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Fijacion De Precio

minie118 de Marzo de 2014

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Fijación de Precio

EL PRECIO:

Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.

Valor que se da a los bienes y servicios.

Utilidad = Satisfacción de un deseo

EN ECONOMIA:

Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-

Cambio por otro

IMPORTANCIA

ECONOMIA:

Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).

EMPRESA:

Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.

CON EL PRODUCTO:

El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO

ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:

• Para lograr un rendimiento objetivo

• Para maximizar las utilidades

ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:

• Para aumentar el volumen de ventas

• Para mantener o aumentar la participación en el mercado.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:

EL PRECIO ESPERADO

El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se pueden perder ventas.

ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS

Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.

REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR

• Productos directamente similares

• Productos sustitutos disponibles

• Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor

METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

• Costo Extra

• Análisis del punto de equilibrio

• Análisis marginal

• Con relación al mercado

DIFERENTES CLASES DE COSTOS:

COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos independientemente del nivel de producción: alquileres, sueldos administrativos, seguros de oficinas, depreciaciones, etc. Siglas = CF

COSTO FIJO TOTAL Suma de todos los costos fijos individuales

CFT = CF + CF + CF + ….

COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo fijo medio o como costo fijo unitario. Es la distribución del costo fijo total entre todas las unidades producidas CFP ó CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad de unidades producidas).

COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos y que están en relación directa con el nivel de producción, es decir, aumenta la producción, aumenta los costos variables y viceversa, ejemplo: mano de obra, materiales, etc. Siglas = CV

COSTO VARIABLE TOTAL Suma de todos los costos variables

CVT = CV + CV + CV + ….

COSTO VARIABLE PROMEDIO También se le conoce como: costo variable medio o como costo variable unitario. Es la distribución del costo variable total entre todas las unidades producidas CVP ó CVM ó CVU = CVT --N (donde N = nivel de producción o cantidad de unidades producidas).

COSTO TOTAL Es la suma del costo fijo total y costo variable total.

CT = CFT + CVT

COSTO TOTAL PROMEDIO También se le conoce como: costo total medio o como costo total unitario. Es la distribución del costo total entre las unidades producidas CTP ó CTM ó CTU = CT / N (donde N = nivel de producción

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