Fijacion De Precios
Enviado por rsktkd • 12 de Junio de 2014 • 664 Palabras (3 Páginas) • 207 Visitas
Fijación de precios
Todas las empresas y muchas organizaciones sin ánimo de lucro deben fijar precios para sus productos o servicios.
Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; el precio es la suma de todos los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios que obtienen por poseer o utilizar un producto o servicio.
El precio es el único elemento del marketing que aporta un ingreso, los demás elementos suponen costes.
Los factores importantes para las decisiones sobre precios
Factores Internos:
- Objetivos del Marketing
- Estrategia del Marketing
- Costes
- Consideraciones organizativas
Factores Externos:
- Naturaleza del mercado y la demanda
- Competencia
- Otros factores del entorno (Economía, gobierno, intermediarios…)
El precio que se fija para un producto o servicio será una suma comprendida entre precio demasiado bajo para que la empresa consiga beneficio alguno y un precio demasiado elevado como para generar demanda.
Las empresas fijan sus precios siguiendo al menos uno de estos enfoques:
Enfoque basado en los costes: Fijación de precios coste + margen, análisis del umbral de rentabilidad y fijación de precios según el objetivo en beneficios.
Enfoque basado en el consumidor: Fijación de precios según el valor percibido.
Enfoque basado en los competidores: Fijación de precios según el precio predominante en el mercado y por ofertas cerradas.
Enfoque basado en los costes
Fijación de Precios según los Costes:
Tipos de costes:
1. Fijos: (También denominados indirectos o de estructura), son costes que no varían según el nivel de producción o de venta.
2. Variables: varían directamente según el nivel de producción son variables porque su suma varía según las unidades producidas.
3. Totales: son la suma de los costes fijos y de los costes variables para un nivel dado de producción.
Para poder aplicar este enfoque se deben fijar precios mediante un margen, lo que supone aplicar un incremento a los costes totales del producto y obtener así el precio.
Enfoque
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