GESTIÓN COMERCIAL productos SuperCocina en Perú
Enviado por Diego López • 6 de Octubre de 2020 • Ensayos • 415 Palabras (2 Páginas) • 115 Visitas
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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
ASIGNATURA:
GESTIÓN COMERCIAL
CATEDRÁTICO:
LUIS FELIPE RODRIGUEZ BEZADA
Caso 5
Integrantes:
Palacios Salazar, Nicolas Enrique | U201819852 |
Morales Jara, Angelo Daniel | U20161a139 |
Ramirez Cueva, Milagros | U201717602 |
Flores Cespedes, Javier | U201621868 |
Vicente Guerra, Jornet Milene | U201714923 |
Suarez Beltran, Cristhian | U201515008 |
Peralta Sanchez, Kristhian | U201512249 |
Dominguez Quiroz, Kassandra | U201619374 |
MONTERRICO, 2020-2
Preguntas para discusión
1) La gerente de marketing para el relanzamiento de los productos SuperCocina en Perú quiere un sistema de pronósticos que dé un panorama tan preciso como sea posible de las ventas del primer año, para satisfacer las demandas de la oficina matriz que está patrocinando la marca. Aconseje a esta gerente cuál sería el mejor sistema que puede adoptar.
El gerente de marketing para obtener un pronóstico de ventas que se acople más a la realidad deberá utilizar dos tipos de análisis: cualitativo y cuantitativo, los cuales serán útiles al momento de analizar lo mencionado anteriormente. En el análisis cualitativo, se debería utilizar el método de expectativa de clientes, debido a que el mercado el cual se está investigando es tradicional y conservador, después con la información obtenida se contará con un panorama más amplio, por ejemplo: perfil del cliente, información de la competencia, gustos y preferencias, etc. En cuanto al análisis cuantitativo se podría utilizar el método de prueba de mercado, el cual consiste en poner productos de la empresa en zonas más concurridas y analizar cómo va evolucionando, a partir de ahí se hacen análisis y proyecciones.
2) La gerente de marketing también quiere tener incentivos para la nueva fuerza de ventas para asegurar un buen lanzamiento del producto. Reconoce la importancia del presupuesto de ventas para motivar y controlar a los representantes. Aconsejarle la mejor manera de establecer las cuotas y metas para los ejecutivos de ventas para el relanzamiento de la marca y cómo se pueden usar cuando quiera medir el desempeño.
El gerente de marketing lo que debe hacer es establecer cuotas de ventas para ciertos períodos para poder establecer un volumen mínimo de ventas. Las cuotas de ventas pueden ser medidas dependiendo del nivel de clientes que cada trabajador en promedio pueda traer o el número de ventas que pueda hacer, esto ayudaría a la empresa pero puede estresar al trabajador en malos momentos.
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