Gerencia de ventas

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Nombre: Cristian Jimenez Gross

Fecha: 18-08-15

Gerencia de ventas I

Prof. Antonio Arellano

Ejercicio de práctica

Primeramente les explicaría todas las ventajas que obtendríamos con este cambio y asi como también tratar de resolver sus dudas acerca este nuevo sistema de computadoras. Les haría ver la fácil que serían las cosas teniendo esta tecnología tratándole de explicar que si no lo hacemos la competencia lo hará y que nos dificultaría más competir con ellos y perderíamos muchos clientes.

Caso 1.1

1. El principal problema es de comunicación entre los vendedores y sus socios ya que al parecer solo una de todas sus parejas se llevan bien porque uno de ellos sale con la hija del otro pero esta situación podría cambiar si el deja de salir con su hija aunque los 2 lo nieguen.

1. La verdad los 2 tienen distintas maneras de dirigir la empresa, los 2 quieren hacerlo a su manera y no se están entendiendo por lo que tienen que llegar a un punto medio sino quieren quebrar.

1. Si porque realmente creando sociedad entre los vendedores está dando demasiados problemas a la compañía y no despediría a nadie ya que todos son muy buenos vendedores, lo que haría es quitar la sociedad y que cada uno haga sus ventas en la manera que están especializados.

1. Posiblemente lo sea para hanna pero para la compañía no porque la dejaría en más problemas de los que esta, al buscar a un gerente de ventas que se adapte al trabajo que ha venido realizando hanna, creo que el debería adaptarse a la propuesta de bastrop y quedarse en la empresa.

Caso 1-2

1. Creo que está haciendo un buen trabajo, pero él se involucra demasiado con sus vendedores y no les da el espacio para que ellos puedan hacer sus ventas.

1. Le propondría que siga capacitando a sus vendedores pero que no les dedique tanto tiempo ya que afecta su manera de vender y perjudican los clientes por lo que tiene que dar su lugar a los vendedores.

1. Supervisar, capacitar y vender para cumplirlas todas de forma eficaz debe distribuirlas muy bien y en vez de pasar tanto tiempo con sus clientes debería buscar ya sea nuevos vendedores capaces o nuevos clientes para la empresa.

1. Si porque a los clientes de sus vendedores no les gusta el control que ejerce Alan sobre sus vendedores y a largo plazo esto podría hacer que los clientes no estuvieran tranquilos y los perderian.

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