Fijación precio

13. Señale diferencia entre Mayorista y Agente, en materia de distribución.

10. Explica la diferencia entre la estrategia pull y push

La push se diferencia por la cantidad de esfuerzos que son orientados que se le

dan  a  las  promociones  en  una  estrategia  push,  por  eso  el  nombre  de  “push”  el

producto  necesita “empuje” para que sea más llamativo y lograr el objetivo de

llegar a las manos del consumidor final, mientras que los producto pertenecientes

a  la  estrategia   pull   son   buscados   por   los   mismos   consumidores   finales.   El

consumidor exige el producto y aquí es utilizada la producción masiva.

Solución

En función a los datos proporcionados es posible elaborar un cuadro donde se expongan los cálculos necesarios para responder las 3 preguntas anteriores :

Cuadro Soja S.A.

Conceptos y Relaciones Valores

Inversión realizada en máquinas (1) (Dato)                                 100,000.00

Rentabilidad esperada (2) (Dato)                                                     18.00%

Monto de utilidad esperada (3 = 1 x 2)                                          18,000.00

Unidades estimadas para próximo año (4)

(Dato)                                                                                                  10,000.00

Utilidad unitaria esperada (5 = 3/4) 1.80

Costos unitarios totales de producir y vender

(6) (Dato)                                                                                                 16.00

Margen de utilidad sobre costos (7 = 5/6)                                            11.25 %

Precio de venta (8= 7 + (6 x 7)                                                                17,80

De los cálculos realizados se concluye que :

El porcentaje de utilidad a aplicar sobre los costos totales del producto es del 11,25 %.  

El precio de venta al que debiera salir al mercado es de $ 17,80

Como el precio de venta es menor al de la competencia, se está cumpliendo con el objetivo de rentabilidad deseado y también siendo competitivo en el mercado.

3. ¿Qué es una marca?. Describa brevemente las partes que la componen.  

4. Un animador de televisión le pregunta a un invitado televisivo cuál es su plato favorito. El invitado señala : “me gusta la parrillada del restaurant Eladio, acompañarla de un vino tinto Cousiño Macul”.  Desde el punto de vista comunicacional (publicidad/promoción) del marketing, ¿qué nombre recibe la respuesta de la persona entrevistada?. ¿Por qué?.

1. ¿Qué elementos debe tener en cuenta en el momento de fijar el precio de un producto?

Costos – Consumidores – Competencia – Variables macroeconómicas – Ciclo de vida del producto.

2. Señale dos diferencias del precio sobre el resto de las otras variables del marketing operativo.

a) El precio es el único instrumento del marketing que proporciona INGRESOS, pues los otros suponen una inversión o gasto para la empresa.

b) El precio es uno de los elementos más flexibles del mix de marketing, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los canales de distribución.

2. ¿Qué es una marca?. Describa brevemente las partes que la componen. 

7.  Explique uno de los métodos existentes que utiliza una empresa para determinar su presupuesto de comunicación. Señale ventaja y desventaja del método elegido.  

Respuesta :

a) Base utilizada :  % de Ventas

• Ventaja : Es útil cuando la venta y la participación en el mercado es estable y no está dentro de la estrategia cambiarlo en el corto plazo.

• Desventaja : Si bajan las ventas, cambia el presupuesto; teniendo con ello, menos recursos para financiar medios.  

Otras bases :

• % habitual del sector.
• En función de la competencia.
• En función de los objetivos.

8. ¿En qué se diferencia el precio del resto de las otras variables del marketing operativo?

Respuesta : El precio es el único instrumento del marketing que proporciona INGRESOS, pues los otros suponen una inversión o gasto para la empresa.

Además, el precio es uno de los elementos más flexibles del mix de marketing, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los canales de  distribución.

12. Un animador de televisión le pregunta a un invitado televisivo cuál es su plato favorito. El invitado señala : “me gusta la parrillada del restaurant Eladio, acompañarla de un vino tinto Cousiño Macul”.  Desde el punto de vista comunicacional (publicidad/promoción) del marketing, ¿qué nombre recibe la respuesta de la persona entrevistada?. ¿Por qué?.

Respuesta :  Se denomina “Publicity”, que son acciones realizadas para obtener una presencia no pagada en los medios de comunicación. Ejemplo : Cuando se hace mención en un medio de un producto que no ha pagado por ello.

El entrevistado no debió mencionar los nombres “Eladio” y “Cousiño Macul”, porque está haciendo publicidad “gratuita” de ambas empresas.

14. Usted, como Encargado de Marketing de una empresa mediana, recibe una propuesta creativa de comunicación de la agencia de publicidad “CHIVEROS CONSULTORES”, que contrató. ¿Qué aspectos consideraría para valorar la solución creativa propuesta por la firma consultora?.

Respuesta :

a) ¿Está en línea con la estrategia?

b) ¿Es notoria?

c) ¿Es persuasiva para el público objetivo?

d) ¿Es creíble?

16. Señale Rating (%) y Audiencia (%) del Canal 24. Indique cálculos realizados.

Respuesta :

Rating de Canal 24 : 25 %

Cálculos :    

Rating = (Total hogares viendo C24 / Total hogares ) x 100

Rating = (3 / 12 ) x 100

Rating = 25 %

Rating es la cantidad de hogares que están viendo un canal o programa específico, del total de la población medida. Ejemplo : Si 3 de 10 hogares sintonizan un canal, podemos decir que ese canal tiene un rating igual a 30 puntos (equivalente a porcentaje).

Audiencia de Canal 24 : 37,5 %      

Cálculos :

Audiencia (Share) = (Total hogares viendo C24/Total hogares viendo TV) x 100

Audiencia (Share) = (3 / 8) x 100

Audiencia (Share) = 37,5 %

17. L’Oreal, ha decidido enfocar sus esfuerzos de marketing a las tiendas departamentales y de autoservicio con el fin de aumentar la participación en el mercado. Es por eso que ha ofrecido promociones atractivas a las tiendas como: Falabella, Almacenes Paris, Ripley, etc. ¿Qué tipo de estrategia se está empleando?. Fundamente su respuesta.

Respuesta :

Se está empleando la estrategia de empuje (Push)

Fundamentación : La estrategia push o estrategia de empuje en marketing consiste en acciones que la marca (L’Oreal en este caso) realiza hacia los intermediarios (Falabella, Almacenes París, Ripley, etc.) en el canal de comercialización.  Significa que para ganarse al consumidor, la marca “empuja” hacia él.  Esto quiere decir que intenta generar un efecto en los intermediaros para que en última instancia se traslade al consumidor con acciones como hacer promociones a los distribuidores. Lo importante en el concepto de las acciones push en marketing es que la marca pretende llegar al consumidor haciendo foco en los intermediarios, y no en el consumidor en sí. Esto es lo que hace L’Oreal, según el ejemplo.

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