Funciones Del Director Comercial
Enviado por jorgegalvan • 12 de Marzo de 2015 • 551 Palabras (3 Páginas) • 227 Visitas
INTRODUCCION
La dirección comercial Hoy en día está considerada como uno de los principales departamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado,
El mundo de las ventas es cada vez más complejo esto nos hace presagiar grandes cambios producidos no sólo por los avances tecnológicos, sino por la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.
Es aquí donde la dirección comercial debe desempeñar una serie de funciones y actividades en conjunto con la fuerza de venta para lograr adecuarse lo mejor posible a la denominada era de inteligencia comercial y obtener los mejores resultados para una compañía
FUNCIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL
El director comercial en uno de los cargos más importante en una compañía por lo que el perfil integral del comercial debe poseer un conjunto de cualidades que se dividen en tres grande grupos como son
1. Actitud positiva
2. Habilidades personales y habilidades para la venta
3. Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado
El puesto de Director Comercial tiene por finalidad el logro de los objetivos fijados anualmente en el plan que definidos con la Dirección General, van encaminados a aumentar la participación de mercado de la Compañía, alcanzando la máxima rentabilidad por esto debe desempeñar las siguientes funciones
Con respecto al personal
Selección del personal del departamento comercial.
Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.
Establecimiento de la política de retribución e incentivos y motivación del personal de ventas
Con respecto a los objetivos
Elaboración del presupuesto de ventas anual y presupuesto de gasto del departamento comercial
Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.
Con respecto a las ventas
Definición de política de precios y condiciones comerciales
Gestión de venta de grandes cuentas
Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching
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