Gerencia De Ventas

Administración de ventas

La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio.

Diseño de una estructura organizacional de ventas efectiva

La estructura considera por un lado la diferenciación, división del trabajo según las actividades a desarrollar y por otro la integración o coordinación de la división del trabajo con el fin de alcanzar los objetivos establecidos. La estructura es el marco formal por medio del cual las tareas se dividen, se agrupan y se coordinan. La misma se visualiza a través del organigrama.

Perfil, responsabilidades y conocimientos de un gerente de ventas

Perfil de un gerente de ventas:

El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado, en tanto que monitorea continuamente el macro ámbito.

PERFIL

• Edad: de 25 a 35 años

• Sexo masculino

• Estado civil casado

• Estudios profesionales en administración o carreras afines.

• Experiencia mínima de dos años

Responsabilidades de un Gerente de Ventas:

• Planeación y presupuesto de ventas.

• Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas.

• Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

• Distribución de los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas de ventas.

• Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.

• Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.

• Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

• Monitoreo del ámbito de la comercialización.

Conocimientos de un Gerente de Ventas:

• Negociador

• Planeador

• Liderazgo

• Analítico

• Manejo de relaciones interpersonales

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