Distribucion De Productos En México

1. DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN MEXICO.

El sistema distributivo nacional tiene un carácter oligopólico, toda vez que el peso específico de la actividad se concentra en una serie reducida se cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios, así como mala organización y sin fuerza para competir.

Coexisten en México canales muy diversos, como son importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas, así como empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.

Al introducirse al mercado mexicano hay que considerar los elevados costes de distribución provocados principalmente por los elevados márgenes de distribución que aplican los intermediarios.

A continuación se analizan algunas de las alternativas con las que cuenta un exportador para la distribución de sus productos en México:

1) Los importadores / distribuidores: son especialmente importantes para la venta de productos agroalimentarios y bienes de consumo. También se utiliza esta figura en la importación de maquinaria, pero generalmente, para las líneas de productos más simples y de menor precio.

Los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta. A diferencia de los comisionistas, los distribuidores obtienen su beneficio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías, así como de las quejas e impago por parte de los clientes.

2) Representantes / Agentes de ventas: La elección de un representante / agente de ventas puede ser beneficiosa en la medida en que no requiere una inversión particular. Por otra parte, un representante puede poseer conocimientos sobre el mercado, las ventas, los requisitos de importación y transporte que a una compañía que opte por la venta directa le puede resultar difícil conseguir.

La elección entre la venta directa y a través de representante/agente dependerá del tipo de producto y de la relación que cada compañía prefiera. Por lo general, los agentes son preferibles en caso de prestación de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administraciones federales, estatales y locales y bienes industriales de difícil o costoso almacenaje.

3) Franquicias: Las franquicias gozan de muy buena aceptación y creciente popularidad en México. La compañía extranjera cede el uso de sus derechos de propiedad intelectual, a cambio de regalías y otros pagos por la franquicia.

4) Venta directa a cliente final: La venta directa desde el país de origen al cliente final (tiendas, grandes almacenes, fábricas...) presenta algunas ventajas, como el ahorro de las comisiones de intermediarios y los costos que representa el contratar personal local o abrir una oficina.

Sin embargo, la empresa que se plantee esta modalidad deberá tener en cuenta algunos aspectos importantes: 1) Que el comprador debe ser capaz de absorber volúmenes suficientemente grandes para que los costos de transporte no encarezcan demasiado el precio final del producto. 2) Tiene que estar en condiciones de realizar los trámites y cumplir los requisitos asociados a la importación.

• Distribución física del producto.

Movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar y tiempo indicados. Incluye la integración de todas las actividades que consideren necesarias para ofrecer un nivel de servicio que satisfaga las necesidades del consumidor. Su objetivo principal es la satisfacción del cliente y mejorar su nivel de vida.

• Importancia de la distribución física.

Un sistema de distribución física eficaz contribuye al beneficio que los compradores esperan y una vía excelente para que una empresa marque la diferencia con su competencia.

• Nivel de servicio.

Los elementos que contribuyen al nivel de servicio son:

a. Disponibilidad de productos

...