Formas de distribución del producto

Lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio.

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como a la selección de estas plazas o puntos de venta.

Canal directo o indirecto

En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales de distribución o de venta directa o indirecta:

Canal directo.

implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.

 La ventaja es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.

 La desventaja están la falta de cobertura, los mayores costos que implica, y el hecho de no poder delegar responsabilidades.

Canal indirecto.

implica vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o, en todo caso, a otros intermediarios.

Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), un minorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).

Un intermediario que vende a otros intermediarios normalmente se da en el caso de mayoristas (por ejemplo, una distribuidora), que compran nuestros productos para luego venderlos a minoristas o detallistas (por ejemplo, tiendas o supermercados), los cuales finalmente venden los productos al consumidor final.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución.

Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al consumidor. Tenemos básicamente tres posibilidades:

La venta directa desde el fabricante

. En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor.

Los sistemas de distribución Integrados

.En este caso también la empresafabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero

utilizando tiendas propias

Canales de distribución ajenos

. La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos

Políticas de nuestra empresa

Nuestra misión y razón de ser como tienda de ropa interior es ofrecer ropa y servicios de alta calidad bajo el siguiente esquema:

1.- Ofrecer un servicio bien seleccionado, diseñado y presentado a un cliente cada vez más exigente.

2.- Llevar a cabo un cuidadoso proceso del la elaboración del producto empleando la mejor tecnología y calidad.

3.- Alcanzar un servicio rápido y eficiente, siempre cuidando cada paso del proceso, los modales y comportamiento para con el cliente.

4.- Proporcionar al cliente un producto de calidad y que el cliente se sienta cómodo y seguro de sí mismo.

5.- Manejamos precios accesibles para todo tipo de cliente, es importante siempre dar la opción para cada necesidad.

El punto de venta

Sabemos que alrededor del 75% de las decisiones de compra se toman precisamente en el punto de venta y aunque ciertamente muchas de estas decisiones de compra son motivadas por la previa exposición publicitaria hacia la marca en cuestión, un muy importante número de estas elecciones son resultado de los atributos del punto de venta.

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