Factores a considerar para el acomodo de mercancías

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Factores a considerar para el acomodo de mercancías.

Es muy importante poseer una estructura de ventas adecuada, como debe de estar formada, como estimular al cliente con la mercancía en exhibición, etc.

Merchandising.

El merchandising resultan ser unas técnicas que encaminan a poner los productos a disposición del consumidor, así logrando obtener una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.

Utilizar el merchandising es de suma importancia para tener más ventas de forma directa.

Puede ser aplicado en toda la tienda, de manera que logre persuadir al cliente ya que la vista representa el 80% de la percepción humana. Por ejemplo, cuando tú vas de compras y pasas por una tienda donde tienen letreros vistosos y coloridos mencionando los descuentos de la tienda y todas sus promociones lograran captar tu atención y muy probablemente entraras a echar un vistazo a toda la tienda.

Otro punto muy importante del merchandising es los lugares donde tienen acomodados los productos la empresa, por ejemplo, yo fui a Wal-Mart para conocer sus técnicas de merchandising y una muy notoria fue la de los dulces en las cajas registradoras, al momento que tu estas pagando estas rodeado de dulces y productos que todos curiosamente compramos por antojo porque al igual puede que estés haciendo una fila muy larga y/o lenta entonces mientras tanto tú tienes todo eso a tu alcance. También las revistas que la mayoría de las mamas revisan al estar esperando su turno y deciden llevarlas.

Es importante recordar que el merchandising se puede aplicar a cada rincón interior y exterior del establecimiento. Otro ejemplo de Wal-Mart que aplica en este concepto es que en el último pasillo se encuentran las carnes, lácteos y cosas que son indispensables para tu mandado entonces al ir a buscar tal producto tú tienes que pasar por varios pasillos donde poco a poco vas aumentando tu mandado por que no falta la frase de "se me antoja hacer esto, comprare lo que me falta".

Sistemas de ventas utilizados

-Sistema de venta tradicional, en donde la mercancía se encuentra en mostradores que el cliente no puede tener acceso.

-Semiautoservicio, en este sistema el cliente tiene acceso solicitando la atención del vendedor una vez seleccionado su producto.

-Autoservicio, Es casi igual que el semiautoservicio, pero la diferencia es que el cliente toma sus productos y los lleva directamente a la caja para que se los cobren.

Actualmente la sociedad prefiere sentirse bien consumiendo sin tomar en cuenta su economía, por eso se debe ser capaz de mostrar una atmosfera correcta que halague al cliente y así tiene menos costo.

Entre los tipos de Merchandising se encuentran "Merchandising de organización" claramente es donde se determinan los lugares correctos para la venta, "Merchandising de gestión" se realizan comparaciones entre marcas y familias de los productos.

Es muy importante el Merchandising porque actualmente nos dejamos llevar más por el impulso al comprar en vez de comprar lo planeado entonces, si una empresa cuenta con estas técnicas tendrá mayor productividad.
#Estructura organizativa de los departamentos

En un departamento es donde se colocan secciones y las uniones de estas mismas. Algo esencial para la organización de la mercancía es su interrelación. Por ejemplo, si tú quieres ir a comprar harina de pastel al mismo tiempo encontraras la crema para pastel, adornos entre otros.

Los departamentos también deben estar acomodados generalmente por secciones como sexo y la edad, volviendo al ejemplo de Wal-Mart ahí podemos encontrar la sección de ropa para mujeres y hombres, así como la sección de niños y niñas, esto de da accesibilidad inmediata a la mercancía.

Ventajas y desventajas de los sistemas estructurales de ventas.

Si queremos un sistema de ventas con mayor control para así poder mantener ordenadas las mercancías y mayor atención al cliente se requerirá de más vendedores y es muy lento, pero si tienes un autoservicio es más rápido y tiene menos personal.

Factores que inciden en la promoción de la venta

Para saber si se está teniendo una buena promoción de ventas es importante conocer los lugares donde se debe colocar la mercancía.

Principalmente la venta que es por motivación debe estar ubicada en algún lugar de gran movimiento, como la entrada y salida donde los clientes siempre tienen que pasar. Las mercancías de mayor demanda en un tiempo determinado deben estar alejadas de la entrada y en un lugar de poca circulación así el cliente hace su recorrido y observara más artículos. La mercancía normal debe estar en zonas centrales de la tienda, y por ejemplo las tiendas que son de varios pisos deben tener muy bien distribuida su mercancía, es decir, en la planta baja deben encontrarse la mercancía de motivación que es lo más común como los adornos, regalos, cosméticos y la ropa de hombre ya que somos menos pacientes para buscar las cosas.

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