Fijacion De Precio
minie118 de Marzo de 2014
551 Palabras (3 Páginas)239 Visitas
Fijación de Precio
EL PRECIO:
Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.
Valor que se da a los bienes y servicios.
Utilidad = Satisfacción de un deseo
EN ECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-
Cambio por otro
IMPORTANCIA
ECONOMIA:
Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO:
El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:
• Para lograr un rendimiento objetivo
• Para maximizar las utilidades
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
• Para aumentar el volumen de ventas
• Para mantener o aumentar la participación en el mercado.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO
El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se pueden perder ventas.
ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.
REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR
• Productos directamente similares
• Productos sustitutos disponibles
• Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
• Costo Extra
• Análisis del punto de equilibrio
• Análisis marginal
• Con relación al mercado
DIFERENTES CLASES DE COSTOS:
COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos independientemente del nivel de producción: alquileres, sueldos administrativos, seguros de oficinas, depreciaciones, etc. Siglas = CF
COSTO FIJO TOTAL Suma de todos los costos fijos individuales
CFT = CF + CF + CF + ….
COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo fijo medio o como costo fijo unitario. Es la distribución del costo fijo total entre todas las unidades producidas CFP ó CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad de unidades producidas).
COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos y que están en relación directa con el nivel de producción, es decir, aumenta la producción, aumenta los costos variables y viceversa, ejemplo: mano de obra, materiales, etc. Siglas = CV
COSTO VARIABLE TOTAL Suma de todos los costos variables
CVT = CV + CV + CV + ….
COSTO VARIABLE PROMEDIO También se le conoce como: costo variable medio o como costo variable unitario. Es la distribución del costo variable total entre todas las unidades producidas CVP ó CVM ó CVU = CVT --N (donde N = nivel de producción o cantidad de unidades producidas).
COSTO TOTAL Es la suma del costo fijo total y costo variable total.
CT = CFT + CVT
COSTO TOTAL PROMEDIO También se le conoce como: costo total medio o como costo total unitario. Es la distribución del costo total entre las unidades producidas CTP ó CTM ó CTU = CT / N (donde N = nivel de producción
...