Gestion estrategica

INTRODUCCIÓN

Para la implementación de la estrategia se seleccionó la de penetración de mercados, La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos.

Esta es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido a esta circunstancia, esta debe ser una estrategia por la que deben optar en primer lugar las empresas de distribución comercial, ya que supone la explotación del negocio básico con un riesgo muy controlado debido al alto conocimiento del producto mercado en el que trabaja la empresa.

Para ello se escogido la estrategia específica de Incremento de las actividades promocionales la cual consistirá en la inversión de recursos en mercadotecnia y campañas de marketing.

OBJETIVO GENERAL

Ofrecer al consumidor un incentivo para la adquisición del  servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual en los ingresos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Provocar que los clientes actuales adquieran el servicio constantemente
• Atraer a los clientes de la competencia
• Atraer a clientes potenciales
• Incrementar las ventas.
• Potenciar la marca.
• Generar liquidez económica.
• Fidelizar.
• Reforzar la campaña publicitaria.
• Conseguir más seguidores en las redes.

PROGRAMA

Incremento de las actividades promocionales 

Consiste en hacer una inversión en promoción y publicidad superior a la realizada por el líder. Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones. 

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