7

Determinar cuáles son las características a buscar del potencial socio………………………………….8

Analizar qué esperar de un actor de este tipo, considerando las características propias del

empresario del país seleccionado………………………………………………………………………………………….8  ¿Cómo se debe contactar? Establecer si es relevante culturalmente el que usted deba viajar al país de destino o debe invitar al socio……………………………………………………………………………….8

Investigar cómo se desarrolla la cultura comercial a largo plazo en el país de destino………….9

Establecer una estrategia de continuidad de la relación con el socio………………………………….10

Definir un plan de contingencias en caso de problemas, considerando las variables culturales del país de destino……………………………………………………………………………………………………………….10

Características del país asignado.

La República del Paraguay se halla en el centro de América del Sur. delimita con Bolivia, Brasil y Argentina. A pesar de su condición mediterránea y de ser una economía pequeña, tiene una posición geográfica privilegiada por la confluencia de un método fluvial importante que forma parte de la Cuenca del Río de la Plata Hidrovía de los ríos Paraguay y Paraná y además  por encontrarse en la intersección de las rutas internacionales. Esta posición geográfica le permite el fácil acceso a los principales puertos y mercados de América del Sur. Junto con Brasil, Argentina, Venezuela y Uruguay, Paraguay integrado el bloque comercial más grande de la región, el MERCOSUR, un mercado integrado con un potencial de 290 millones de consumidores, con los bienes, servicios y factores de producción en un futuro próximo.

El país cubre un área de 406.752 km2 y se divide en dos regiones muy bien definidas, divididas por el río Paraguay. La Región Oriental es una llanura con varios bosques; cubriendo aproximadamente el 40% de la superficie total y concentrado la mayor parte de los habitantes y la actividad económica del país. La Región Occidental, conocida como el Chaco, es una vasta región, semi-árida a semi- húmeda y con muy baja densidad de población. Una tercera parte del territorio se ubica en la zona cálida y los otros dos tercios en el sur templado. Los veranos suelen ser muy calurosos y los inviernos muy secos.

Los idiomas oficiales son el español y el guaraní, siendo, uno de los pocos países bilingües en el continente americano. La mayoría de los paraguayos habla o entiende ambos idiomas, siendo el guaraní dominante en las zonas rurales.

La población total del Paraguay es de 6,6 millones de habitantes y la densidad poblacional es de 16,9 habitantes por km2. La población, concentrada principalmente en la Región Oriental del país, está urbanizada en un 60%. Para el año 2016 la población estimada era de 6.854.536 habitantes. De acuerdo a la Proyección de Población, Paraguay es un país mayoritariamente urbano, con 58,9% de concentración poblacional en esta área y 41,1% en la rural. La tasa de desempleo abierto afecta al 6,3% de la población. La tasa de desempleo abierto, para la población de 15 a 24 años de edad, afecta al 13% de dicha población. La agricultura es la principal actividad económica, ocupando el 30% de la población económicamente activa, seguido de los servicios públicos con el 22% y el comercio con un 21%. La industria manufacturera emplea al 12% de la población económicamente activa. El Departamento Central, con una población estimada de 2.297.739, constituye el 33,3% respecto al total país. Asunción, capital del país, cuenta con una población estimada de 525.294 habitantes; conforma el 7,7% de la población del país y está situada a orillas del río Paraguay. Otras ciudades importantes son Encarnación, Ciudad del Este y Pedro Juan Caballero. La religión practicada por la mayoría de los ciudadanos es la Católica Apostólica Romana, profesada por el 85% de la población. Sin embargo, existe libertad de conciencia y de culto, así como templos de las diversas religiones.

Paraguay es una República libre e independiente. De conformidad a la Constitución Nacional sancionada en 1992, se constituye como Estado social de derecho unitario, indivisible y descentralizado, adoptando como tipo de gobierno la democracia representativa, participativa y pluralista. En Paraguay existe un método económico basado en el libre comercio. Hace unos años fue determinado un régimen basado en el libre intercambio, la libre importación y exportación y la libre circulación de capitales. No existen controles de precios ni otros tipos de restricciones. La actividad económica se basa principalmente en la agricultura, la ganadería, servicios y el comercio. El desarrollo industrial es escaso y se relaciona con la producción de carne, bebidas, tabacos, maquinarias, equipos y derivados de la agricultura. Las proyecciones del Fondo Monetario Internacional y del Banco Central del Paraguay indican que el aumento del país estaría en torno al 4% para el 2016. En sentido, vale la pena destacar que a pesar de tener una perspectiva favorable, las proyecciones del FMI como del BCP se fueron ajustando a la baja. El Paraguay cuenta con sólidos fundamentos macroeconómicos, los cuales incluyen una deuda moderada y una política monetaria disciplinada. Estas proveen condiciones relativamente ventajosas para la gestión de la política económica ante escenarios adversos. Las mismas han favorecido a un endeudamiento a bajo costo, muy por debajo de muchos otros países de la región. En general, las proyecciones sobre las perspectivas para el país son buenas. No obstante, es necesario tener en cuenta que existen factores de vulnerabilidad que podrían afectar negativamente este optimismo. Dos de ellos constituyen la caída de los precios de las materias primas y la débil recuperación de algunos países, factores que podrían afectar las exportaciones del país hacia los distintos mercados.

Actualmente, Paraguay mantiene relaciones diplomáticas con casi todos los países del mundo y ha logrado establecer una cooperación importante y negociar tratados comerciales, de los cuales el más importante, es sin duda el tratado de Asunción por medio del cual se constituye el Mercado Común del Sur (MERCOSUR), suscrito en 1991 entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Posteriormente se adhirió a Venezuela como miembro, sin la ratificación correspondiente de Paraguay. El MERCOSUR tiene como asociados a Bolivia y Chile (1996), Perú (2003), Colombia (2004) y Ecuador (2004). El Tratado de Asunción, es un tratado constitutivo del bloque MERCOSUR, implica, entre otras cosas, la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los países, a través de la eliminación de los derechos aduaneros y restricciones no arancelarias a la circulación de mercaderías y de cualquier otra medida equivalente; el establecimiento de un arancel externo común y la adopción de una política comercial común con relación a terceros Estados; la coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los Estados Partes, y; el compromiso de los Estados Partes de armonizar sus legislaciones en las áreas pertinentes, para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.

Normas de destino para comercializar el producto.

DOCUMENTACION REQUERIDA PARA REGISTRAR PRODUCTOS IMPORTADOS.

• Autorización otorgada por el fabricante/titular del producto en país de origen, facultando a la empresa nacional para  REGISTRAR  E IMPORTAR, sus productos alimenticios con  Certificación de firma del otorgante del documento, Legalizado por el Consulado Paraguayo en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay o Apostillado, dependiendo del país de origen y si el mismo forma parte del Convenio con la Haya. (Original). En caso de que la empresa fabricante/titular del producto en origen haya designado un representante Exclusivo para el Paraguay mediante el poder correspondiente, cumpliendo las formalidades legales y las legalizaciones pertinentes, se presentara copia autenticada del mismo y no será necesaria la autorización más arriba mencionada. En caso de que la autorización, no sea emitida por el fabricante/titular, se deberá presentar un documento mediante el cual se avale la representación del autorizante.

• Certificado Sanitario de Libre Venta/ Aptitud para el consumo del producto, de origen, actualizado, emitido por la Autoridad Sanitaria competente o por Cámara de Comercio, debidamente legalizados con Certificación de firma del otorgante del documento, Legalizado por el Consulado Paraguayo en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay o Apostillado, dependiendo del país de origen y si el mismo forma parte del Convenio con la Haya. (Original). En caso de que el Certificado de Libre venta/aptitud para el consumo del producto fuese emitido por lote o lotes de productos, el mismo deberá ser presentado con cada importación conjuntamente con el análisis en el cual se basa, para el efecto deberá ser adjuntada una nota de compromiso, por el cual se obliga a presentar las documentaciones de la manera establecida.

• Si el Certificado Sanitario de Libre Venta/ Aptitud para el consumo del producto no es emitido por un ente oficial, se debe acompañar el Certificado de Habilitación del Establecimiento Elaborador, debidamente legalizados certificación de firma del otorgante del documento, legalizado por el Consulado Paraguayo en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay o Apostillado, dependiendo del país de origen y si el mismo forma parte del Convenio con la Haya. (Original o copia autenticada).

• Los documentos emitidos en idioma extranjero deberán ser acompañados de su correspondiente traducción al español por Traductor Público matriculado.  Si la traducción fuese realizada en país de origen, deberá ser legalizada por Consulado Paraguayo en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay o Apostillado, dependiendo del país de origen y si el mismo forma parte del Convenio con la Haya. (Original o copia autenticada).

• En caso de tercerización internacional , se debe presentar la declaración emitida por el fabricante de producto, por la cual asume la responsabilidad de su elaboración por encargo de la empresa debidamente legalizado con certificación de firma del otorgante del documento, legalizado por el Consulado Paraguayo en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay o Apostillado, dependiendo del país de origen y si el mismo forma parte del Convenio con la Haya., (Original).

• Muestras de rótulos originales en idioma español o con su correspondiente traducción (excepto para países miembros del MERCOSUR)  por Traductor Público y,  rótulo complementario o proyecto de rótulo por cada presentación a registrar, los cuales deben estar adecuados a las reglamentaciones vigentes. Los mismos deberán estar insertos formando parte del dossier del producto.

• Fichas técnicas de los productos, bien completas con proceso de elaboración detallado paso por paso, información nutricional, lista de ingredientes (indicando cantidades porcentuales % de los mismos y  en base al 100 % del producto), lista de aditivos (indicando función y cantidades utilizadas de los mismos), vida útil, modo de identificación de  lote y vencimiento con ejemplos de cómo ira  en las etiquetas (los datos de la fichas técnicas deben coincidir exactamente con los datos de las etiquetas)Analizar las variables culturales del público objetivo, contextualizadas al producto que usted

Analizar las variables culturales del público objetivo, contextualizadas al producto que usted exportará, con esto deberá definir la presentación del producto.

 
Al no poseer costas marinas, Paraguay importa la totalidad de su consumo de productos de mar. La dieta paraguaya tradicionalmente ha estado dominada por el consumo de carne de vacuno, con una pequeña proporción de pescados de río y del cultivo de Tilapia. No obstante, en los últimos años, y como lo demuestro el aumento sostenido de las importaciones de los productos del mar, que lego a  alcanzar tasas de crecimiento anual en determinadas especies carpas, anguilas, jibias, calamares de más del 50%, los hábitos gastronómicos se han diversificado, con una mayor oferta en las cadenas de supermercados y la aparición de restaurantes especializados en platos elaborados con especies de mar. En este mercado el valor es una variable significativa en la decisión de compra del consumidor, existiendo siempre el segmento de los consumidores con mayor poder adquisitivo que está dispuesto a pagar precios mayores por productos que considera que tienen un alto valor agregado o que sean beneficiosos para la salud. En los últimos años, el consumo de productos de mar se ha visto incrementado sobretodo en el segmento joven y urbano de la población especialmente por razones de salud y facilidad de preparación. El volumen total de las importaciones de pescados y moluscos a Paraguay alcanza USD 2.781.000, con un crecimiento anual promedio de 10%.
Los camarones y langostinos congelados importados de Ecuador son los productos que registraron un mayor valor de importación, si bien son los únicos en que Ecuador tiene una posición de liderazgo en el mercado. En tanto que Chile lidera en la mayoría de los productos (salmones, anguilas, mejillones, pulpo) y la mayor parte registra tasas de participación de mercado del 100%.

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