Gerencia Estrategica

INTRODUCCION

El concepto de la Administración estratégica de integración hacia adelante se utiliza para aumentar el control sobre los detallistas o empresas que compiten en la industria con mayor dominio o control de competidores de las empresas, como comprender bienes o servicios para mejorar los existentes mercados actuales. Tomando en cuenta el liderazgo de costo acciones integrados al diseño para la producción, al costo más bajo con relación a los competidores.

Estrategia de Integración hacia adelante

Este tipo de estrategia se utiliza para aumentar el control sobre los detallistas o distribuidores.

La estrategia de distribución hacia adelante se utiliza en los siguientes casos:

• Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

• Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante

• Cuando la empresa compite en una industria que está en constate crecimiento y que se espera que así siga,

• Cuando se cuenta con recursos financieros sólidos y recursos humanos necesarios para distribuir el producto.

• Cuando los distribuidores o detallista del productos tienen una gran utilidad haciendo esta actividad y encarecen el producto.

• Cuando las ventajas de una producción estable son muchas.

Compañías que utilizan esta estrategia son las siguientes

Coca cola

Coca cola, sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras, mejorando con ello la eficiencia de la producción y distribución del producto.

General Motor

Utiliza la estrategia cuando compra sus distribuidores de autos.

Walt- Mart

La estrategia se centrará en mantener los costos bajos todos los días, precios bajos, mejorar la ejecución de modulares, buscar generar un mayor tráfico de clientes, tener el mejor abasto posible del mercado y consolidar su crecimiento.

McDonald’s

Durante el trabajo se logró comprobar que una herramienta eficaz para la superación de las crisis empresariales es la publicidad.

La publicidad de McDonald´s tiene la cualidad de ser

generalmente exitosa y de alcance global, el uso de esta herramienta

permite el cambio de imagen y de posicionamiento

dentro de la mente del consumidor.

Fedex

Ofrecer servicios de mensajería y paquetería. Somos líderes en paquetería internacional.

Estrategia de Integración hacia atrás.

Este tipo de estrategia implica aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio

La estrategia de distribución hacia atrás se utiliza en los siguientes casos:

• Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros, son poco y no satisfacen las necesidades de distribución de la empresa.

• Cuando no hay muchos proveedores y si hay muchos competidores.

• Cuando la organización compite en la industria que está creciendo a gran velocidad.

• Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el negocio, y de suministrar sus propias materias primas.

• Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia.

• Cuando los precios presentes tienen elevados márgenes de utilidad.

• Cuando la organización necesita adquirir a gran velocidad un recurso que necesita.

Compañías que utilizan esta estrategia son las siguientes

Pepsi Co:

Actualmente realiza experimentos para fabricar botellas hechas totalmente con base en botellas recicladas.

Motorola.

Hace poco recorto su cantidad de proveedores de 10,000 a 3,000

Xerox

Bajo sus proveedores de 5,000 a 500.

Geral Motors

Disminuyo sus proveedores de 10,000 a 5,500.

Texas instruments

De 22,000 proveedores los disminuyo a 14,000.

Estrategia de Integración horizontal.

Trata de adquirir un mayor dominio o control de los competidores de la empresa.

Este tipo de estrategia resulta más efectiva en las siguientes situaciones:

• Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el gobierno federal por tender a reducir la competencia.

• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

• Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.

• Cuando la organización tiene el capital y el recurso humano para administrar debidamente la organización expandida.

• Cuando los competidores están fallado debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización si tiene.

Compañías que utilizan esta estrategia son las siguientes

Renault

Un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

La cadena de mercados cencosud

Compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte.

Mattel

El famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

G AP

Corporación de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. APG inc. controla tres compañías distintas, Banana Republic, Old Navy, y la marca GAP propiamente dicha. Cada compañía posee tiendas que venden prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP

Microsoft

La estrategia de Penetración en el mercado

Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito).

Aerolíneas

En la época actual donde la tecnología ha logrado una expansión increíble y una aceptación aún mayor. Las empresas la utilizan como fuente clave de éxito y mejoramiento de productos y procesos.

Diunsa

A través de los años Distribuidora Diunsa ha logrado llegar a ciudades y alrededor del país .Diunsa ha logrado mantener sus productos originales y también introducir nuevos productos, como ser el cambio de imagen y mayor cantidad de sus productos, hasta lo que son las tarjetas de crédito de Diunsa.

Estrategias de Wipro

Wipro es una empresa de servicios de tecnología de la información que brinda a sus clientes servicios de Investigación y Desarrollo.

La industria mundial de alimentos (Ajinomoto)

La base del éxito en el exterior de la empresa Ajinomoto se resume en una frase muy difundida "trabajar a nivel local y pensar globalmente". Sin embargo, lo más importante de esta filosofía es que se apropie el equipo humano de ella y se convierta en una cultura empresarial.

Coca- Cola

Existen diversas estrategias de mercado aplicables en este caso Incluyendo la participación en ferias de Arte, concursos, exposiciones, etc.

Estrategia de Desarrollo del Mercado.

Es en esta estrategia se plantea estudiar el mercado, descubrir cuáles son los lugares de nuestro territorio nacional donde no se ha distribuido con frecuencia. Para dirigir sus fuerzas de ventas a estos lugares, de ser posible crear campañas donde se dé a conocer la variedad de productos, para que los consumidores prefieran la variedad de productos que se presenta.

Bolik Ultra

Esta empresa de capital Guatemalteco entro al país a competir con un viejo oponente como lo es Bic, esta consiente que no va a ser fácil quitarle un pedazo del pastel pero está implementando algunas estrategias para quedarse en el corazón de los hondureños.

Cable color

Fue la primera empresa hondureña en transmitir televisión por cable a través de una red de fibra óptica en Honduras, ciudades de Tegucigalpa a Puerto Cortés, en la actualidad continúan trabajando para brindar novedosos servicios tanto de comunicación como entretenimiento.

Coca/ Pepsi

Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, saber sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Big Cola

Amplificar su línea de productos para llegarle a diferentes mercados. Estrategia de producto grande de Big Cola

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