Funcion de la distribución
Enviado por Florencia Aguila • 12 de Junio de 2019 • Apuntes • 1.331 Palabras (6 Páginas) • 140 Visitas
¿Qué temas abarca el capítulo?
- La función de distribución.
- El concepto de retailer o distribuidor
- El papel económico de la distribución.
- Las funciones de la distribución.
- Los flujos de distribución.
- Los costos de distribución
¿De que se trata el capítulo?
- CONCEPTO DE DISTRIBUIDOR O RETAILER
Diremos que un canal de distribución o de comercialización es el conjunto de todas las firmas e individuos que toman posesión o la propiedad de un bien o un servicio en particular, con el objeto de llevarlo desde el productor hacia el cliente, consumidor o usuario industrial.[1]
Distinguimos cuatro grupos o tipos de canales:
- comerciantes,
- agentes,
- facilitadores y
- empresas de mercadeo.
- FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
¿ Por qué se utilizan o existen los distribuidores y los canales comerciales?: Porque realizan una economía de esfuerzo. El intermediario crea utilidades de forma, de tiempo, de lugar, de posesión.
- Utilidades de forma implica ...
- Utilidades de tiempo, hay un momento un aquí y ahora que hace al producto o servicio disponible.
- Utilidades de lugar, es decir esta presente cerca del consumo
- Utilidades de posesión, le transferimos la propiedad al canal.
¿Cuál es la función de distribución? Organizar las actividades que permitan el traslado o la proximidad de los productos y servicios desde el lugar de producción o servucción al de adquisición y consumo en un tiempo y lugar concreto.
Las funciones principales que cumple un canal son:
- Investigación
- Promoción
- Contacto
- Correspondencia
- Negociación
- Distribución
- Financiamiento
- Aceptación de riesgo
(completar)
- CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El tamaño de un canal de venta se identifica por el número de niveles del canal. Cada intermediario que desarrolle una tarea para traer el producto y propiedad cerca del punto de consumo constituye un nivel del canal. Se habla de canal corto cuando intervienen pocos intermediarios y largo cuando intervienen muchos. Mostramos algunos ejemplos de canales en el mercado de consumo y en el mercado industrial. La ausencia de nivel implica que la empresa no utiliza canales sino que trabaja con algún sistema de venta directa o por medio de su propia fuerza de venta.
1.3 EL PAPEL ECONÓMICO DE LA DISTRIBUCIÓN. [pic 1]
El papel económico que desempeñan los distribuidores es de suma importancia ya que el distribuidor efectúa una serie de tareas objetivas en el proceso de llegar al consumidor final.
La primera economía que realizan es la del contacto: es decir minimizar los puntos de contactos y eficientizar de este modo las relaciones entre fabricantes y el mercado consumidor
(gráfico)
El distribuidor es para el fabricante o medio pero a la vez su primer cliente. Para algunos hablar de la relación de fabricantes y canales es encontrarnos en el mercado del revendedor. En este mercado el revendedor tiene un objetivo bien claro: ganar dinero a través de la intermediación y prestación de servicios añadidos.
Las ventajas de los distribuidores para los fabricantes son:
- Financiación de productos y servicios y asunción de riesgos de cobranza.
- Disminución de costos de distribución física a través de la optimización de actividades logísticas de transporte, fraccionamiento, inventario, servicio al cliente, etc.
- Proporcionan una mejor cobertura de mercado para los fabricantes.
Las desventajas de los distribuidores son:
- Como efectúan una actividad esto ocasiona el incremento del precio al sumar a esto su margen de ganancia.
- Los fabricantes pierden (total o parcialmente) control sobre sus productos y servicios y debe regirse por las políticas del distribuidor
1.4 LOS FLUJOS DE DISTRIBUCIÓN.
Existen distintos tipos de flujo del canal. A continuación mostramos los tipos de flujos existentes que son el flujo físico, de propiedad, de pago, de información, de promoción.
[pic 2]
- El flujo físico se refiere a los desplazamientos o transportes del producto desde la fabrica al hogar. Este flujo es descendente pero en el caso de las devoluciones este es ascendente.
- El flujo de propiedad se refiere a la transferencia de la propiedad. Es distinto del primero. Este se refiere a definir de quien es la cosa, producto o servicio.
- Los flujos de pago (económicos o financieros) esta integrado por todos los conceptos y momentos de cobro y pago en la cadena motivados por: compras, devoluciones, notas de créditos, comisiones, premios, etc.
- Los flujos de información que son en doble sentido se refieren al sistema formal de documentación de las actividades desarrolladas durante todo el proceso logístico (internos y externos) a través de la utilización de los documentos comerciales pertinentes (factura, remito, nota de crédito, recibo, etc.) en las cuales también intervienen otros actores como los cobradores, los bancos, los transportistas de carga, etc.
- El flujo de promoción se refiere a toda la información y movimientos desplegados en la cadena a los efectos de poner en marcha de manera eficiente procesos de promoción comercial al canal o al consumidor final.
Lo importantes de los flujos es saber que si una empresa desea eliminar al canal o establecer un sistema de venta directa esta deberá asumir una serie de actividades que realizaban los canales de ventas.
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