Fijación de precios

Juan Sebastian Bohorquez Rodriguez

Fundamentos de Marketing

Administración de Empresas

Actividad 07

Fijación de precios

En la economía tradicional se tenia en cuenta solamente el costo y cuanto quiero que sea mi margen de ganancia. Actualmente, esos parámetros han sufrido modificaciones y se han creado las estrategias de fijación de precios, que hacen el proceso mas complejo pero asertivo.

Dentro de las estrategias de fijación de precios, podemos encontrar 5 preguntas que serán las encargadas de orientar el proceso de fijación de precios, las cuales son:

1. A quien le voy a vender: Consiste en identificar el segmento y sus necesidades y cuales son los atributos que valoran con el fin de responder a esas necesidades con dichos atributos agregados.

2. Que le vendo: Cuando ya se tiene un buen conocimiento del target, se configuran las propuestas de valor y lo que se le ofrecerá al cliente para responder a estas necesidades, la clave esta en conocer lo que no es importante para el cliente y que puede realmente ser útil para el.

3. Cuanto cobrar: La percepción de valor y sensibilidad al precio para poder calcular ese precio. Conocer que tan sensible es el publico al cual quiero llegar que tanto puede ser sensible al precio. Por otro punto, una alta percepción de valor no es garantía para que se tenga una baja sensibilidad al precio.

4. Como cobrar: Segmentar los precios para que los consumidores menos sensibles al precio paguen lo que realmente queremos. Lo que realmente se busca es vender al máximo cada una de las transacciones que se hacen.

5. Comunicar el valor: Es importante comunicar de forma asertiva el valor de producto y relacionarlo al precio con el fin de poder enganchar al consumidor al valor real del propicito

Es importante darse cuenta de que el costo no es un valor fundamental en la fijación de precios, solo tiene que ver con la capacidad que tiene la compañía de asignar lo que necesita o quiere, pero no determina de forma fundamental en si.

Creación de producto y fijación de precio.

Wall-Et: Una billetera inteligente que te muestra tus tarjetas por medio de hologramas, puedes tener acceso a tus productos bancarios cuando, como y donde quieras. Estará creado con los cueros más finos e hilos más costosos, con el fin de generarle exclusividad el cliente y darle estatus hasta en la forma en la que paga. Los hologramas pueden ser personalizables con el fin de juntar lo clásico de los diseños franceses con lo moderno de nuestras nuevas civilizaciones.

Factores de fijación de precios:

1. Objetivo de la compañía: es importante ya que puede afectar el precio de múltiples formas, principalmente si se quiere entrar de forma efectiva al mercado con un precio flexible y que se incremente según la demanda o si se entra con un precio alto con el fin de conseguir estabilidad en la percepción de valor del producto y tener una definición clara de la sensibilidad al precio.

2. Competidores: Los competidores son una parte fundamental a la hora de hablar de un producto que trata de hacerle sentir al consumidor exclusividad, existen marcas en el mercado con un Good Will mucho mas grande que el de nuestra compañía, por lo que ver el estándar de precios de los consumidores y su valor agregado es fundamental para que por medio del precio se logre captar la atención del cliente.

3. Publico Objetivo: Es importante analizar si al publico objetivo le interesan las funcionalidades que le puede dar el mundo virtual o si realmente solo le interesa la dificultad de a acceso al producto. Considerando las necesidades y si realmente el valor agregado es relevante, es posible plantear una política de precios optima.

4. Necesidades del mercado: Es importante para la fijación del precio del producto, ya que estas pueden ser cambiantes. En este caso aislado, puede causar una disminución en el precio si lo que realmente se busca es un producto sostenible o amigable con el medio ambiente; esto también podría ayudarnos a realizar una diversificación del producto y precios para ajustarnos a necesidades cambiantes.

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