GERENCIA DE VENTAS
Enviado por Anthuanett • 22 de Marzo de 2015 • 336 Palabras (2 Páginas) • 158 Visitas
Describa cuáles serían los roles del centro de compras en los siguientes casos:
1. Vender cámaras de video vigilancia al centro comercial Solari Plaza
Los iniciadores
Los dueños de los locales comerciales en Solari ven la necesidad de adquirir cámaras vigilancia para resguardar la seguridad de los clientes
Los usuarios
En Solari las personas encargadas de utilizar estas cámaras de vigilancia son los del área de seguridad con lo que cuenta la empresa
Los influyentes
El personal de seguridad que cuenta con amplia experiencia con respecto a la vigilancia en centros comerciales
Los compradores
En el área de logística el jefe de adquisiciones hace el contacto para hacer el pedido de las cámaras
Los decisores
El presidente de la directiva toma la decisión de comprar las cámaras
Los que controlan
El área de presupuesto da la suma de dinero con la que se cuenta para adquirir el tipo de cámaras
2. Vender cámaras de video vigilancia a la Universidad Privada de Tacna
Los iniciadores
Los profesores y los alumnos perciben el problema de los constantes robos en las aulas de objetos valiosos y de los automóviles que estacionan dentro y fuera de la universidad.
El consejo estudiantil de cada facultad.
Los influyentes
Los influyentes serían los agentes de seguridad que viendo la necesidad de comprar dichas cámaras y personal administrativo.
Los compradores
Los compradores en la Universidad privada son las personas encargadas de las adquisiciones, personal logístico de la universidad privada.
Los decisores
Los decisores serían el gerente de administración que en coordinación con el personal logístico aprueba la compra y decide las opciones de compra de cotizaciones.
Los porteros
Las secretarias de la universidad privada de Tacna, que sirve de nexo con el decano.
Los que controlan
El personal de presupuesto de la Universidad Privada de Tacna En coordinación con Logística y Almacén de la Universidad controla tanto la llegada,
...