Funciones De Director Comercial

Director comercial

En una empresa, el Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.

Del Director Comercial dependen dos áreas principales:.

 Ventas

 Marketing

 Instalaciones y Mantenimiento

Funciones

Entre las funciones que desempeña el director comercial destacan

Personal

 Selección del personal del departamento comercial.

 Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.

 Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.

 Motivación del personal del departamento

Objetivos

 Elaboración del presupuesto de ventas anual.

 Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.

 Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.

Ventas

 Definición de política de precios y condiciones comerciales

 Gestión de venta de grandes cuentas

 Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching

 Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.

Seguimiento

 Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.

 Supervisión de las gestiones comerciales.

 Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas.

 Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras. Entre ellos:

 Parámetros de visita

 Incidencias

 Devoluciones de mercancía

 Ventas por encima de riesgo

 Impagados y retrasos de cobros

 Clientes de baja rentabilidad

 Relación y comunicación continua con proveedores

 Frecuencia de Devoluciones

Marketing

Establecimiento de las líneas generales del Plan de marketing y en concreto el marketing mix:

 Política de producto

 Política de precio

 Polí

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tica de distribución

 Política de comunicación

 Seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing

 Control de los gastos de Marketing

El puesto de Director Comercial tiene por finalidad el logro de los objetivos fijados anualmente en el plan que definidos con la Dirección General, van encaminados a aumentar la participación de mercado de la Compañía, alcanzando la máxima rentabilidad.

Las principales misiones del titular del puesto serán:

- Máximo responsable de la actividad comercial de la Compañía: aportará clientes y negocio a la empresa en todas sus líneas de negocio.

- Fijar los objetivos de venta de la empresa, estableciendo el presupuesto anual y mensual de ventas por producto y zona, que propondrá a la Dirección General para su aprobación.

- Establecer las políticas de precios y condiciones de venta con el fin de mejorar la rentabilidad de negocio actual, cambiando el mix de ventas, reduciendo los proyectos no rentables de la línea de ne

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