Fijacion De Precio

Fijación de Precio

EL PRECIO:

Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.

Valor que se da a los bienes y servicios.

Utilidad = Satisfacción de un deseo

EN ECONOMIA:

Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-

Cambio por otro

IMPORTANCIA

ECONOMIA:

Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).

EMPRESA:

Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.

CON EL PRODUCTO:

El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO

ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:

• Para lograr un rendimiento objetivo

• Para maximizar las utilidades

ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:

• Para aumentar el volumen de ventas

• Para mantener o aumentar la participación en el mercado.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:

EL PRECIO ESPERADO

El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se pueden perder ventas.

ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS

Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.

REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR

• Productos directamente similares

• Productos sustitutos disponibles

• Productos no relacionados

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