GUIA DE ANÁLISIS DE LA LECTURA MILES Y SNOW (1978) PORTER (1980) MILLER (1987) MINTZBERG (1988) KOTLER (1988)

GUIA DE ANÁLISIS DE LA LECTURA MILES Y SNOW (1978) PORTER (1980) MILLER (1987) MINTZBERG (1988) KOTLER (1988)

SÍNTESIS DE LA CARACTERIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA ANALIZADA SEGÚN LA PROPUESTA DE CADA AUTOR Consideran que para el desarrollo exitoso y adecuado de la estrategia debe haber un proceso de adaptación al entorno y adicionalmente influyen factores como la orientación estratégica y el objetivo de la empresa. Clasifican a las empresas en: prospectores, defensores, reactores y analizadores. LA TIPOLOGÍA DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS QUE PRESENTAN ES UNA DE LAS MAS POPULARES Y SE BASAN EN TRES GRANDES HIPÓTESIS O PREMISAS: 1- ADAPTACIÓN SISTEMÁTICA AL ENTORNO POR PARTE DE LAS EMPRESAS. 2- CUATRO ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS DENTRO DE CADA INDUSTRIA (DEFENSORES, ANALIZADORES, PROSPECTORES Y REACTORES) 3- RESULTADOS OBTENIDOS CON CADA ESTRATEGIA. ESTABLECEN LAS ESTRATEGIAS RELACIONANDO LAS EMPRESAS CON LA CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN AL ENTORNO, SU ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA Y EL OBJETIVO QUE SE PERSIGA. Define la estrategia competitiva como aquella estrategia que supone una acción ofensiva o defensiva que permita a la empresa obtener un resultado diferenciador del resto de las empresas del sector y logre posicionarla siendo reconocida por crear valor para sus clientes. Considera 2 factores importantes para la elección de la estrategia de la empresa: 1. Atractivo del sector para utilidad a largo plazo. 2.Competitividad estratégica PORTER EN SU ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR DESCOMPONE UNA EMPRESA EN SUS ACTIVIDADES ESTRATEGICAMENTE RELEVANTES, CON EL FIN DE PODER ENTENDER LA VARIACIÓN DE LOS COSTES Y LAS FUENTES DE DIFERENCIACIÓN EXISTENTES O POTENCIALES. ES UNA MANERA SISTEMÁTICA DE EXAMINAR TODAS LAS ACTIVIDADES REALIZADAS POR LA EMPRESA Y LA FORMA EN QUE ÉSTAS INTERACTÚAN. CLASIFICÓ A LAS EMPRESAS ATENDIENDO A LA VENTAJA COMPETITIVA PERSEGUIDA Y EL ÁMBITO DE CONSECUCIÓN DE LA MISMA, DANDO COMO RESULTADO LAS ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTES, DIFERENCIACIÓN Y ENFOQUE. "Este autor considera que la conducta competitiva de las empresas tiene 3 factores importantes que son la intensidad, la simplicidad y la heterogeneidad de las acciones competitivas. Además, considera que la empresa debe tomar en cuenta 4 aspectos básicos que son innovación, diferenciación de marketing, amplitud y control de costes. CONSIDERA LA UTILIZACIÓN POR PARTE DE LA EMPRESA DE CUATRO DIMENSIONES BÁSICAS Y CONTRIBUYE DE FORMA SIGNIFICATIVA, A DEFINIR LA ESTRATEGIA QUE LA MISMA SIGUE A LA VEZ QUE AYUDA A RELACIONAR DICHA ESTRATEGIA CON SU ESTRUCTURA MÁS APROPIADA. LA ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIO ESTÁ BASADA EN LA IMPORTANCIA RELATIVA OTORGADA A CADA DIMENSIÓN DE LA ESTRATEGIA. A SU VEZ CADA DIMENSIÓN ESTÁ DETERMINADA POR UN CONJUNTO DE ATRIBUTOS COMPETITIVOS ESPECÍFICOS, de la integracion de estos surge el grado en que una organizacion sigue una u otra estrategia.

" "Establece que la estrategia se da como un modelos de flujo de decisiones. Distingue entre las estrategias

de diferenciación y estrategias de

indiferenciación que son aquellas empresas que copian a sus competidores. SEÑALA SEIS TIPOS DE ESTRATEGIAS, ATENDIENDO A LA IDEA DE QUE LAS EMPRESAS PUEDEN TENER UNA ESTRATEGIA DE INDIFERENCIACIÓN O QUE LA EMPRESA PUEDE DIFERENCIARSE DE LAS OTRAS EMPRESAS. DISTINGUE ENTRE LAS ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN EN IMAGEN, CALIDAD, DISEÑO, PRECIO, SOPORTE. LA ESTRATEGIA DE INDIFERENCIACIÓN SON AQUELLAS EMPRESAS QUE NO TIENEN NINGÚN FACTOR SOBRE EL QUE LLEVAR A CABO LA DIFERENCIACIÓN O QUE COPIAN INTENCIONALMENTE A SUS COMPETIDORES. " "Kotler clasifica a las empresas segun la posicion en el mercado y actitud que adoptan frente a sus competidores, considerandolos líder, seguidor, retador o especialista.

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